正文 第1950章 携程正式启航2
司我们见得多了”，然后转身走了。
俞飛鸿站在大厅里，手里拿着那张没有被接过去的名片，站了十几秒，然后把它收回了包里。
她去了东航。
这一次倒是见到了一个能管事的人，一个四十多岁的女经理，说话客客气气的，但每一句话都是在婉拒。
“小俞啊，不是我不帮你，我们跟现有的票务代理合作了很多年，关系都很稳定。
你们这种网上订票的模式，说实话，我不太懂。
而且你们公司刚成立，没有业绩，没有口碑，我要跟上面汇报，很难批。”
俞飛鸿说：“我们可以先做一个试点，不要求正式的代理协议，只要能拿到实时航班数据就行。”
女经理摇了摇头，“数据的事情我做不了主。
你回去等消息吧。”
这个“等消息”，一等就是两个星期，再也没有下文。
酒店那边更难。
俞飛鸿跑了七八家连锁酒店，有的直接拒绝了，有的说要交保证金，少则几万多则几十万。
对于一家刚刚起步的公司来说，这笔钱不是不能出，但陈浩明确说过，前期的资金要优先保证技术开发和团队稳定，不能乱花。
每天晚上，俞飛鸿回到住处，第一件事是给陈浩打电话。
她把当天遇到的冷脸和拒绝一条一条地说给他听，语气从最初的愤愤不平慢慢变成了无奈，又从无奈变成了一种近乎麻木的平静。
“今天那个经理，让我等了快一个小时，出来跟我谈了不到三分钟，说了一句话就把我打发了。”俞飛鸿靠在沙发上，手机夹在耳朵和肩膀之间，手里拿着一杯水。
“说的什么？”陈浩问。
“他说，‘你们这种公司我见多了，三个月就关了。
’”
陈浩在电话那头笑了一声。
“你还笑？”俞飛鸿的声音提高了半度。
“我不是笑你，我是笑他。”陈浩说，“他说三个月就关，那你就在三个月之后还开着，开到他不好意思为止。”
“我现在连航班的实时数据都拿不到，拿什么开？”
“拿你手里的用户。”陈浩的声音平静了下来，“你有四十七个——不对，现在应该是九十二个——真实订单。
每一个订单背后都是一个真实的旅客。
你把这几百个旅客的数据打印出来，拍在那个经理桌上，问他，这些人在携程订了票，你能说携程不存在吗？”
俞飛鸿愣了一下。
“可是我们没有航空公司的直接数据，这些订单是通过代理点出的票，不是直连的——”
“不重要。”陈浩打断她，“重要的是有真实的人在携程上完成了订票。
数据是拿来做事的，不是拿来证明什么的。
你需要航班数据，不一定非要走正规渠道。
你先想办法把数据接到手，协议的事情后面再补。”
俞飛鸿站在大厅里，手里拿着那张没有被接过去的名片，站了十几秒，然后把它收回了包里。
她去了东航。
这一次倒是见到了一个能管事的人，一个四十多岁的女经理，说话客客气气的，但每一句话都是在婉拒。
“小俞啊，不是我不帮你，我们跟现有的票务代理合作了很多年，关系都很稳定。
你们这种网上订票的模式，说实话，我不太懂。
而且你们公司刚成立，没有业绩，没有口碑，我要跟上面汇报，很难批。”
俞飛鸿说：“我们可以先做一个试点，不要求正式的代理协议，只要能拿到实时航班数据就行。”
女经理摇了摇头，“数据的事情我做不了主。
你回去等消息吧。”
这个“等消息”，一等就是两个星期，再也没有下文。
酒店那边更难。
俞飛鸿跑了七八家连锁酒店，有的直接拒绝了，有的说要交保证金，少则几万多则几十万。
对于一家刚刚起步的公司来说，这笔钱不是不能出，但陈浩明确说过，前期的资金要优先保证技术开发和团队稳定，不能乱花。
每天晚上，俞飛鸿回到住处，第一件事是给陈浩打电话。
她把当天遇到的冷脸和拒绝一条一条地说给他听，语气从最初的愤愤不平慢慢变成了无奈，又从无奈变成了一种近乎麻木的平静。
“今天那个经理，让我等了快一个小时，出来跟我谈了不到三分钟，说了一句话就把我打发了。”俞飛鸿靠在沙发上，手机夹在耳朵和肩膀之间，手里拿着一杯水。
“说的什么？”陈浩问。
“他说，‘你们这种公司我见多了，三个月就关了。
’”
陈浩在电话那头笑了一声。
“你还笑？”俞飛鸿的声音提高了半度。
“我不是笑你，我是笑他。”陈浩说，“他说三个月就关，那你就在三个月之后还开着，开到他不好意思为止。”
“我现在连航班的实时数据都拿不到，拿什么开？”
“拿你手里的用户。”陈浩的声音平静了下来，“你有四十七个——不对，现在应该是九十二个——真实订单。
每一个订单背后都是一个真实的旅客。
你把这几百个旅客的数据打印出来，拍在那个经理桌上，问他，这些人在携程订了票，你能说携程不存在吗？”
俞飛鸿愣了一下。
“可是我们没有航空公司的直接数据，这些订单是通过代理点出的票，不是直连的——”
“不重要。”陈浩打断她，“重要的是有真实的人在携程上完成了订票。
数据是拿来做事的，不是拿来证明什么的。
你需要航班数据，不一定非要走正规渠道。
你先想办法把数据接到手，协议的事情后面再补。”
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