自己的事业！”
叶天佑正要准备闭目养神休息一会，手机突然响了一下，叶天佑打开手机一看是巨神索具的孔令华给自己发的信息：“叶主任，你好，在忙吗？”
“孔总，没有我正在酒店内休息！”
“叶主任，关于我们巨神索具投资的事项我还有几个问题想和你当面沟通一下，不知道你什么时候有空？”
“孔总，这样吧，等下午一点的时候我们在陆家嘴的正大广场底楼的星巴克咖啡馆见面吧！”
“好的，没问题，不见不散！”
叶天佑没有想到这个孔令华居然会在正式考察前主动联系自己，看来这次成功投资的成功率很高。
看着从门口进来的孔令华，叶天佑高高举起了自己的右手，看到叶天佑孔令华走了过来，下午一点的时候整个咖啡馆内的客人并不多，咖啡馆内放着慵懒的音乐，因为是非正式的会谈，所以叶天佑把见面的地点放在气氛比较轻松的咖啡馆。
“孔总，我已经帮你点了一杯卡布奇诺，不知道你喜不喜欢？”
“叶主任，谢谢了，平时我也不太喜欢喝咖啡，我个人还是比较偏向于喝咱们的中式茶！”
“孔总把我约到这里是什么事？”
“叶主任，其实我也是个爽快人，我也就开门见山，虽然我们巨神集团有投资新的制造基地的计划，但是目前我们的资金链比较紧张，所以我想知道如果我们巨神集团投资你们临江市，你们临江市市政府能不能为我们巨神集团提供担保获得银行贷款或者直接给予我们资金支持？”
“孔总，恕我直言，造成你们资金链紧张的原因是什么？是研发费用高？还是你们的产品的成本高？利润率低无法支撑你们公司的扩张？”
“叶主任，首先我们公司虽然属于传统制造行业，但是我们的产品科技含量高，完全可以代替同类的进口产品，造成资金链紧张的最主要的原因就是回款速度慢，根据我们目前的行业潜规则，一般的回款周期是3-6个月，所以大量的占用了我们的资金，就像中远集团，目前是我们公司最大的客户，但是中远集团的账期是6个月，加上其它不可抗拒的因素平均回款周期需要8到9个月，目前我们公司启动了上市计划。所以在财务上需要进行技术处理，所以公司账面上的短期流动资金不能低于行业警戒线！”
“是这样，我和中远集团的陆振华董事长有一点私交，至于中远集团的账期可以加快流程，特殊情况特殊办理。但是因为国务院的规定地方政府不能直接为企业进行担保融资所以在资金方面我们临江市政府不能提供任何支持。另外作为入驻我们临江市海工园区的第一个配套企业，我们园区会协助你们和终端企业进行对接，帮助你们扩大销售渠道！”
孔令华露出了失望的眼神，随后说道：“叶主任，如果能够加快中远集团的付款速度，对我们巨神索具也是重大利好，毕竟中远集团一家公司就占据了我们五分之一的应收款！”
“孔总，振华重工是我们国内领先的港口机械制造商，对于吊索吊具的需求很大，不知道你们巨神索具有没有成为振华重工的供应商？”
“叶主任，截止目前我们和振华重工的合作处于刚刚开始的状态，去年的合同金额大概只有数十万，在我们的整体的销售中几乎可以忽略不计！”
“孔总，别的我不敢向你保证，只要你在我们临江市海工园区进行投资，在同等的条件下我可以确保振华重工在我们临江市的
叶天佑正要准备闭目养神休息一会，手机突然响了一下，叶天佑打开手机一看是巨神索具的孔令华给自己发的信息：“叶主任，你好，在忙吗？”
“孔总，没有我正在酒店内休息！”
“叶主任，关于我们巨神索具投资的事项我还有几个问题想和你当面沟通一下，不知道你什么时候有空？”
“孔总，这样吧，等下午一点的时候我们在陆家嘴的正大广场底楼的星巴克咖啡馆见面吧！”
“好的，没问题，不见不散！”
叶天佑没有想到这个孔令华居然会在正式考察前主动联系自己，看来这次成功投资的成功率很高。
看着从门口进来的孔令华，叶天佑高高举起了自己的右手，看到叶天佑孔令华走了过来，下午一点的时候整个咖啡馆内的客人并不多，咖啡馆内放着慵懒的音乐，因为是非正式的会谈，所以叶天佑把见面的地点放在气氛比较轻松的咖啡馆。
“孔总，我已经帮你点了一杯卡布奇诺，不知道你喜不喜欢？”
“叶主任，谢谢了，平时我也不太喜欢喝咖啡，我个人还是比较偏向于喝咱们的中式茶！”
“孔总把我约到这里是什么事？”
“叶主任，其实我也是个爽快人，我也就开门见山，虽然我们巨神集团有投资新的制造基地的计划，但是目前我们的资金链比较紧张，所以我想知道如果我们巨神集团投资你们临江市，你们临江市市政府能不能为我们巨神集团提供担保获得银行贷款或者直接给予我们资金支持？”
“孔总，恕我直言，造成你们资金链紧张的原因是什么？是研发费用高？还是你们的产品的成本高？利润率低无法支撑你们公司的扩张？”
“叶主任，首先我们公司虽然属于传统制造行业，但是我们的产品科技含量高，完全可以代替同类的进口产品，造成资金链紧张的最主要的原因就是回款速度慢，根据我们目前的行业潜规则，一般的回款周期是3-6个月，所以大量的占用了我们的资金，就像中远集团，目前是我们公司最大的客户，但是中远集团的账期是6个月，加上其它不可抗拒的因素平均回款周期需要8到9个月，目前我们公司启动了上市计划。所以在财务上需要进行技术处理，所以公司账面上的短期流动资金不能低于行业警戒线！”
“是这样，我和中远集团的陆振华董事长有一点私交，至于中远集团的账期可以加快流程，特殊情况特殊办理。但是因为国务院的规定地方政府不能直接为企业进行担保融资所以在资金方面我们临江市政府不能提供任何支持。另外作为入驻我们临江市海工园区的第一个配套企业，我们园区会协助你们和终端企业进行对接，帮助你们扩大销售渠道！”
孔令华露出了失望的眼神，随后说道：“叶主任，如果能够加快中远集团的付款速度，对我们巨神索具也是重大利好，毕竟中远集团一家公司就占据了我们五分之一的应收款！”
“孔总，振华重工是我们国内领先的港口机械制造商，对于吊索吊具的需求很大，不知道你们巨神索具有没有成为振华重工的供应商？”
“叶主任，截止目前我们和振华重工的合作处于刚刚开始的状态，去年的合同金额大概只有数十万，在我们的整体的销售中几乎可以忽略不计！”
“孔总，别的我不敢向你保证，只要你在我们临江市海工园区进行投资，在同等的条件下我可以确保振华重工在我们临江市的
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