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方文微微颔首，不动声色地坐下。
洽谈会很快开始。
周处长主持道：“诸位，眼下前线战事吃紧，我军急需先进战机补充战力，寇蒂斯-莱特公司的p-40性能优越，委员会计划采购100架，今日主要商议价格、交付时间与相关条款。另外，还有泰山军工的方总经理到来，也会在今天洽谈关于炮舰机的后续事宜。”
约翰逊闻言，示意翻译递上一份文件：“周将军，我方已拟定好合同草案，每架p-40的单价为五万五千美元，包含机身、发动机及配套零件，交付时间为合同签订后三个月内，分三批运抵缅甸仰光，再由贵方转运至国内。”
五万五千美元的报价，高得离谱。
方文端起茶杯，细细品尝，等待看戏。
周处长缓缓开口：“约翰逊先生，据我所知，美军现役p-40的采购单价不过3万美元，为何贵公司给我方的报价高出四成？”
约翰逊微微一愣，随即恢复，带着一些傲慢情绪解释道：“美国现在因为《中立法案》，禁止向交战国出售军用物资。为了能够成功将这批军机销售给你们，需要游说很多议员。另外，这批战机是为贵方特制的，优化了适应西南气候的性能，且包含后续的维修技术支持，附加成本自然更高。”
“特制？”方文放下茶杯，语气带着几分嘲讽，“我很好奇什么样的特制改造可以卖到5万五千美元。”
这话一出，航空委员会的官员们脸色各异，约翰逊的神情也凝重起来：“方先生，我们的飞机是最好的，并且我们还会搭配后续零部件维修更换。并且，我们出售的飞机类型并不冲突，希望你不要影响我和周处长的谈判。”
方文点头:“抱歉，我口误了，你们继续。“
随即，双方针对p40进行了一番‘激烈’地洽谈。
在周处长的努力下，飞机的售价成功从五万五千美元降到了四万四千美元。
这显然非常成功的洽谈，寇蒂斯-莱特公司的人与周处长握手，满意离开。
等他们走后，周处长微笑着看向方文。
“那我们进行第二个议题，关于你们泰山军工的炮舰机，价格能不能再便宜点？”
方文差点气笑了，他卖给国民政府飞机，并且承担数十名飞行员的培训，根本没想过要大赚一笔。
他也看着周处长：“炮舰机我卖给欧洲，英国人，法国人，还有西班牙人，价格都在3万美元以上。但卖给国民政府，只有6万五千法币，折合美元是2万美元。这个价格已经是最低了，再便宜可不行。”
对此，航空委员会的人不语。
他们显然想要从方文身上获得的不是售价降低，而是利益。
毕竟炮舰机的购买，当初是国民政府主动提出的，方文并没有给出任何好处。
这恐怕是国民空军的军机采购中，最清水的一次了。
过了会，周处长咳嗽道：“那好吧，就按这个价格不变，但目前经费紧张，能否放宽付款周期。”
“怎么放宽？”方文问道。
“一个季度结一次，分四次付款。”
按这个付款方式，要一年才能拿回全款。
方文微微颔首，不动声色地坐下。
洽谈会很快开始。
周处长主持道：“诸位，眼下前线战事吃紧，我军急需先进战机补充战力，寇蒂斯-莱特公司的p-40性能优越，委员会计划采购100架，今日主要商议价格、交付时间与相关条款。另外，还有泰山军工的方总经理到来，也会在今天洽谈关于炮舰机的后续事宜。”
约翰逊闻言，示意翻译递上一份文件：“周将军，我方已拟定好合同草案，每架p-40的单价为五万五千美元，包含机身、发动机及配套零件，交付时间为合同签订后三个月内，分三批运抵缅甸仰光，再由贵方转运至国内。”
五万五千美元的报价，高得离谱。
方文端起茶杯，细细品尝，等待看戏。
周处长缓缓开口：“约翰逊先生，据我所知，美军现役p-40的采购单价不过3万美元，为何贵公司给我方的报价高出四成？”
约翰逊微微一愣，随即恢复，带着一些傲慢情绪解释道：“美国现在因为《中立法案》，禁止向交战国出售军用物资。为了能够成功将这批军机销售给你们，需要游说很多议员。另外，这批战机是为贵方特制的，优化了适应西南气候的性能，且包含后续的维修技术支持，附加成本自然更高。”
“特制？”方文放下茶杯，语气带着几分嘲讽，“我很好奇什么样的特制改造可以卖到5万五千美元。”
这话一出，航空委员会的官员们脸色各异，约翰逊的神情也凝重起来：“方先生，我们的飞机是最好的，并且我们还会搭配后续零部件维修更换。并且，我们出售的飞机类型并不冲突，希望你不要影响我和周处长的谈判。”
方文点头:“抱歉，我口误了，你们继续。“
随即，双方针对p40进行了一番‘激烈’地洽谈。
在周处长的努力下，飞机的售价成功从五万五千美元降到了四万四千美元。
这显然非常成功的洽谈，寇蒂斯-莱特公司的人与周处长握手，满意离开。
等他们走后，周处长微笑着看向方文。
“那我们进行第二个议题，关于你们泰山军工的炮舰机，价格能不能再便宜点？”
方文差点气笑了，他卖给国民政府飞机，并且承担数十名飞行员的培训，根本没想过要大赚一笔。
他也看着周处长：“炮舰机我卖给欧洲，英国人，法国人，还有西班牙人，价格都在3万美元以上。但卖给国民政府，只有6万五千法币，折合美元是2万美元。这个价格已经是最低了，再便宜可不行。”
对此，航空委员会的人不语。
他们显然想要从方文身上获得的不是售价降低，而是利益。
毕竟炮舰机的购买，当初是国民政府主动提出的，方文并没有给出任何好处。
这恐怕是国民空军的军机采购中，最清水的一次了。
过了会，周处长咳嗽道：“那好吧，就按这个价格不变，但目前经费紧张，能否放宽付款周期。”
“怎么放宽？”方文问道。
“一个季度结一次，分四次付款。”
按这个付款方式，要一年才能拿回全款。
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