多了，还是拿我们寻开心啊？
「我知道今年丝价跌得狠。」燕三声音敞亮，一点没有喝醉的意思，「可我也知道，诸位春天时，谁也想不到今年海贸会断，都是按五百文一斤的价投下的本钱。现在丝价跌成这样。你们就是卖出去了，也肯定要赔掉裤子的！」
「那可不！」社首们一起点头如捣蒜，纷纷痛心疾首道：「这回是棺材本都赔进去了。但是不卖的话，一文钱也收不回来呀！」
「所以帐不能这么算。」便听燕三朗声道：「生丝还是上好的生丝，一点没有变，我织成绸缎卖到海外也能赚到好几倍，这点也没有变！」
「所以，我要是趁火打劫压价收你们的丝，那就忒不地道了！跟那些狗大户有什么区别？反正我们山东人肯定做不出这种事儿！」说著他两手一摊，一脸实诚道：
「我们向来都是先交朋友，后做生意！上半夜想想自己，下半夜想想别人，让大家都有钱赚，这买卖才能长久！」
「好好好！」社首们听得这个痛快啊，忍不住纷纷叫起好来。
那个直筒子脾气的湖州冯社首霍然站起来，高声道：「燕大掌柜够义气！就冲你这句话，你这个朋友我交定了！」
「好！谢冯社首高看，燕三荣幸至极！」燕三也毫不犹豫地端起酒杯，走到他跟前跟他干了一杯道：「那冯大哥，以后咱们就是一辈子的兄弟了！」
「好，燕三兄弟！」冯社首仰脖干透一盅。
其他社首也有样学样，纷纷起身敬酒，要交燕大掌柜这个朋友！燕三来者不拒，打了一圈下来，交了几十个朋友……
最后，领头的苏州老社首杜惟义也端著酒盅起身，对他叹口气道：
「燕掌柜，你是实在人，我们也不是虚头巴脑的主。你能按往年价收丝，实在是太厚道了！不管这买卖成不成，你这个朋友我们都交定了！」
「多谢杜大叔，晚辈荣幸至极。」燕三使劲握著他的手，一脸感动道。
却听杜老社首话锋一转道：「可我们也有顾虑啊……你背景再怎么硬，也是初来乍到，买卖还没开起来呢。我们却世世代代在这以丝为生，要是我们今天把丝卖给你，你这买卖却没两年就黄了铺子，拍拍屁股走了……回头行会跟我们秋后算帐，我们可就没活路了。」
「是是。老社首有顾虑太正常了。空口说白话，我也不信。」燕三点点头，依旧拉著他的手，沉声道：「这样吧，我们可以签长期包销合同……自今往后每年新丝上市，我提前三个月付你们三成定金，包收你们八成以上的丝。收购价随市价走，绝不压级压价，也不扣水不扣称！」
顿一下他又石破天惊道：「我还可以再给你们每家押一千银圆的保证金，只要我没有按期收丝，定金、保证金就全都赔给你们了，这下你们总可以放心了吧？」
社首们的眼睛都瞪得溜圆……燕三提前给三成定金，意味著春荒给蚕农放债的本钱不用他们出了。「春荒钱』对他们来说向来是一笔不小的负担，有时候钱不凑手，还得跟大户借高利贷……
有了这三成定金，他们这行当就近似稳赚不赔的无本买卖了！
这是打著灯笼都遇不到的好事儿啊……
还有那一千圆的保证金，这等于把所有风险都替他们担下了，真是做梦都不敢想啊………
有行首开玩笑问道：「燕大掌柜，一千银圆
「我知道今年丝价跌得狠。」燕三声音敞亮，一点没有喝醉的意思，「可我也知道，诸位春天时，谁也想不到今年海贸会断，都是按五百文一斤的价投下的本钱。现在丝价跌成这样。你们就是卖出去了，也肯定要赔掉裤子的！」
「那可不！」社首们一起点头如捣蒜，纷纷痛心疾首道：「这回是棺材本都赔进去了。但是不卖的话，一文钱也收不回来呀！」
「所以帐不能这么算。」便听燕三朗声道：「生丝还是上好的生丝，一点没有变，我织成绸缎卖到海外也能赚到好几倍，这点也没有变！」
「所以，我要是趁火打劫压价收你们的丝，那就忒不地道了！跟那些狗大户有什么区别？反正我们山东人肯定做不出这种事儿！」说著他两手一摊，一脸实诚道：
「我们向来都是先交朋友，后做生意！上半夜想想自己，下半夜想想别人，让大家都有钱赚，这买卖才能长久！」
「好好好！」社首们听得这个痛快啊，忍不住纷纷叫起好来。
那个直筒子脾气的湖州冯社首霍然站起来，高声道：「燕大掌柜够义气！就冲你这句话，你这个朋友我交定了！」
「好！谢冯社首高看，燕三荣幸至极！」燕三也毫不犹豫地端起酒杯，走到他跟前跟他干了一杯道：「那冯大哥，以后咱们就是一辈子的兄弟了！」
「好，燕三兄弟！」冯社首仰脖干透一盅。
其他社首也有样学样，纷纷起身敬酒，要交燕大掌柜这个朋友！燕三来者不拒，打了一圈下来，交了几十个朋友……
最后，领头的苏州老社首杜惟义也端著酒盅起身，对他叹口气道：
「燕掌柜，你是实在人，我们也不是虚头巴脑的主。你能按往年价收丝，实在是太厚道了！不管这买卖成不成，你这个朋友我们都交定了！」
「多谢杜大叔，晚辈荣幸至极。」燕三使劲握著他的手，一脸感动道。
却听杜老社首话锋一转道：「可我们也有顾虑啊……你背景再怎么硬，也是初来乍到，买卖还没开起来呢。我们却世世代代在这以丝为生，要是我们今天把丝卖给你，你这买卖却没两年就黄了铺子，拍拍屁股走了……回头行会跟我们秋后算帐，我们可就没活路了。」
「是是。老社首有顾虑太正常了。空口说白话，我也不信。」燕三点点头，依旧拉著他的手，沉声道：「这样吧，我们可以签长期包销合同……自今往后每年新丝上市，我提前三个月付你们三成定金，包收你们八成以上的丝。收购价随市价走，绝不压级压价，也不扣水不扣称！」
顿一下他又石破天惊道：「我还可以再给你们每家押一千银圆的保证金，只要我没有按期收丝，定金、保证金就全都赔给你们了，这下你们总可以放心了吧？」
社首们的眼睛都瞪得溜圆……燕三提前给三成定金，意味著春荒给蚕农放债的本钱不用他们出了。「春荒钱』对他们来说向来是一笔不小的负担，有时候钱不凑手，还得跟大户借高利贷……
有了这三成定金，他们这行当就近似稳赚不赔的无本买卖了！
这是打著灯笼都遇不到的好事儿啊……
还有那一千圆的保证金，这等于把所有风险都替他们担下了，真是做梦都不敢想啊………
有行首开玩笑问道：「燕大掌柜，一千银圆
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