《重生后我只做正确选择》 第1318章 闲聊？

但一到决策层面，就会冒出各种‘安全审查’‘供应链风险’的顾虑。”



祁长虹说，“有些是明面的，有些是暗地里的压力。最后往往输得不明不白。”



“那你怎么应对？”陈默问。



“分情况。”祁长虹说：



“如果是纯政治因素，我们确实无能为力，只能保持接触，等待时机。



但更多时候，其实是客户对我们的技术实力和长期服务能力还有疑虑。



这时候就要靠硬功夫 —— 做更深入的poc概念验证，提供更详尽的合规材料，甚至邀请客户来中国看我们的研发中心和样板点。



一点一点建立信任。”



陈默没有立刻评价，而是又问：“你觉得华兴在海外做to b业务，最大的优势是什么？”



祁长虹这次回答得更快：



“第一，全栈能力。



我们能提供从硬件到软件到服务的端到端解决方案，这是很多欧美厂商做不到的。



第二，快速响应。



我们一个定制化需求，研发团队可以24小时接力开发，国外厂商可能要排期几个月。



第三，成本控制。



这不是单纯的低价，而是在保证质量的前提下，通过技术创新和供应链优化实现的成本优势。”(3/3)