《四合院：逆袭人生，从种田开始》 第四百二十六章：拿破烂换核心技术
色卡带，配两个手柄。
“这就是你说的新产品？”阿正凑过去看，“这不就是带键盘的红白机吗？”
“这叫小霸王中英文电脑学习机！”段永纠正，手指敲击键盘。
电视屏幕跳出绿色字符界面，有打字练习，有五笔教学，内置简易basic编程环境。
“拔了学习卡，插上游戏卡，这就是顶级游戏机。魂斗罗、超级玛丽随便跑！”段永拍桌子，“咱们双层板技术全用上了，良品率超过百分之九十五。”
罗晓军拿起机器颠了颠。
“成本多少？”
“一百二十块人民币。”段永声音发抖，“产能开最大还能再压十块。”
一百多块成本。
罗晓军盘算着。
“定价两百九十八。”罗晓军说，“给渠道商留足利润。段永，这个月把这东西铺满全国供销社、百货大楼，村头代销点也要有。”
段永吸了口冷气：“两百九十八？罗总，这价格放出去，家长得抢疯了。”
望子成龙是中国家庭核心诉求。一台能学打字学英语，价格两三百块的电脑，对买不起真电脑的家庭吸引力太大。
至于买回去学习还是打游戏，君业电子管不着。
“老板。”林婉儿看着小霸王，眉头没松开，“小霸王可以卖。长城电脑呢？仓库压着几千台，香江市场消化不了。”
罗晓军看着窗外夜空。
“那三千台长城电脑，我打算全捐出去。”
“什么？！”林婉儿和段永同时喊。
阿正烟头差点掉裤裆上：“军哥，你没发烧吧？三千台！那可是两千多万货啊！捐给谁？”
“捐给内地偏远学校、希望工程，各地教育局。”罗晓军语气平稳。
林婉儿伸手想摸罗晓军额头，被他躲开。
“老板，咱们开公司不是开善堂。两千多万砸下去听不到响，财务会崩溃。”
“这是长远生意。”罗晓军收敛笑容。
他指着电脑和小霸王。
“中国十亿人，电脑普及率万分之一都不到。很多人没见过键盘，怎么买电脑？”
罗晓军敲桌面。
“我把电脑捐给学校，让孩子和老师第一次接触就是长城电脑，用我们的中文系统。他们会习惯我们的操作，习惯我们的输入法。”
“五年十年后。孩子长大有钱买电脑，你们猜他们买谁的？”
林婉儿愣住。
段永眼睛睁大，明白了逻辑。这是锁定未来用户。
“况且。”罗晓军补充，“咱们跟外企抢地盘，上面盯着。这两千多万砸下去，是培养用户，也是通往官方采购名单的门票。”
这是阳谋。外企再有钱也不敢几千台往山区送。
“这叫农村包围城市。”罗晓军拍拍段永肩膀，“长城电脑占领制高点赚名声，小霸王下沉市场赚现金。高低搭配，天下就是咱们的。”
“这就是你说的新产品？”阿正凑过去看，“这不就是带键盘的红白机吗？”
“这叫小霸王中英文电脑学习机！”段永纠正，手指敲击键盘。
电视屏幕跳出绿色字符界面，有打字练习，有五笔教学，内置简易basic编程环境。
“拔了学习卡，插上游戏卡，这就是顶级游戏机。魂斗罗、超级玛丽随便跑！”段永拍桌子，“咱们双层板技术全用上了，良品率超过百分之九十五。”
罗晓军拿起机器颠了颠。
“成本多少？”
“一百二十块人民币。”段永声音发抖，“产能开最大还能再压十块。”
一百多块成本。
罗晓军盘算着。
“定价两百九十八。”罗晓军说，“给渠道商留足利润。段永，这个月把这东西铺满全国供销社、百货大楼，村头代销点也要有。”
段永吸了口冷气：“两百九十八？罗总，这价格放出去，家长得抢疯了。”
望子成龙是中国家庭核心诉求。一台能学打字学英语，价格两三百块的电脑，对买不起真电脑的家庭吸引力太大。
至于买回去学习还是打游戏，君业电子管不着。
“老板。”林婉儿看着小霸王，眉头没松开，“小霸王可以卖。长城电脑呢？仓库压着几千台，香江市场消化不了。”
罗晓军看着窗外夜空。
“那三千台长城电脑，我打算全捐出去。”
“什么？！”林婉儿和段永同时喊。
阿正烟头差点掉裤裆上：“军哥，你没发烧吧？三千台！那可是两千多万货啊！捐给谁？”
“捐给内地偏远学校、希望工程，各地教育局。”罗晓军语气平稳。
林婉儿伸手想摸罗晓军额头，被他躲开。
“老板，咱们开公司不是开善堂。两千多万砸下去听不到响，财务会崩溃。”
“这是长远生意。”罗晓军收敛笑容。
他指着电脑和小霸王。
“中国十亿人，电脑普及率万分之一都不到。很多人没见过键盘，怎么买电脑？”
罗晓军敲桌面。
“我把电脑捐给学校，让孩子和老师第一次接触就是长城电脑，用我们的中文系统。他们会习惯我们的操作，习惯我们的输入法。”
“五年十年后。孩子长大有钱买电脑，你们猜他们买谁的？”
林婉儿愣住。
段永眼睛睁大，明白了逻辑。这是锁定未来用户。
“况且。”罗晓军补充，“咱们跟外企抢地盘，上面盯着。这两千多万砸下去，是培养用户，也是通往官方采购名单的门票。”
这是阳谋。外企再有钱也不敢几千台往山区送。
“这叫农村包围城市。”罗晓军拍拍段永肩膀，“长城电脑占领制高点赚名声，小霸王下沉市场赚现金。高低搭配，天下就是咱们的。”
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