犹豫连喝六杯红酒，看了也让人心疼。
她主动举起酒杯道：“张总，我虽然不是生意场上的人，但我也听说，商业谈判就是互相妥协的艺术。
您给出一个价格，总要听听对方的报价吧？
双方只要报价差不多，互相让一步，生意或许就谈成了。
您总不能给出一个报价，根本不听别人的还价，那还有什么商谈的意义？”
张汤姆微微一笑道：“丁小姐不止人长得漂亮，而且说得很有逻辑。
但逻辑并不代表真理。
商业谈判的主动与否，主要看手中的牌，是否具有稀缺性。
我们公司的专利与技术，在全球都是独一无二的，便具有稀缺性，自然能够占据主动。
而丁先生这样规模的公司，在东南亚至少有五家以上。
理论上，我可以找任何人合作。
不过……为了丁小姐，我可以答应让一步。
但前提条件是……待会儿丁小姐陪我去酒吧喝一杯，怎么样？”(3/3)
她主动举起酒杯道：“张总，我虽然不是生意场上的人，但我也听说，商业谈判就是互相妥协的艺术。
您给出一个价格，总要听听对方的报价吧？
双方只要报价差不多，互相让一步，生意或许就谈成了。
您总不能给出一个报价，根本不听别人的还价，那还有什么商谈的意义？”
张汤姆微微一笑道：“丁小姐不止人长得漂亮，而且说得很有逻辑。
但逻辑并不代表真理。
商业谈判的主动与否，主要看手中的牌，是否具有稀缺性。
我们公司的专利与技术，在全球都是独一无二的，便具有稀缺性，自然能够占据主动。
而丁先生这样规模的公司，在东南亚至少有五家以上。
理论上，我可以找任何人合作。
不过……为了丁小姐，我可以答应让一步。
但前提条件是……待会儿丁小姐陪我去酒吧喝一杯，怎么样？”(3/3)