《重生84：九个赔钱货？我把女儿宠上天》 第924章 时间不等人
军绿。样式就最简单的直筒，口袋做结实点，裤腰用宽边松紧，最好再带两个插兜……”
汉子显然很有经验，说起来头头是道。
许正默默记在了心里。
两人又聊了一会儿，许正没敢立刻答应，只说要回去核算一下成本，留了个渔具厂的地址给汉子，说一周内给他准信。
离开这个摊位，许正心里那层窗户纸彻底捅破了。
集贸市场，才是他服装厂现阶段的主战场！
这里价格敏感，但对“时髦”和“实用”有最直接的需求。
这里渠道灵活，摊主们苦于没有稳定、优质的货源，而且这里没有那么多条条框框，讲究的是“一手交钱，一手交货”。
他仿佛已经看到，叶百媚培训出的工人们，用脚踏缝纫机做出一条条结实耐穿的劳动布裤子，然后被打包运到这里，被摊主们挂上竹竿，被那些需要一件实惠耐用工装的工人、农民们买走的景象了。
从集贸市场挤出来，天色已近黄昏。
许正没急着走，又去市场边缘的布料零售区和几家临街的裁缝铺转了转。
布料摊前，多是些中年妇女和老太太，拿着布票，精挑细选着“的确良”、棉布或者灯芯绒，嘴里盘算着“这布够做件上衣，还能剩点给孩子做个书包”。
她们是“自己做衣”传统的最后坚守者。
一家裁缝铺里，老师傅戴着老花镜，正踩着缝纫机。
墙上挂着“精工细作，量身定做”的牌子。
许正进去攀谈，老师傅抱怨说。
“现在年轻人，谁还愿意等十天半个月做件衣服？都买现成的啦。也就我们这些老主顾，还有要做特殊工装、或者身材特别不好买不到合适衣服的，才来找我。”
许正问。
“那要是有人找你加工一批裤子，比如一百条，一样的款式，你接吗？”
老师傅摇头。
“接不了。我这儿就我和我老伴，做不过来。再说，那种批量活儿，工钱压得低，不如我做两件定制的划算。”
走出裁缝铺，许正心里最后一点不确定也消失了。
传统个体的裁缝模式正在被现成衣的潮流冲击，而国营百货和正规被服厂又无法满足底层市场灵活多变的需求。
这中间的巨大空白，就是留给乡镇小服装厂的生存空间！
他心里已经有了清晰的蓝图。
什么高端百货，什么时髦“港版”，那都太远。
他的服装厂，第一步，就老老实实对准集贸市场和乡镇供销社，做最普通老百姓买得起、愿意买、买了觉得值的衣服。
劳动布工装裤、的确良衬衫、耐磨的涤卡外套，就把这几样基础款做精、做透、做出性价比！
质量要比地摊货好，价格要比百货大楼低，交货要比南边水货快。
这就是他的“三板斧”。
……
回到镇上，天已快黑了。
但许正丝毫不觉
汉子显然很有经验，说起来头头是道。
许正默默记在了心里。
两人又聊了一会儿，许正没敢立刻答应，只说要回去核算一下成本，留了个渔具厂的地址给汉子，说一周内给他准信。
离开这个摊位，许正心里那层窗户纸彻底捅破了。
集贸市场，才是他服装厂现阶段的主战场！
这里价格敏感，但对“时髦”和“实用”有最直接的需求。
这里渠道灵活，摊主们苦于没有稳定、优质的货源，而且这里没有那么多条条框框，讲究的是“一手交钱，一手交货”。
他仿佛已经看到，叶百媚培训出的工人们，用脚踏缝纫机做出一条条结实耐穿的劳动布裤子，然后被打包运到这里，被摊主们挂上竹竿，被那些需要一件实惠耐用工装的工人、农民们买走的景象了。
从集贸市场挤出来，天色已近黄昏。
许正没急着走，又去市场边缘的布料零售区和几家临街的裁缝铺转了转。
布料摊前，多是些中年妇女和老太太，拿着布票，精挑细选着“的确良”、棉布或者灯芯绒，嘴里盘算着“这布够做件上衣，还能剩点给孩子做个书包”。
她们是“自己做衣”传统的最后坚守者。
一家裁缝铺里，老师傅戴着老花镜，正踩着缝纫机。
墙上挂着“精工细作，量身定做”的牌子。
许正进去攀谈，老师傅抱怨说。
“现在年轻人，谁还愿意等十天半个月做件衣服？都买现成的啦。也就我们这些老主顾，还有要做特殊工装、或者身材特别不好买不到合适衣服的，才来找我。”
许正问。
“那要是有人找你加工一批裤子，比如一百条，一样的款式，你接吗？”
老师傅摇头。
“接不了。我这儿就我和我老伴，做不过来。再说，那种批量活儿，工钱压得低，不如我做两件定制的划算。”
走出裁缝铺，许正心里最后一点不确定也消失了。
传统个体的裁缝模式正在被现成衣的潮流冲击，而国营百货和正规被服厂又无法满足底层市场灵活多变的需求。
这中间的巨大空白，就是留给乡镇小服装厂的生存空间！
他心里已经有了清晰的蓝图。
什么高端百货，什么时髦“港版”，那都太远。
他的服装厂，第一步，就老老实实对准集贸市场和乡镇供销社，做最普通老百姓买得起、愿意买、买了觉得值的衣服。
劳动布工装裤、的确良衬衫、耐磨的涤卡外套，就把这几样基础款做精、做透、做出性价比！
质量要比地摊货好，价格要比百货大楼低，交货要比南边水货快。
这就是他的“三板斧”。
……
回到镇上，天已快黑了。
但许正丝毫不觉
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