判桌前，身体是最诚实的。
嘴上还在说流程、说请示、说条件，身体已经知道自己输了。
林正华端起水杯，喝了一口。
水是凉的，进到胃里却压不住那股烦。
他不能答应得太快，太快就是失职，也不能继续拖，拖下去就是事故。
董事会骂他的那几句话还在耳边，实验猴不是核心利润，医疗船和客户体系才是。
为了一个外围项目，把南亚最核心的客户安全拖进舆论场，这种账不管放到哪里都说不过去。
杨鸣把报纸往他那边推了半寸。
“明天他们到了以后，材料要不要给，是我的事。给多少，也是我的事。”
林正华的手指停在杯沿上。
“你是在威胁南亚。”
“不是威胁。”杨鸣说，“是提醒。你们如果按原来的路走，南亚做实验猴，森莫港出地、出人、出安保、出港口，大家赚钱，医学指纹这件事就放在柜子里。你们换了人，想重新定价，想把森莫港当成一个可以压成本的地方，那柜子就得打开。”
林正华没有反驳。
这就是最难受的地方，杨鸣说得并不夸张。
最早拿实验猴出来的是南亚，想用合法高利润项目换医学指纹风险缓和的也是南亚。
林正华接手以后，以为自己能把那张牌重新洗一遍，以为贺枫露出的那几个人就是主要风险，以为医学指纹可以通过复查和修档慢慢压下去。
他以为自己在回归商业逻辑，他以为能够证明自己，自己可以把这一场战打得漂亮。
现在才发现，商业逻辑之前，还有一个更原始的逻辑，谁手里有能掀桌子的东西，谁就有重新定价的资格。
“区域业务全部挂钩森莫港，不现实。”林正华最后试了一次，“越南、泰国、柬埔寨，各地合作方不同，有些项目南亚只是技术参与，有些货不一定走海运。你要一个固定比例，执行上会很复杂。”
“复杂就慢慢做。”
“董事会会问，我为什么要答应这样的条件。”
“你可以告诉他们，”杨鸣看着他，“因为不答应，代价更高。”
林正华忽然发现，杨鸣并不需要说服他。
真正的说服已经在过去三天完成了。
网上的帖子、客户的电话、董事会的质问、那个即将到新加坡的顾问，都已经替杨鸣说了话。
现在坐在这里的林正华，只是在给一个结果找台阶。
他想要体面，杨鸣却不准备把体面让得太多。
“我需要一个表述。”林正华说，“不能写成区域分成。”
“可以。”
林正华抬眼。
“写成优先航运、检疫协作、冷链服务和安全保障费用。涉及南亚参与的实验猴出口项目，森莫港在同等条件下享有优先承接权。利润部分按项目服务费核算。”
杨鸣听着，眼里没有多少变化。
林正华到底是南亚
嘴上还在说流程、说请示、说条件，身体已经知道自己输了。
林正华端起水杯，喝了一口。
水是凉的，进到胃里却压不住那股烦。
他不能答应得太快，太快就是失职，也不能继续拖，拖下去就是事故。
董事会骂他的那几句话还在耳边，实验猴不是核心利润，医疗船和客户体系才是。
为了一个外围项目，把南亚最核心的客户安全拖进舆论场，这种账不管放到哪里都说不过去。
杨鸣把报纸往他那边推了半寸。
“明天他们到了以后，材料要不要给，是我的事。给多少，也是我的事。”
林正华的手指停在杯沿上。
“你是在威胁南亚。”
“不是威胁。”杨鸣说，“是提醒。你们如果按原来的路走，南亚做实验猴，森莫港出地、出人、出安保、出港口，大家赚钱，医学指纹这件事就放在柜子里。你们换了人，想重新定价，想把森莫港当成一个可以压成本的地方，那柜子就得打开。”
林正华没有反驳。
这就是最难受的地方，杨鸣说得并不夸张。
最早拿实验猴出来的是南亚，想用合法高利润项目换医学指纹风险缓和的也是南亚。
林正华接手以后，以为自己能把那张牌重新洗一遍，以为贺枫露出的那几个人就是主要风险，以为医学指纹可以通过复查和修档慢慢压下去。
他以为自己在回归商业逻辑，他以为能够证明自己，自己可以把这一场战打得漂亮。
现在才发现，商业逻辑之前，还有一个更原始的逻辑，谁手里有能掀桌子的东西，谁就有重新定价的资格。
“区域业务全部挂钩森莫港，不现实。”林正华最后试了一次，“越南、泰国、柬埔寨，各地合作方不同，有些项目南亚只是技术参与，有些货不一定走海运。你要一个固定比例，执行上会很复杂。”
“复杂就慢慢做。”
“董事会会问，我为什么要答应这样的条件。”
“你可以告诉他们，”杨鸣看着他，“因为不答应，代价更高。”
林正华忽然发现，杨鸣并不需要说服他。
真正的说服已经在过去三天完成了。
网上的帖子、客户的电话、董事会的质问、那个即将到新加坡的顾问，都已经替杨鸣说了话。
现在坐在这里的林正华，只是在给一个结果找台阶。
他想要体面，杨鸣却不准备把体面让得太多。
“我需要一个表述。”林正华说，“不能写成区域分成。”
“可以。”
林正华抬眼。
“写成优先航运、检疫协作、冷链服务和安全保障费用。涉及南亚参与的实验猴出口项目，森莫港在同等条件下享有优先承接权。利润部分按项目服务费核算。”
杨鸣听着，眼里没有多少变化。
林正华到底是南亚
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