小所以roi很不错，但随着同行竞争激烈，这种模式就变得不稳定了。
《仙衣》这种直接带动销售的方式，他倒是很感兴趣。
“合作肯定是有兴趣的，仙女范和云裳未来的配送我还希望交给凡客呢。”王曜笑了笑。
“我听说王总不是跟京东合作了？”陈念微微挑眉。
“不冲突，毕竟你们都没有覆盖全国。”王曜摇摇头“不过我不建议陈总用综艺形式获客，因为你们毛利率太低，《仙衣》目前的获客成本是500/人，相当于2000万投资未来只能转化4万消费者，
但我们客单价高，平均一个客户就能带来1000左右的销售额，加上我们的回购率，这个成本可以覆盖，
但凡客一件衣服40块钱，毛利率又低，得卖多少件才能回本啊？”
“这么贵吗？”陈念吓了一跳。
“而且这还是建立在收视率好的情况，万一不好赔的更多，我可以给陈总做一个定制代运营服务，1000万/年框服务费+60佣金，给你做到1亿销售额。”王曜说道。
“7000万换250万用户，获客成本28？这个确实不贵。”陈念快速计算了一下。
虽然这个合作肯定是要亏损的，因为凡客的产品毛利率只有30~40左右，但如果能成，也属于战略性亏损，投资方和他都能接受。
到眼下这个局面，大家都是烧钱换市场和客户了。
“王总应该还有其他条件吧？”陈念反应过来，这个合作他确实占了不小便宜。
“我需要凡客的同城配送和当面验收物流服务体系。”王曜正色道。
在一、二线城市的配送服务上，目前京东确实比不上凡客。
“没问题。”陈念爽快答应，甚至连配送什么东西都没问。
双方对这个合作都十分满意，王曜还带他参观了一下天火的文创部，文化产业出身的陈念对于传媒还是很有兴趣的。
送走陈念后，王曜接到了徐琛的一条短信。
‘王总，美摄b轮融资4亿，估值20亿。’
王曜看后找出相关新闻，确认了这个消息，美摄融资快半个月了，终于尘埃落定，大概率是因为天火突然的增值直接推动了它的估值确认。
王曜在几个披露的投资方中，看到了阿里的名字而且还是领投。
跟想象中的差不多，阿里要在淘女郎上重点发展，美摄是优先合作对象。
王曜又查阅了一下其他相关新闻，发现美摄融资成功不到一个小时。
成天娱乐就宣布与鹿城签订合作，建设成天66影视城，占地100余亩，一般这种合作公布，应该代表着第一笔土地出让费支付成功了。
成天账上应该没有这么多流动资金，那大概率就是得到美摄融资成功的消息后，质押股份换来的流动资金。
成天和看片儿网互持合作的时候，王曜看过成天的账目，年初在市值高点时质押了部分股份，换了4亿流动资金，加上去年结余的2亿，一共6亿，成天固定资产评估18亿，负债率30左右。
后来跟看片儿网打票补，市值血崩后互持止损，但负债率可能高达35以上，眼下利用美摄的互持又拿了最少2亿的现金流，要不然肯定没钱支付影视城的土地成本。
看了眼成天的股价，已经跌破12亿了，这对于负债率虽然没有太大影响，毕竟固定资产评估不受市值影响，但负债率太高很影响借贷方的信心，一旦有重大利空消息，就可能抽贷。
吴克波手里的钱，应该没剩下多少了吧？
人家美摄上市，你在这儿又唱又跳的，何必呢？
王曜沉吟许久，最后还是决定稳妥起见打了电话给徐琛。
“恭喜徐总，美摄不负众望啊。”王曜笑呵呵的说道。
“同喜同喜，托了王总的福，要不是你前脚公布消息，阿里他们也没有这么快下决定，手里突然多了这么一大笔钱，我还真不知道怎么花好呢，所以想向王总打听打听经验。”徐琛的声音中带着藏不住的笑意。
他此时倒不是炫耀，只是想找一个感同身受的人发泄一下，因为跟别人说，很容易被误会。
毕竟王曜也刚拿到3亿融资，可以理解他的心情。
正常融资都要按照计划书的战略发展花钱，但像他们这样的轻运营服务型公司，说法就相对自由一些，只要不亏损，稳定增速，投资人基本上不会有太大意见。
“徐总，我的建议是，先不要忙着花钱，而是要在公司内部做一下大调整，避免风险。”王曜语气有些沉重。
“避免风险？”徐琛愣了下。
“徐总最近有关注外网高丽的新闻吗？”王曜问道。
“什么新闻？跟我们有关？”徐琛莫名的紧张了起来。
“高丽演艺圈悲惨事件，我建议您看一下，我已经在天火内部筛查了，好不容易到了即将融资上市前，千万要再谨慎一些啊。”王曜留下一个名字，语气诡异的挂断了电话。
徐琛听着手机的忙音，犹豫半晌后打开浏览器搜索关键字。
脸色逐渐从凝重，变成死灰。
他脑海中闪过一个名字，身子下意识的颤抖起来。
难道要喜讯变噩耗？
