正文 第564章 金牌销售是怎么炼成的
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我进去头衔倒是好听，‘技术经理’，其实就是个高级打杂。
啥都干，前端后端数据库运维，就差给客户装电脑了。
钱少事多压力大，干了两年，感觉技术没精进，反而杂而不纯了。
后来又去个中等规模的厂子干了两年售前，整天搁客户那吹牛逼。
再离职的时候想跳槽去大厂，结果简历投出去，人家一看，小公司经验？
技术栈太杂不专精？还转型做售前？石沉大海！”
他苦笑一声：
“那会儿真是高不成低不就。
技术和能力吧，大厂看不上；
去小厂吧，又不甘心。
转行吧，也不知道能干啥。
在家窝了小半年，都快抑郁了。
房租都快交不起了，还不敢跟家里说，怕他们担心，也怕丢人。”
吴锰听得也收敛了笑容，默默抽烟。
同为计算机系出身，他能想象那种尴尬和迷茫。
“后来呢？”他问。
“后来？”罗燃眼神闪了闪，“后来也是走投无路。有个在银行混的同学，看我实在窘迫，就跟我提了一嘴，说他们银行合作的那些保险经纪人，做得好的，收入相当可观。门槛嘛，说高不高，说低不低，主要看会不会做人，能不能抗压。”
他顿了顿，自嘲地笑了笑：
“我当时一听‘收入可观’，眼睛都绿了。
想想自己，技术丢了七七八八，但好歹做售前那两年，练就了一张能把客户从质疑哄到点头、从愤怒哄到签单的厚脸皮，察言观色、见人说人话见鬼说鬼话的本事倒是没落下。
心一横，死马当活马医呗！
就偷偷摸摸去考了证，进了现在这家经纪公司。
但还是不敢给我爸妈说。”
“刚开始那叫一个难熬啊！”罗燃摇摇头，仿佛不堪回首。
“亲戚朋友一听我做保险了，看我的眼神都变了，躲瘟神似的。
电话打到爆，微信发出去一百条，能回一条‘谢谢，暂时不需要’都算给面子了。
头半年，差点没饿死。
全靠啃老本和......信用卡。”
最后三个字，他说得很轻。
“那你怎么挺过来的？还成了金牌？”吴锰好奇地问，语气里多了点佩服。
“熬呗！”罗燃掐灭了烟头，眼神里透出一股不服输的韧劲。
“脸皮厚，腿脚勤，嘴皮子利索！
别人一天跑三家，我跑五家。
别人被拒三次就蔫了，我被拒十次还能笑着递上第十一张名片。
主打一个真诚加专业，当然，还有那么一点点运气，碰到了几个愿意给我机会、也信任我的客户，慢慢把口碑做起来了。”
他吐出一口浊气，仿佛卸下了千斤重担：本章未完，点击下一页继续阅读
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我进去头衔倒是好听，‘技术经理’，其实就是个高级打杂。
啥都干，前端后端数据库运维，就差给客户装电脑了。
钱少事多压力大，干了两年，感觉技术没精进，反而杂而不纯了。
后来又去个中等规模的厂子干了两年售前，整天搁客户那吹牛逼。
再离职的时候想跳槽去大厂，结果简历投出去，人家一看，小公司经验？
技术栈太杂不专精？还转型做售前？石沉大海！”
他苦笑一声：
“那会儿真是高不成低不就。
技术和能力吧，大厂看不上；
去小厂吧，又不甘心。
转行吧，也不知道能干啥。
在家窝了小半年，都快抑郁了。
房租都快交不起了，还不敢跟家里说，怕他们担心，也怕丢人。”
吴锰听得也收敛了笑容，默默抽烟。
同为计算机系出身，他能想象那种尴尬和迷茫。
“后来呢？”他问。
“后来？”罗燃眼神闪了闪，“后来也是走投无路。有个在银行混的同学，看我实在窘迫，就跟我提了一嘴，说他们银行合作的那些保险经纪人，做得好的，收入相当可观。门槛嘛，说高不高，说低不低，主要看会不会做人，能不能抗压。”
他顿了顿，自嘲地笑了笑：
“我当时一听‘收入可观’，眼睛都绿了。
想想自己，技术丢了七七八八，但好歹做售前那两年，练就了一张能把客户从质疑哄到点头、从愤怒哄到签单的厚脸皮，察言观色、见人说人话见鬼说鬼话的本事倒是没落下。
心一横，死马当活马医呗！
就偷偷摸摸去考了证，进了现在这家经纪公司。
但还是不敢给我爸妈说。”
“刚开始那叫一个难熬啊！”罗燃摇摇头，仿佛不堪回首。
“亲戚朋友一听我做保险了，看我的眼神都变了，躲瘟神似的。
电话打到爆，微信发出去一百条，能回一条‘谢谢，暂时不需要’都算给面子了。
头半年，差点没饿死。
全靠啃老本和......信用卡。”
最后三个字，他说得很轻。
“那你怎么挺过来的？还成了金牌？”吴锰好奇地问，语气里多了点佩服。
“熬呗！”罗燃掐灭了烟头，眼神里透出一股不服输的韧劲。
“脸皮厚，腿脚勤，嘴皮子利索！
别人一天跑三家，我跑五家。
别人被拒三次就蔫了，我被拒十次还能笑着递上第十一张名片。
主打一个真诚加专业，当然，还有那么一点点运气，碰到了几个愿意给我机会、也信任我的客户，慢慢把口碑做起来了。”
他吐出一口浊气，仿佛卸下了千斤重担：