《重生后我只做正确选择》 第974章 陈默：“我就在祖国待着”
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“有人说我们的单店估值太高了。
但请想一想，星巴克的一家店，主要价值是卖出今天的咖啡；
而瑞子的每一家新店，都是一个正在快速自我复制的‘盈利细胞’。
它背后是我们强大的数字化中枢神经：自研的APP、智慧的供应链、精准的数据分析平台。
我们卖出的不仅仅是一杯‘生椰拿铁’，我们是在提供一种高效、便捷且充满惊喜的日常解决方案，我们在创造需求，而不仅仅是满足需求！”
提问环节，果然有分析师尖锐地提到了估值问题：
“李总，即便考虑到增长，近240亿美元的发行市值，意味着单店估值超过400万美元。
这是星巴克的12倍以上！这是否过于乐观？”
李携耀成竹在胸，这正是陈默和他预演过无数次的问题。
“这是一个非常好的问题。”
他从容不迫，“我想请各位思考一个本质：资本市场究竟在为哪家公司的 ‘未来’ 付费？”
“传统巨头未来的增长曲线是相对平滑可预测的。
而瑞子的曲线，是陡峭的、更可多说是指数级的。
我们刚刚跨过盈利拐点，这意味着我们最‘烧钱’培育市场和用户的阶段已经过去，接下来是收获和放大规模效应的阶段。”
“这12倍的差异，定价的正是我们从5000家店发展到未来上万家店，从华国走向更广阔世界，从咖啡延伸到更广泛消费场景的 ‘可能性’和‘确定性’ 。
我们这份经过严格审计的、实实在在的盈利数据，以及我们已经被验证的爆品能力和数字化运营效率，就是这份‘确定性’的最佳保证！”
他的回答，将陈默设计的“成长股”逻辑阐述得淋漓尽致。
既承认了高估值的事实，又赋予了其无可辩驳的商业逻辑。
会场内许多投资人开始频频点头。
几乎每一天路演结束后，李携耀都会与陈默进行越洋沟通。
“默总，今天高盛的午餐会，咱们设计的那个‘游轮与星际飞船’的比喻效果拔群！
那几个原本对估值最挑剔的基金经理，眼神都变了！”
“效果达到就好。”陈默的声音一如既往的平稳。
“反正我们不要陷入具体数字的辩护，要始终站在更高的维度，讲述增长的必然性。
我们不卖咖啡，卖的是未来。”
“明白。还有，关于海外故事的部分，按你之前提醒的，我们强调了‘价值发现’和‘能力建设’，弱化了短期扩张，反响很好。”
“嗯，保持这个口径。真实和克制，在这个时候就是最好的故事。”
通过这密集的隔洋同步，陈默虽然身在蓉城，但他的思维却仿佛亲临每一个路演现场，为李携耀提供了最强大的火力支持和最精准的导航。
毕竟已经2019年9月了，反正丑国他陈默是不敢去的，谁敢去谁去。
别觉得陈默把自己高估自己，郑青山之前不是没有企业家在丑国消失过。
诺思的张浩了解一下？也算是顶级芯片专家了。
作为天津大学教授和诺思微系统联合创始人，他经常收到各类学术会议邀请。
而他在201
“有人说我们的单店估值太高了。
但请想一想，星巴克的一家店，主要价值是卖出今天的咖啡；
而瑞子的每一家新店，都是一个正在快速自我复制的‘盈利细胞’。
它背后是我们强大的数字化中枢神经：自研的APP、智慧的供应链、精准的数据分析平台。
我们卖出的不仅仅是一杯‘生椰拿铁’，我们是在提供一种高效、便捷且充满惊喜的日常解决方案，我们在创造需求，而不仅仅是满足需求！”
提问环节，果然有分析师尖锐地提到了估值问题：
“李总，即便考虑到增长，近240亿美元的发行市值，意味着单店估值超过400万美元。
这是星巴克的12倍以上！这是否过于乐观？”
李携耀成竹在胸，这正是陈默和他预演过无数次的问题。
“这是一个非常好的问题。”
他从容不迫，“我想请各位思考一个本质：资本市场究竟在为哪家公司的 ‘未来’ 付费？”
“传统巨头未来的增长曲线是相对平滑可预测的。
而瑞子的曲线，是陡峭的、更可多说是指数级的。
我们刚刚跨过盈利拐点，这意味着我们最‘烧钱’培育市场和用户的阶段已经过去，接下来是收获和放大规模效应的阶段。”
“这12倍的差异，定价的正是我们从5000家店发展到未来上万家店，从华国走向更广阔世界，从咖啡延伸到更广泛消费场景的 ‘可能性’和‘确定性’ 。
我们这份经过严格审计的、实实在在的盈利数据，以及我们已经被验证的爆品能力和数字化运营效率，就是这份‘确定性’的最佳保证！”
他的回答，将陈默设计的“成长股”逻辑阐述得淋漓尽致。
既承认了高估值的事实，又赋予了其无可辩驳的商业逻辑。
会场内许多投资人开始频频点头。
几乎每一天路演结束后，李携耀都会与陈默进行越洋沟通。
“默总，今天高盛的午餐会，咱们设计的那个‘游轮与星际飞船’的比喻效果拔群！
那几个原本对估值最挑剔的基金经理，眼神都变了！”
“效果达到就好。”陈默的声音一如既往的平稳。
“反正我们不要陷入具体数字的辩护，要始终站在更高的维度，讲述增长的必然性。
我们不卖咖啡，卖的是未来。”
“明白。还有，关于海外故事的部分，按你之前提醒的，我们强调了‘价值发现’和‘能力建设’，弱化了短期扩张，反响很好。”
“嗯，保持这个口径。真实和克制，在这个时候就是最好的故事。”
通过这密集的隔洋同步，陈默虽然身在蓉城，但他的思维却仿佛亲临每一个路演现场，为李携耀提供了最强大的火力支持和最精准的导航。
毕竟已经2019年9月了，反正丑国他陈默是不敢去的，谁敢去谁去。
别觉得陈默把自己高估自己，郑青山之前不是没有企业家在丑国消失过。
诺思的张浩了解一下？也算是顶级芯片专家了。
作为天津大学教授和诺思微系统联合创始人，他经常收到各类学术会议邀请。
而他在201
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