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地方势力吃饭靠的就是缝隙，政策和法律中间的缝隙，外资和本地之间的缝隙，上级命令和基层执行之间的缝隙。
他们不需要正面拦你，正面拦人要担责任，天天拿小刀割你，割到你自己端着钱去求他们，这才是老手艺。
世界上很多灰色生意都这样，不靠一次抢走你的东西，靠让你明白，没有他们，你连一车水泥都不一定能准时进场。
郑泽在旁边补了一句：“范文达的人来过好几次，话说得很客气，说大家都是在海防做事，以后低头不见抬头见……”
刘志学看了他一眼，郑泽闭嘴。
贺枫把这一下看在眼里。
刘志学现在已经有了自己的威势，不需要骂人，一个眼神就能让手下收住。
“你怎么想？”贺枫问。
刘志学没有马上回答。
他把烟按进烟灰缸，手指在桌面上点了两下。
“钱可以分。”
这话说得很直接，也很现实。
刘志学从来不是那种抱着一块肉不撒手的人。
很多时候，钱分出去不是损失，是买路。
一个人独吞，看起来赚得多，实际上每一步都有人伸脚绊你。
分一部分出去，别人替你看门，替你挡麻烦，替你跟后面的人解释，这才是生意。
只不过，钱分给谁，怎么分，分完以后对方是替你干活，还是拿着你的钱继续咬你，这才是问题。
“但不能分给范文达。”刘志学接着说。
贺枫看着他。
“为什么？”
“他胃口太大。”刘志学说，“这种人今天你给他运输，明天他要报关，后天他要仓库保安，再过几个月，他就要往你公司里塞人。你一开始让他进门，他就不会只坐客厅，他一定要往卧室走。到时候再赶，动静就大了。”
这话有道理。
很多地方合作伙伴都有这个毛病，刚开始说得好听，只要一点小股份，一点业务，一点茶水费，等他拿到第一口，就会把这口饭当成祖产。
你不给，他说你翻脸。
你给，他嫌少。
最要命的是，这类人本来就靠制造麻烦挣钱，你给他钱，他不会因此变成规矩人，他只会证明自己的办法有效。
“所以你想找谁？”贺枫问。
“找一个有实力，但还没大到能吞我的人。”刘志学说，“最好是有正经生意，手里也有一点灰线，能跟本地衙门说上话，又需要外来项目给他抬身价。这样的人会珍惜合作，不会一上来就把桌子掀了。”
贺枫看了他一会儿，心里对这个判断是认可的。
刘志学有野心，也急，但脑子并不乱。
他知道不能一个人硬扛，也知道不能向最凶的那条狗丢肉。
很多老板犯错，就是以为找最强的人当靠山最安全。
靠山太大，你就成了山脚下的一块石头，他什么时候压下来，不需要跟你商量。本章未完，点击下一页继续阅读
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地方势力吃饭靠的就是缝隙，政策和法律中间的缝隙，外资和本地之间的缝隙，上级命令和基层执行之间的缝隙。
他们不需要正面拦你，正面拦人要担责任，天天拿小刀割你，割到你自己端着钱去求他们，这才是老手艺。
世界上很多灰色生意都这样，不靠一次抢走你的东西，靠让你明白，没有他们，你连一车水泥都不一定能准时进场。
郑泽在旁边补了一句：“范文达的人来过好几次，话说得很客气，说大家都是在海防做事，以后低头不见抬头见……”
刘志学看了他一眼，郑泽闭嘴。
贺枫把这一下看在眼里。
刘志学现在已经有了自己的威势，不需要骂人，一个眼神就能让手下收住。
“你怎么想？”贺枫问。
刘志学没有马上回答。
他把烟按进烟灰缸，手指在桌面上点了两下。
“钱可以分。”
这话说得很直接，也很现实。
刘志学从来不是那种抱着一块肉不撒手的人。
很多时候，钱分出去不是损失，是买路。
一个人独吞，看起来赚得多，实际上每一步都有人伸脚绊你。
分一部分出去，别人替你看门，替你挡麻烦，替你跟后面的人解释，这才是生意。
只不过，钱分给谁，怎么分，分完以后对方是替你干活，还是拿着你的钱继续咬你，这才是问题。
“但不能分给范文达。”刘志学接着说。
贺枫看着他。
“为什么？”
“他胃口太大。”刘志学说，“这种人今天你给他运输，明天他要报关，后天他要仓库保安，再过几个月，他就要往你公司里塞人。你一开始让他进门，他就不会只坐客厅，他一定要往卧室走。到时候再赶，动静就大了。”
这话有道理。
很多地方合作伙伴都有这个毛病，刚开始说得好听，只要一点小股份，一点业务，一点茶水费，等他拿到第一口，就会把这口饭当成祖产。
你不给，他说你翻脸。
你给，他嫌少。
最要命的是，这类人本来就靠制造麻烦挣钱，你给他钱，他不会因此变成规矩人，他只会证明自己的办法有效。
“所以你想找谁？”贺枫问。
“找一个有实力，但还没大到能吞我的人。”刘志学说，“最好是有正经生意，手里也有一点灰线，能跟本地衙门说上话，又需要外来项目给他抬身价。这样的人会珍惜合作，不会一上来就把桌子掀了。”
贺枫看了他一会儿，心里对这个判断是认可的。
刘志学有野心，也急，但脑子并不乱。
他知道不能一个人硬扛，也知道不能向最凶的那条狗丢肉。
很多老板犯错，就是以为找最强的人当靠山最安全。
靠山太大，你就成了山脚下的一块石头，他什么时候压下来，不需要跟你商量。