《重生后我只做正确选择》 第1180章 All in抖音和结构性机会
售渠道。”
这个数字让会议室里响起了一阵轻微的骚动。
虽然大家每天都在看数据，但听到抖音渠道正式超越天猫成为第一大渠道，还是让人感到震撼。
“用户增长方面，”王磊继续汇报，“我们上半月新增注册用户35万，其中来自抖音渠道的用户占比62。更重要的是，抖音渠道的新客获取成本仅为天猫渠道的60，用户的二次购买率却高出15个百分点。”
沈忆楠轻轻点头，目光转向李思远的视频窗口：“思远，抖音端详细情况。”
屏幕上的李思远虽然顶着黑眼圈，但精神亢奋：“沈总，各位同事，我汇报一下抖音端的具体情况。”
“截至昨天，云麓时光官方抖音账号粉丝数已突破280万，是食品饮料类目中粉丝增长最快的品牌账号。
另外我们的账号矩阵也初步形成，当前所有账号去重粉丝数在620万。
我们自营直播间日均观看人次150万，峰值同时在线人数稳定在3万以上。”
他调整了一下坐姿，语气中带着压抑不住的兴奋：
“最重要的是，我们已经连续三个月稳居抖音食品饮料类目销售榜第一名，并且与第二名的差距正在拉大。
上周推出的‘普洱日出’新品系列，通过专场直播，单场销售额突破800万，创下了抖音咖啡类目的新纪录。”
李思远顿了顿，补充了一个重要信息：
“因为我们的优异表现，抖音官方已经将我们列为s级战略合作伙伴，不仅给了我们更多的流量扶持，还专门指派了一名平台小二长期驻场我们公司，协助我们优化运营策略。”
会议室里响起了一阵赞叹声。
能够得到平台如此级别的重视，在目前的抖音电商生态中实属凤毛麟角。
沈忆楠满意地笑了笑：
“做得很好。
不过思远，我注意到最近一周我们的投流roi有所下降，是什么原因？”
李思远显然早有准备：
“沈总观察得很准。随着我们规模的扩大，确实面临投流效率的边际递减。
不过我们已经调整了策略，从单纯追求gv转向更关注ltv（用户终身价值），同时加强了内容端的投入。
预计下一阶段，通过优化短视频内容和直播间互动，roi会重新回升。”
“具体方案？”沈忆楠追问。
“我们计划引入更多原产地内容，比如咖啡采摘、处理过程的实时直播，还会邀请咖啡师开展制作教学。
同时，我们正在测试一个‘咖啡订阅制’模式，通过抖音小程序直接售卖季度、年度咖啡套餐，提升用户粘性和复购。”
沈忆楠思考片刻，点头认可：
“思路是对的。
内容电商的核心是‘内容’而非‘电商’，只有持续提供有价值的内容，才能降低对纯流量投放的依赖。
这个方向我支持，需要什么资源直接提。”
“谢谢沈总！”李思远明显松了一口气
这个数字让会议室里响起了一阵轻微的骚动。
虽然大家每天都在看数据，但听到抖音渠道正式超越天猫成为第一大渠道，还是让人感到震撼。
“用户增长方面，”王磊继续汇报，“我们上半月新增注册用户35万，其中来自抖音渠道的用户占比62。更重要的是，抖音渠道的新客获取成本仅为天猫渠道的60，用户的二次购买率却高出15个百分点。”
沈忆楠轻轻点头，目光转向李思远的视频窗口：“思远，抖音端详细情况。”
屏幕上的李思远虽然顶着黑眼圈，但精神亢奋：“沈总，各位同事，我汇报一下抖音端的具体情况。”
“截至昨天，云麓时光官方抖音账号粉丝数已突破280万，是食品饮料类目中粉丝增长最快的品牌账号。
另外我们的账号矩阵也初步形成，当前所有账号去重粉丝数在620万。
我们自营直播间日均观看人次150万，峰值同时在线人数稳定在3万以上。”
他调整了一下坐姿，语气中带着压抑不住的兴奋：
“最重要的是，我们已经连续三个月稳居抖音食品饮料类目销售榜第一名，并且与第二名的差距正在拉大。
上周推出的‘普洱日出’新品系列，通过专场直播，单场销售额突破800万，创下了抖音咖啡类目的新纪录。”
李思远顿了顿，补充了一个重要信息：
“因为我们的优异表现，抖音官方已经将我们列为s级战略合作伙伴，不仅给了我们更多的流量扶持，还专门指派了一名平台小二长期驻场我们公司，协助我们优化运营策略。”
会议室里响起了一阵赞叹声。
能够得到平台如此级别的重视，在目前的抖音电商生态中实属凤毛麟角。
沈忆楠满意地笑了笑：
“做得很好。
不过思远，我注意到最近一周我们的投流roi有所下降，是什么原因？”
李思远显然早有准备：
“沈总观察得很准。随着我们规模的扩大，确实面临投流效率的边际递减。
不过我们已经调整了策略，从单纯追求gv转向更关注ltv（用户终身价值），同时加强了内容端的投入。
预计下一阶段，通过优化短视频内容和直播间互动，roi会重新回升。”
“具体方案？”沈忆楠追问。
“我们计划引入更多原产地内容，比如咖啡采摘、处理过程的实时直播，还会邀请咖啡师开展制作教学。
同时，我们正在测试一个‘咖啡订阅制’模式，通过抖音小程序直接售卖季度、年度咖啡套餐，提升用户粘性和复购。”
沈忆楠思考片刻，点头认可：
“思路是对的。
内容电商的核心是‘内容’而非‘电商’，只有持续提供有价值的内容，才能降低对纯流量投放的依赖。
这个方向我支持，需要什么资源直接提。”
“谢谢沈总！”李思远明显松了一口气
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