《重生后我只做正确选择》 第758章 谈成
领导的团队对市场的极致洞察、近乎偏执的执行力和破釜沉舟的勇气。
这种企业家精神，需要的是充分的信任和决策空间，而不是来自资本端的过度干预。”
他顿了顿，目光扫过全场：
“我相信，无论是鹅厂、高盛，还是软银，投资瑞子咖啡，最终投资的是李携耀先生这个人，以及他所领导的这个团队。
束缚住他们的手脚，就是损害所有股东的根本利益。”
“至于董事会席位，”陈默继续道：
“b轮融资后，董事会扩容是必然。
我们欢迎软银委派一位真正懂行业、能带来战略价值的董事加入，共同为公司的发展出谋划策。
但投票权，必须严格遵循同股同权的原则。
这是我们的底线。”
陈默的话，有理又有节，既肯定了软银的价值，又坚决地守住了底线。
他没有咄咄逼人，却让软银的代表一时语塞。
李携耀立刻跟上，语气激动但充满真诚：
“各位，瑞子咖啡的故事才刚刚开始。
国内的下沉市场是一片蓝海，海外的扩张才迈出第一步。
我们需要的是并肩作战的伙伴，是能给我们加油助威、补充弹药的盟友，而不是一个随时准备踩刹车甚至抢方向盘的副驾驶。
请相信我们，我们能创造更大的价值回报所有股东！”
鹅厂许哲和高盛的萨拉也相继发言，表态支持现有管理团队，反对任何破坏同股同权结构的条款。
软银的代表山本沉默了片刻，与身旁的助手低声交换了意见。
他们意识到，创始人阵营异常团结，且逻辑无懈可击。
强行要求超级投票权，很可能导致这桩极具诱惑力的投资流产。
最终，他抬起头，脸上重新露出职业化的笑容：
“好吧。
李总，陈总，你们说服了我。
软银尊重企业家的精神。
我们放弃超级投票权的要求，接受同股同权。
但我们坚持一个董事会席位。”
最大的障碍，就这样在陈默和李携耀一刚一柔、默契十足的配合下化解了。
接下来的谈判变得顺畅起来。
经过又一轮激烈的讨价还价，最终条款终于尘埃落定：
瑞子咖啡b轮融资，由软银愿景基金领投，鹅厂产业基金、高盛、中东某主权财富基金跟投。
融资总额：85亿美金。
投后估值：118亿美金。
股权结构变更：
李携耀持股：412 -＞ 稀释为 318 （按118亿估值计算，其持股价值约375亿美金）
陈默持股：262 -＞ 稀释为 202 （持股价值约238亿美金）
乔雅持股：9
这种企业家精神，需要的是充分的信任和决策空间，而不是来自资本端的过度干预。”
他顿了顿，目光扫过全场：
“我相信，无论是鹅厂、高盛，还是软银，投资瑞子咖啡，最终投资的是李携耀先生这个人，以及他所领导的这个团队。
束缚住他们的手脚，就是损害所有股东的根本利益。”
“至于董事会席位，”陈默继续道：
“b轮融资后，董事会扩容是必然。
我们欢迎软银委派一位真正懂行业、能带来战略价值的董事加入，共同为公司的发展出谋划策。
但投票权，必须严格遵循同股同权的原则。
这是我们的底线。”
陈默的话，有理又有节，既肯定了软银的价值，又坚决地守住了底线。
他没有咄咄逼人，却让软银的代表一时语塞。
李携耀立刻跟上，语气激动但充满真诚：
“各位，瑞子咖啡的故事才刚刚开始。
国内的下沉市场是一片蓝海，海外的扩张才迈出第一步。
我们需要的是并肩作战的伙伴，是能给我们加油助威、补充弹药的盟友，而不是一个随时准备踩刹车甚至抢方向盘的副驾驶。
请相信我们，我们能创造更大的价值回报所有股东！”
鹅厂许哲和高盛的萨拉也相继发言，表态支持现有管理团队，反对任何破坏同股同权结构的条款。
软银的代表山本沉默了片刻，与身旁的助手低声交换了意见。
他们意识到，创始人阵营异常团结，且逻辑无懈可击。
强行要求超级投票权，很可能导致这桩极具诱惑力的投资流产。
最终，他抬起头，脸上重新露出职业化的笑容：
“好吧。
李总，陈总，你们说服了我。
软银尊重企业家的精神。
我们放弃超级投票权的要求，接受同股同权。
但我们坚持一个董事会席位。”
最大的障碍，就这样在陈默和李携耀一刚一柔、默契十足的配合下化解了。
接下来的谈判变得顺畅起来。
经过又一轮激烈的讨价还价，最终条款终于尘埃落定：
瑞子咖啡b轮融资，由软银愿景基金领投，鹅厂产业基金、高盛、中东某主权财富基金跟投。
融资总额：85亿美金。
投后估值：118亿美金。
股权结构变更：
李携耀持股：412 -＞ 稀释为 318 （按118亿估值计算，其持股价值约375亿美金）
陈默持股：262 -＞ 稀释为 202 （持股价值约238亿美金）
乔雅持股：9
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