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负责和尖山方面谈判的是省农科院后勤处的一位刘副处长与畜禽研究所的两位同志。
既然这边已经获得了区委和乡里的最终认同，张建川就要力争在十月底之前把这桩事情敲定。
“刘处长，这都是咱们第几次谈了？第五次了吧？”张建川把茶亲自送到对方手上。
“刘处长能亲自来，足以说明农科院的诚意和态度，而我们尖山这边更有诚心和意愿，我希望今天可以完成谈判，形成最终结果。”
“哦？！”刘伦春大为吃惊。
谈了几回，双方的要价差距虽然在逐渐缩小，但是农科院始终觉得这件厂子太小，而且财务状况很糟糕，虽然剥离了债务，省农科院接手的话，生产技术问题不大，但是市场营销却非一朝一夕之功能打开。
这需要持久的经营和投入。
这一点也是让省农科院这边最为纠结犹豫的。
要说尖山饲料厂实打实有地皮，有厂房，有执照，有生产线，也有一定市场销售渠道，典型小而全。
可就是这种企业在八十年代初期很吃香，物资紧缺时代嘛，但现在随着竞争加剧，这种企业就有些跟不上时代了，逐渐败下阵来。
省农科院希望选择一个试点，以新的饲料配方来作为契机，获得一个实体企业来进行合作生产。
同时也为省农科院在财政拨款之外获得一条另外的增收渠道，前提是企业能发展壮大起来。
所以尖山饲料厂从某种意义上来说，的确很合适，特别是在剥离债务之后，算是比较优良的资产了。
但生产技术没问题，可企业生存从来不是只靠生产，而是要把产品卖出去。
这一点上省农科院也没有经验，而尖山饲料厂的市场影响力有限，如何突破这一点，也是他们最担心的。
现在这个家伙居然口出狂言，他怎么说服自己？
“刘处长，可能贵院也大略知晓我们厂前期经营上出现了一些问题，县检察院介入查处，目前案件查处还在进行中，但是这些蛀虫从我们厂里捞取的钱财却已经收缴到位，经过我们申请，目前正在有序返还过程中。”
张建川目光明澈看着对方：“我们目前也有一个构想，准备进一步在汉州市乃至汉州周边地区拓展市场销售渠道，前期我们接洽了市电视台和省电视台，也挑选了省内最有名的两家广告公司，准备请他们来为公司产品做宣传广告，……”
刘伦春忍不住皱眉，怎么一听就这么不靠谱呢？
一家企业都弄得奄奄一息了，不思考怎么活下去，却一门心思想要搞这种噱头来出风头，意义何在？
“用电视广告来进行宣传？饲料广告？准备花多少钱？你的意思是钱从这笔返还的资金中来出？”
电视广告并不是什么新鲜玩意儿了，当下省台市台的电视节目前后都会打广告，刘伦春都还有些印象。
这种广告价格不菲，但是效果如何，却还真不好说。
有些的确不错，但有的反响平平，关键在于自家商品是饲料，和其他洗发水、电视机、冰箱这些消费品还不一样。
刘伦春哪怕对市场营销不太懂，但也知道这受众群体的接受度也不一样的。
负责和尖山方面谈判的是省农科院后勤处的一位刘副处长与畜禽研究所的两位同志。
既然这边已经获得了区委和乡里的最终认同，张建川就要力争在十月底之前把这桩事情敲定。
“刘处长，这都是咱们第几次谈了？第五次了吧？”张建川把茶亲自送到对方手上。
“刘处长能亲自来，足以说明农科院的诚意和态度，而我们尖山这边更有诚心和意愿，我希望今天可以完成谈判，形成最终结果。”
“哦？！”刘伦春大为吃惊。
谈了几回，双方的要价差距虽然在逐渐缩小，但是农科院始终觉得这件厂子太小，而且财务状况很糟糕，虽然剥离了债务，省农科院接手的话，生产技术问题不大，但是市场营销却非一朝一夕之功能打开。
这需要持久的经营和投入。
这一点也是让省农科院这边最为纠结犹豫的。
要说尖山饲料厂实打实有地皮，有厂房，有执照，有生产线，也有一定市场销售渠道，典型小而全。
可就是这种企业在八十年代初期很吃香，物资紧缺时代嘛，但现在随着竞争加剧，这种企业就有些跟不上时代了，逐渐败下阵来。
省农科院希望选择一个试点，以新的饲料配方来作为契机，获得一个实体企业来进行合作生产。
同时也为省农科院在财政拨款之外获得一条另外的增收渠道，前提是企业能发展壮大起来。
所以尖山饲料厂从某种意义上来说，的确很合适，特别是在剥离债务之后，算是比较优良的资产了。
但生产技术没问题，可企业生存从来不是只靠生产，而是要把产品卖出去。
这一点上省农科院也没有经验，而尖山饲料厂的市场影响力有限，如何突破这一点，也是他们最担心的。
现在这个家伙居然口出狂言，他怎么说服自己？
“刘处长，可能贵院也大略知晓我们厂前期经营上出现了一些问题，县检察院介入查处，目前案件查处还在进行中，但是这些蛀虫从我们厂里捞取的钱财却已经收缴到位，经过我们申请，目前正在有序返还过程中。”
张建川目光明澈看着对方：“我们目前也有一个构想，准备进一步在汉州市乃至汉州周边地区拓展市场销售渠道，前期我们接洽了市电视台和省电视台，也挑选了省内最有名的两家广告公司，准备请他们来为公司产品做宣传广告，……”
刘伦春忍不住皱眉，怎么一听就这么不靠谱呢？
一家企业都弄得奄奄一息了，不思考怎么活下去，却一门心思想要搞这种噱头来出风头，意义何在？
“用电视广告来进行宣传？饲料广告？准备花多少钱？你的意思是钱从这笔返还的资金中来出？”
电视广告并不是什么新鲜玩意儿了，当下省台市台的电视节目前后都会打广告，刘伦春都还有些印象。
这种广告价格不菲，但是效果如何，却还真不好说。
有些的确不错，但有的反响平平，关键在于自家商品是饲料，和其他洗发水、电视机、冰箱这些消费品还不一样。
刘伦春哪怕对市场营销不太懂，但也知道这受众群体的接受度也不一样的。
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