正文 第2083章 携程的战略联盟
要快得多、好得多。”
“所以你们想要控股权？”
“不。
我们要的是战略协同，不是控制。
百分之三十是合理的战略投资比例，既能让双方的利益深度绑定，又不会影响携程的独立运营。”
俞飛鸿点了点头，没有继续追问。
她看了一眼刘志远，刘志远在笔记本上写了一行字。
她看了一眼赵磊，赵磊的表情没有任何变化，但他的手指在笔记本电脑的键盘上没有动过。
“卫总，谢谢你们的提议。
我们需要内部讨论，一周之内给您答复。”
“没问题。
我们会多留几天，在北京等您的消息。”
回到公司之后，俞飛鸿把自己关在办公室里，把那份建议书从头到尾看了三遍。
每一遍她都看到了一些之前没注意到的东西——第四页的附注里写着“技术共享包括但不限于预订引擎、库存管理系统、用户数据分析工具”，第八页的附注里写着“资源对接期间，双方用户数据将进行必要的跨境传输”，第十二页的附注里写着“合资公司成立后，环球行有权提名一名董事”。
这些字都很小，排得很密，夹在大量的法律术语里，不仔细看很容易漏掉。
但俞飛鸿看到了。
她把这几条用荧光笔标了出来，在笔记本上写下几个字：技术共享、用户数据跨境、董事席位。
晚上九点，她回到住处，洗了澡，换了一身干净的衣服，坐在沙发上，拿出那部浩瀚手机，按下陈浩的号码。
电话响了两声，接了。
“浩哥，今天环球行的代表团来了。”她把对方的条件一条一条地念给陈浩听。
两千万美元、百分之三十、技术共享、全球资源、董事席位。
她念得很慢，每一个数字、每一个条款都念得很清楚。
念完之后，电话那头沉默了很久。
俞飛鸿没有催他。
她听着他的呼吸声，一下一下的，很稳，像是她在等一个很重要的人从很远的地方走过来，她能听到他的脚步声，但还没看到他的人。
“飛鸿，你觉得他们最想要的是什么？”陈浩终于开口了。
他的声音不大，但很沉。
俞飛鸿想了想。
“中国市场。
和携程的用户数据。”
“对。
中国市场是他们的战略目标，用户数据是他们的战术手段。
他们给你钱、给你技术、给你全球资源，换的是两样东西——携程的控股权，和携程的用户数据库。
百分之三十的股份虽然没有超过百分之五十，但在一个股权分散的公司里，百分之三十已经是第一大股东了。
他们提名一个董事，再加上一个独立董事的支持，就能在董事会上对携程的重大决策施加决定性影响。”
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“所以你们想要控股权？”
“不。
我们要的是战略协同，不是控制。
百分之三十是合理的战略投资比例，既能让双方的利益深度绑定，又不会影响携程的独立运营。”
俞飛鸿点了点头，没有继续追问。
她看了一眼刘志远，刘志远在笔记本上写了一行字。
她看了一眼赵磊，赵磊的表情没有任何变化，但他的手指在笔记本电脑的键盘上没有动过。
“卫总，谢谢你们的提议。
我们需要内部讨论，一周之内给您答复。”
“没问题。
我们会多留几天，在北京等您的消息。”
回到公司之后，俞飛鸿把自己关在办公室里，把那份建议书从头到尾看了三遍。
每一遍她都看到了一些之前没注意到的东西——第四页的附注里写着“技术共享包括但不限于预订引擎、库存管理系统、用户数据分析工具”，第八页的附注里写着“资源对接期间，双方用户数据将进行必要的跨境传输”，第十二页的附注里写着“合资公司成立后，环球行有权提名一名董事”。
这些字都很小，排得很密，夹在大量的法律术语里，不仔细看很容易漏掉。
但俞飛鸿看到了。
她把这几条用荧光笔标了出来，在笔记本上写下几个字：技术共享、用户数据跨境、董事席位。
晚上九点，她回到住处，洗了澡，换了一身干净的衣服，坐在沙发上，拿出那部浩瀚手机，按下陈浩的号码。
电话响了两声，接了。
“浩哥，今天环球行的代表团来了。”她把对方的条件一条一条地念给陈浩听。
两千万美元、百分之三十、技术共享、全球资源、董事席位。
她念得很慢，每一个数字、每一个条款都念得很清楚。
念完之后，电话那头沉默了很久。
俞飛鸿没有催他。
她听着他的呼吸声，一下一下的，很稳，像是她在等一个很重要的人从很远的地方走过来，她能听到他的脚步声，但还没看到他的人。
“飛鸿，你觉得他们最想要的是什么？”陈浩终于开口了。
他的声音不大，但很沉。
俞飛鸿想了想。
“中国市场。
和携程的用户数据。”
“对。
中国市场是他们的战略目标，用户数据是他们的战术手段。
他们给你钱、给你技术、给你全球资源，换的是两样东西——携程的控股权，和携程的用户数据库。
百分之三十的股份虽然没有超过百分之五十，但在一个股权分散的公司里，百分之三十已经是第一大股东了。
他们提名一个董事，再加上一个独立董事的支持，就能在董事会上对携程的重大决策施加决定性影响。”
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