正文 第1961章 分歧与信任
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我需要时间想一想。
明天上午继续开，到时候我会给出一个明确的结论。”
刘志远和王莉对视了一眼，没有再说什么，收拾了东西站起来。
赵磊最后一个走，走到门口的时候回头看了俞飛鸿一眼，欲言又止，最终还是转身出去了。
会议室里只剩下俞飛鸿一个人。
她靠在椅背上，闭了一会儿眼睛。
刚才争论的那些话在脑子里来回转——刘志远说得有道理，线下门店确实能带来品牌曝光和订单量；赵磊说得也有道理，线下门店的成本太高，而且不是携程的核心竞争力。
两个人说的都对，但方向是相反的。
她睁开眼睛，从包里拿出那部浩瀚手机，翻开翻盖，盯着通讯录里那个唯一的名字看了几秒，按下了拨出键。
电话响了四声，接了。
“会开完了？”陈浩的声音从听筒里传来，带着一点沙哑，像是刚睡醒。
“开完了。
没结论。”俞飛鸿说，“你在睡觉？”
“下午拍了两场打戏，回来眯了一会儿。
你怎么了？声音不对。”
俞飛鸿把手机换到另一只手上，靠在会议室的椅背上，把刚才会上发生的事一五一十地讲了一遍。
刘志远的方案、王莉的附议、赵磊的反驳、双方的争论焦点——她讲得很细，连每个人说话时的表情和语气都描述了一遍。
陈浩在电话那头安静地听着，偶尔嗯一声，没有打断她。
讲完之后，俞飛鸿停顿了一下。
“浩哥，我实话跟你说，我有点动摇了。”
“动摇什么？”
“刘志远说的那些话，有一部分我是认同的。
我们的品牌认知度确实不够，用户教育成本很高。
发传单、登广告，效果是有，但太慢了。
门店虽然成本高，但它的品牌曝光效果和获客能力是实实在在的。
赵磊算的是成本账，但刘志远算的是增长账。”
电话那头沉默了几秒。
“你动摇不是因为刘志远说得对，”陈浩的声音很平，“是因为他说的那些东西看起来能立刻见效，而你手头的增长数据不好看，你着急了。”
俞飛鸿没有否认，也没有承认，只是沉默着。
“飛鸿，我问你一个问题。
你开一个门店，这个门店能做多大？它能覆盖的范围是多少？方圆三公里？五公里？一个城市你最多开几个门店？十个？二十个？你开完北京，还要开上海、广州、深圳，你要开多少个门店才能覆盖全国的主要城市？”
“至少上百个。”俞飛鸿说。
“上百个门店，每个门店每个月的固定成本是多少？你算过没有？”
“赵磊算过，一个门店一年二十万起步。”
“一百个
我需要时间想一想。
明天上午继续开，到时候我会给出一个明确的结论。”
刘志远和王莉对视了一眼，没有再说什么，收拾了东西站起来。
赵磊最后一个走，走到门口的时候回头看了俞飛鸿一眼，欲言又止，最终还是转身出去了。
会议室里只剩下俞飛鸿一个人。
她靠在椅背上，闭了一会儿眼睛。
刚才争论的那些话在脑子里来回转——刘志远说得有道理，线下门店确实能带来品牌曝光和订单量；赵磊说得也有道理，线下门店的成本太高，而且不是携程的核心竞争力。
两个人说的都对，但方向是相反的。
她睁开眼睛，从包里拿出那部浩瀚手机，翻开翻盖，盯着通讯录里那个唯一的名字看了几秒，按下了拨出键。
电话响了四声，接了。
“会开完了？”陈浩的声音从听筒里传来，带着一点沙哑，像是刚睡醒。
“开完了。
没结论。”俞飛鸿说，“你在睡觉？”
“下午拍了两场打戏，回来眯了一会儿。
你怎么了？声音不对。”
俞飛鸿把手机换到另一只手上，靠在会议室的椅背上，把刚才会上发生的事一五一十地讲了一遍。
刘志远的方案、王莉的附议、赵磊的反驳、双方的争论焦点——她讲得很细，连每个人说话时的表情和语气都描述了一遍。
陈浩在电话那头安静地听着，偶尔嗯一声，没有打断她。
讲完之后，俞飛鸿停顿了一下。
“浩哥，我实话跟你说，我有点动摇了。”
“动摇什么？”
“刘志远说的那些话，有一部分我是认同的。
我们的品牌认知度确实不够，用户教育成本很高。
发传单、登广告，效果是有，但太慢了。
门店虽然成本高，但它的品牌曝光效果和获客能力是实实在在的。
赵磊算的是成本账，但刘志远算的是增长账。”
电话那头沉默了几秒。
“你动摇不是因为刘志远说得对，”陈浩的声音很平，“是因为他说的那些东西看起来能立刻见效，而你手头的增长数据不好看，你着急了。”
俞飛鸿没有否认，也没有承认，只是沉默着。
“飛鸿，我问你一个问题。
你开一个门店，这个门店能做多大？它能覆盖的范围是多少？方圆三公里？五公里？一个城市你最多开几个门店？十个？二十个？你开完北京，还要开上海、广州、深圳，你要开多少个门店才能覆盖全国的主要城市？”
“至少上百个。”俞飛鸿说。
“上百个门店，每个门店每个月的固定成本是多少？你算过没有？”
“赵磊算过，一个门店一年二十万起步。”
“一百个
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