索尼、松下那边的整套机芯价格略低于飞利浦，询价之后了解大概在170-175美元左右。而三星那边价格更低大概在160美元左右，不过三星质量公认不如飞利浦和日系企业，所以精益暂时没有考虑三星，而且貌似三星那边兴趣也不大，甚至比日系还冷淡。
而进口整套斯高柏peg解码板（包括解码晶片、系统控制软体）大概在80-85美元（含关税）左右，这是目前独此一家，没有议价空间，甚至涨价都有可能。
光是这两套核心元器件，按照现在汇率就高达2300元人民币，其他零部件相对就价值不高了，国内基本上都能买到。
所以万燕影碟机每00元甚至更高的零售价格也不是没有道理，毕竞它在前期研发和宣传推广过程中还投入了接近两个亿，光是利息成本就是一个惊人数字，这都需要从产品销售中挣回来。
目前万燕影碟机出厂价都高达4200元，公司一也只能大概900块钱左右的利润，剩下的利益都还得要给渠道经销商。
你不给足渠道经销商利益，他不给力，你的销售就更是问题。
93年万燕总共生产销售了4000影碟机，利润大概也就是3000多万，今年估计销售还不到6000，但gg宣传和推广据说今年都投入了一千多万。
如果一直维持这种局面，万燕其实也不是不能收回成本实现盈利，哪怕现在销售不是很顺畅。但这种独门生意显然不可能持久，万燕也知道这一点，它最大的担心就是当热度起来的时候，自己产能却又跟不上了，所以急于扩产，却又遭遇资金瓶颈。
「合资合作的问题，我和总部汇报过了，总部没有否决，但是问了很多问题。」张亚萍切入第二个问题，也是核心问题。
「请说。」张建川也知道关键来了。
「一是如果要合资建厂，那么未来设计产能规模多大，这关系到总投资。」张亚萍目光清亮，「这需要我们这边做出一个准确预判。」
张建川点头，「合理。」
「二是总部不太愿意合资，但如果精益方面能够提出充分的合作理由，总部也愿意考虑。」张亚萍提出的第二点才是关键中的关键。
这是要保证。
合资可以，但你有什么资格来要求合资分润？
张建川深吸一口气，「张总觉得我们应该给出什么样的条件呢？」
张亚萍笑了：「张董，接触几回，我们性格都大体了解了，我就明说了，飞利浦需要一个保证，如果双方合资，那么就要尽快启动在国内建立生产基地，但建成投产就涉及到产能释放，谁来承接这部分产能释放的产品？」
张建川也笑了：「明白，精益可以采购一定数量。」
张亚萍摇头，「这个数量要足够，否则飞利浦没有必要在国内大动干戈建厂，欧洲和马来西亚完全可以满足。」
张建川点点头：「当然，…」
沉吟了一下，张建川才道：「如果明年三季度末之前能建成投产，精益保底采购十万套，…」张亚萍皱了皱眉，「后年呢？」
张建川没有犹豫：「96年保底采购80万套。」
这下子张亚萍吃了一惊，忍不住问道：「精益后年产能就要提升到一百万以上？你们对这个市场这么看好？」
而进口整套斯高柏peg解码板（包括解码晶片、系统控制软体）大概在80-85美元（含关税）左右，这是目前独此一家，没有议价空间，甚至涨价都有可能。
光是这两套核心元器件，按照现在汇率就高达2300元人民币，其他零部件相对就价值不高了，国内基本上都能买到。
所以万燕影碟机每00元甚至更高的零售价格也不是没有道理，毕竞它在前期研发和宣传推广过程中还投入了接近两个亿，光是利息成本就是一个惊人数字，这都需要从产品销售中挣回来。
目前万燕影碟机出厂价都高达4200元，公司一也只能大概900块钱左右的利润，剩下的利益都还得要给渠道经销商。
你不给足渠道经销商利益，他不给力，你的销售就更是问题。
93年万燕总共生产销售了4000影碟机，利润大概也就是3000多万，今年估计销售还不到6000，但gg宣传和推广据说今年都投入了一千多万。
如果一直维持这种局面，万燕其实也不是不能收回成本实现盈利，哪怕现在销售不是很顺畅。但这种独门生意显然不可能持久，万燕也知道这一点，它最大的担心就是当热度起来的时候，自己产能却又跟不上了，所以急于扩产，却又遭遇资金瓶颈。
「合资合作的问题，我和总部汇报过了，总部没有否决，但是问了很多问题。」张亚萍切入第二个问题，也是核心问题。
「请说。」张建川也知道关键来了。
「一是如果要合资建厂，那么未来设计产能规模多大，这关系到总投资。」张亚萍目光清亮，「这需要我们这边做出一个准确预判。」
张建川点头，「合理。」
「二是总部不太愿意合资，但如果精益方面能够提出充分的合作理由，总部也愿意考虑。」张亚萍提出的第二点才是关键中的关键。
这是要保证。
合资可以，但你有什么资格来要求合资分润？
张建川深吸一口气，「张总觉得我们应该给出什么样的条件呢？」
张亚萍笑了：「张董，接触几回，我们性格都大体了解了，我就明说了，飞利浦需要一个保证，如果双方合资，那么就要尽快启动在国内建立生产基地，但建成投产就涉及到产能释放，谁来承接这部分产能释放的产品？」
张建川也笑了：「明白，精益可以采购一定数量。」
张亚萍摇头，「这个数量要足够，否则飞利浦没有必要在国内大动干戈建厂，欧洲和马来西亚完全可以满足。」
张建川点点头：「当然，…」
沉吟了一下，张建川才道：「如果明年三季度末之前能建成投产，精益保底采购十万套，…」张亚萍皱了皱眉，「后年呢？」
张建川没有犹豫：「96年保底采购80万套。」
这下子张亚萍吃了一惊，忍不住问道：「精益后年产能就要提升到一百万以上？你们对这个市场这么看好？」
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