应该，不会吧？(3/3)
《仙衣》这种直接带动销售的方式，他倒是很感兴趣。
“合作肯定是有兴趣的，仙女范和云裳未来的配送我还希望交给凡客呢。”王曜笑了笑。
“我听说王总不是跟京东合作了？”陈念微微挑眉。
“不冲突，毕竟你们都没有覆盖全国。”王曜摇摇头“不过我不建议陈总用综艺形式获客，因为你们毛利率太低，《仙衣》目前的获客成本是500/人，相当于2000万投资未来只能转化4万消费者，
但我们客单价高，平均一个客户就能带来1000左右的销售额，加上我们的回购率，这个成本可以覆盖，
但凡客一件衣服40块钱，毛利率又低，得卖多少件才能回本啊？”
“这么贵吗？”陈念吓了一跳。
“而且这还是建立在收视率好的情况，万一不好赔的更多，我可以给陈总做一个定制代运营服务，1000万/年框服务费+60佣金，给你做到1亿销售额。”王曜说道。
“7000万换250万用户，获客成本28？这个确实不贵。”陈念快速计算了一下。
虽然这个合作肯定是要亏损的，因为凡客的产品毛利率只有30~40左右，但如果能成，也属于战略性亏损，投资方和他都能接受。
到眼下这个局面，大家都是烧钱换市场和客户了。
“王总应该还有其他条件吧？”陈念反应过来，这个合作他确实占了不小便宜。
“我需要凡客的同城配送和当面验收物流服务体系。”王曜正色道。
在一、二线城市的配送服务上，目前京东确实比不上凡客。
“没问题。”陈念爽快答应，甚至连配送什么东西都没问。
双方对这个合作都十分满意，王曜还带他参观了一下天火的文创部，文化产业出身的陈念对于传媒还是很有兴趣的。
送走陈念后，王曜接到了徐琛的一条短信。
‘王总，美摄b轮融资4亿，估值20亿。’
王曜看后找出相关新闻，确认了这个消息，美摄融资快半个月了，终于尘埃落定，大概率是因为天火突然的增值直接推动了它的估值确认。
王曜在几个披露的投资方中，看到了阿里的名字而且还是领投。
跟想象中的差不多，阿里要在淘女郎上重点发展，美摄是优先合作对象。
王曜又查阅了一下其他相关新闻，发现美摄融资成功不到一个小时。
成天娱乐就宣布与鹿城签订合作，建设成天66影视城，占地100余亩，一般这种合作公布，应该代表着第一笔土地出让费支付成功了。
成天账上应该没有这么多流动资金，那大概率就是得到美摄融资成功的消息后，质押股份换来的流动资金。
成天和看片儿网互持合作的时候，王曜看过成天的账目，年初在市值高点时质押了部分股份，换了4亿流动资金，加上去年结余的2亿，一共6亿，成天固定资产评估18亿，负债率30左右。
后来跟看片儿网打票补，市值血崩后互持止损，但负债率可能高达35以上，眼下利用美摄的互持又拿了最少2亿的现金流，要不然肯定没钱支付影视城的土地成本。
看了眼成天的股价，已经跌破12亿了，这对于负债率虽然没有太大影响，毕竟固定资产评估不受市值影响，但负债率太高很影响借贷方的信心，一旦有重大利空消息，就可能抽贷。
吴克波手里的钱，应该没剩下多少了吧？
人家美摄上市，你在这儿又唱又跳的，何必呢？
王曜沉吟许久，最后还是决定稳妥起见打了电话给徐琛。
“恭喜徐总，美摄不负众望啊。”王曜笑呵呵的说道。
“同喜同喜，托了王总的福，要不是你前脚公布消息，阿里他们也没有这么快下决定，手里突然多了这么一大笔钱，我还真不知道怎么花好呢，所以想向王总打听打听经验。”徐琛的声音中带着藏不住的笑意。
他此时倒不是炫耀，只是想找一个感同身受的人发泄一下，因为跟别人说，很容易被误会。
毕竟王曜也刚拿到3亿融资，可以理解他的心情。
正常融资都要按照计划书的战略发展花钱，但像他们这样的轻运营服务型公司，说法就相对自由一些，只要不亏损，稳定增速，投资人基本上不会有太大意见。
“徐总，我的建议是，先不要忙着花钱，而是要在公司内部做一下大调整，避免风险。”王曜语气有些沉重。
“避免风险？”徐琛愣了下。
“徐总最近有关注外网高丽的新闻吗？”王曜问道。
“什么新闻？跟我们有关？”徐琛莫名的紧张了起来。
“高丽演艺圈悲惨事件，我建议您看一下，我已经在天火内部筛查了，好不容易到了即将融资上市前，千万要再谨慎一些啊。”王曜留下一个名字，语气诡异的挂断了电话。
徐琛听着手机的忙音，犹豫半晌后打开浏览器搜索关键字。
脸色逐渐从凝重，变成死灰。
他脑海中闪过一个名字，身子下意识的颤抖起来。
难道要喜讯变噩耗？
应该，不会吧？(3/3)