“对，有一家叫斯达康的，后来好像和另外一家企业合并了，叫斯达康了，他们甚至比我们还早就先接触了松下，好像也进展不慢，也在大肆招兵买马，准备投入进行本土化的技术研发，和我们的想法比较一致，————”贺向洋立即道。
“斯达康？是外资企业吗？”张建川心中一紧。
如果是外资企业的话，其先手优势和税收优势就能对冲精益这边对本土市场的熟悉和人脉优势了，从日本那边获得技术支持也更容易。
而且这个时代外资的资本实力显然也更强，自己原来认为精益可以依托益丰这边的资本优势来加大各方面投入来碾压就做不到了。
“好想有外资成分在里边，但合并之后外资成分有多少不清楚，不过他们其中的管理者和技术人员的确不少是留学经历的。”贺向洋回答道。
祁珏却有些不服气：“留学又怎么了？外国的月亮还能比咱们中国的圆不成？p技术没啥特别高的难度，日本人先行了一步，我去考察过松下和京瓷的技术，大同小异，关键还是要从移动架构换成固话架构来压
低成本，另外就是要从无线接入来做本地环路，这在本地化上要花一些时间精力来做，不过我有信心带着人半年之内就能做出来，当然前提是要先从松下或者京瓷那边拿到初始的p技术和部分专利，另外就是还要在继续招人，————”
张建川目光晶亮，点点头：“好，祁珏，我就喜欢听你这种霸气十足的口气，这些都是不是问题，和日本人那边谈判购买技术和专利这些向洋你去做，招人带领团队本土化研发，祁珏你来负责，我只看结果！
至于资金投入上，我如果说一句上不封顶，可能有点儿夸张了，但既然我们押了注在这上边，未来几年精益通讯能不能活下来，能不能成功，就看你们了，所以资金上，只要是合理的，不必担心！”
张建川又把头转向晏修德：“二哥，和电信这边的谈判要加快了，我建议，汉州、嘉州和西安这三地可以同时推进，先接触着，当然那汉州优先，我们已经有竞争对手了，我估计这家斯达康进展也不会慢，既然有外资成分，估计他们选址沿海地区的可能性更大，我们就从内陆这边开始，人脉优势就该在这个时候用起来，需要协调哪位领导或者部门，我可以直接去出面，————”
见张建川这样急迫，晏修德也意识到恐怕张建川是担心被那家斯达康给抢了先，本身现在外资企业就自带高人一等的地位，尤其是在沿海地区抢了先机，精益要想把局面扳回来就难了。
现在精益，或者说益丰的优势就是两块。
一块是资金上充裕，另一块就是要依托这么些年来益丰在地方上建立起来的人脉优势。
因为这个p移动市话项目很大程度是要和地方上的电信部门合作的。
通讯设备生产企业研发、生产制造，卖给地方电信，包括基站设备和整个系统设备以及终端手持设备。
而电信部门安装和使用基站与系统设备，并将手持终端设备，也就是所谓的移动市话，也可以称之为手机卖给消费者，通过赚取差价以及收取通话费用来赚取利润。
准确的说终端设备的差价对电信部门来说都不是最重要的，稳定的每个月用户资费带来稳定的现金流，这才是一家电信公司的营收和盈利核心。
晏修德听出了张建川的话外之意：“嘉州和长安是下一步考虑接触的对象，但我的考虑其实也不仅仅只限于这几家，像一些领导思路清晰视野开阔的地方电信也可以先接触，尤其是我们省内汉州以外的一些地方，比如涪阳和南梁。”
涪阳市委1书记是孙道临，而姚太元则已经明确要调任南梁市委副书记，这都算是知根知底的老熟人，对益丰和精益这边的情况也比较了解。
当然张建川的想法也很正常，方韫芝现在是关中省委常委、长安市委i书记，伍映红已经在去年10月就已经调任嘉州市委副书记，并担任代市长了。
无论是长安还是嘉州的消费群体、市场容量都不是涪阳、南梁这样的城市可比的，一旦市场打通，其带来的销量营收至少相当于涪阳、南梁这类城市的几倍，甚至十倍。
但晏修德的想法也有道理。
长安和嘉州，一个是副省级省会城市，一个是即将直辖的大城市，即便是方韫芝和伍映红在这里担任主要领导，但二人都是新去，要想启动这类项目肯定也不是一件简单的事情。
相比之下，益丰和精益在省内本身就有相当影响力了，涪阳和南梁都属于汉川管辖。
孙道临在涪阳担任市委1书记已经有几年了，影响力颇深，应该算是最合适的一个点。
而南梁本身是汉川省内人口大市，经济较为落后，姚太元出任市委副书记，据说是为下一步担任市长做准备。
省里安排他去南梁也就是有意要让他在这类贫困地区抓经济，而经济要发展，交通和通讯先行就显得很有必要了。
如果精益通讯和南梁电信能够合作推动南梁地区通讯条件改善，无疑是开了一个好头。
张建川笑着点头：“都可以接触，二哥你就自行斟酌吧，当然归根结底还得是要向洋和祁珏你们这边得硬起来才行，技术要过得了关，消费者用起来要满意，电信部门能认可，这才是关键。”
张建川和晏修德是一道离开精益通讯的。
车上晏修德就在给张建川建议：“建川，汉州这边不说了，我们的主场，肯定能拿下，但长安和嘉州，我觉得难度不小，虽然方书记和伍市长与你的关系都不错，但是这么大的事情，我们在长安和嘉州那边没有其他的人脉，单靠一个主要领导，要推动起来，很有挑战性，我的意见是涪阳和南梁，这两个地方可以跟随汉州这边一道先推动，但长安和嘉州不能等，前期工作你可能要多跑两趟，先把这两地的相关部门对接上，这样下边人可以后续跟进，先谈着，真到了条件成熟的时候，就可以迅速铺开，也免得领导到时候难做。”
张建川也明白晏修德的意思。
工作前期就要开始做起来，你不能事到临头才去临时抱佛脚，效果不一定好不说，也容易在领导那里留下不好的印象。
就目前精益通讯的情况来看，如果97年底能够在技术层面完成研究整合与本地化改造，就算是相当不错了。