《重生千禧年：官场之路从片警开始》 第680章 撞断三根肋骨后，我甩了霸道总裁未婚妻
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“行了行了。”项辰光摆了摆手，“西门子怎么想，我们暂时不管。但我们绝不能让他们的奸计得逞。”
刘清明说：“他们到现在还摆出一副稳坐钓鱼台，不急不躁的态度，那我们就让他们继续得意下去好了。”
项辰光站起身，走到窗边。
“具体的谈判策略，你们自己决定。”
“我只要结果。”
三天后，谈判进入第三周。
华夏方面通过正式渠道，向所有参与投标的企业公布了招标调整补充方案。
原定的140列动车组采购订单，将被拆分成三个独立的合同包。
最终综合评分排名前三的企业，将分别获得这三个合同包。
这个消息，像一颗重磅炸弹，在四家国外巨头中炸开了锅。
四选一，变成了四选三。
这意味着，他们那个脆弱的攻守同盟，瞬间失去了存在的根基。
如果继续联合抵制，万一有一家企业突然倒戈，与华夏方面达成协议，那么剩下的三家将直接出局。
而那个倒戈者，将成为唯一的赢家。
这个风险，谁也承担不起。
更何况，他们从一开始就不是铁板一块，每个人都打着自己的小算盘。
如果不是华夏方面提出的技术转让条件实在苛刻，他们根本不可能坐到一起。
补充方案公布的当天下午，铁道部招待所的一间豪华套房里，气氛凝重得几乎要滴出水来。
西门子交通集团总裁彼得，脸色阴沉地坐在主位上。
他的对面，是法国阿尔斯通的总裁皮埃尔，和日本川崎重工的总裁大桥忠晴。
“华夏人……他们居然想到了分包的方式！”彼得的声音里带着一丝无法掩饰的懊恼，“这一招就是针对我们来的，很明显。”
皮埃尔有些烦躁。
“现在怎么办？如果我们妥协，接受他们的条件，这次招标就会成为一个国际范例。以后全世界都会学着华夏人，用市场来换技术。”
“可是，如果我们继续抵制下去，董事会那一关就过不去。”皮埃尔的语气充满无奈，“这么大的市场，如果我们因为策略失误而彻底出局，我们三个都得引咎辞职。”
一直沉默的大桥忠晴开口了，他的声音有些沙哑。
“那我们……还继续吗？”
彼得深吸一口气，强迫自己冷静下来。
“同盟已经没有意义了。”
“现在，我们必须考虑最现实的问题。如果我们三家，能拿下这全部三个合同包，那倒是可以接受。”
皮埃尔眼睛一亮。
“你的意思是……我们把抵制同盟，变成一个价格同盟？”
“没错。”彼得点了点头，“我们不能再对抗，而是要合作。合作起来，共同抬高价格，试探出华夏人的底线，尽可能地为我们自己争取最大的利益。”
大桥忠晴立刻表示赞同。
“行了行了。”项辰光摆了摆手，“西门子怎么想，我们暂时不管。但我们绝不能让他们的奸计得逞。”
刘清明说：“他们到现在还摆出一副稳坐钓鱼台，不急不躁的态度，那我们就让他们继续得意下去好了。”
项辰光站起身，走到窗边。
“具体的谈判策略，你们自己决定。”
“我只要结果。”
三天后，谈判进入第三周。
华夏方面通过正式渠道，向所有参与投标的企业公布了招标调整补充方案。
原定的140列动车组采购订单，将被拆分成三个独立的合同包。
最终综合评分排名前三的企业，将分别获得这三个合同包。
这个消息，像一颗重磅炸弹，在四家国外巨头中炸开了锅。
四选一，变成了四选三。
这意味着，他们那个脆弱的攻守同盟，瞬间失去了存在的根基。
如果继续联合抵制，万一有一家企业突然倒戈，与华夏方面达成协议，那么剩下的三家将直接出局。
而那个倒戈者，将成为唯一的赢家。
这个风险，谁也承担不起。
更何况，他们从一开始就不是铁板一块，每个人都打着自己的小算盘。
如果不是华夏方面提出的技术转让条件实在苛刻，他们根本不可能坐到一起。
补充方案公布的当天下午，铁道部招待所的一间豪华套房里，气氛凝重得几乎要滴出水来。
西门子交通集团总裁彼得，脸色阴沉地坐在主位上。
他的对面，是法国阿尔斯通的总裁皮埃尔，和日本川崎重工的总裁大桥忠晴。
“华夏人……他们居然想到了分包的方式！”彼得的声音里带着一丝无法掩饰的懊恼，“这一招就是针对我们来的，很明显。”
皮埃尔有些烦躁。
“现在怎么办？如果我们妥协，接受他们的条件，这次招标就会成为一个国际范例。以后全世界都会学着华夏人，用市场来换技术。”
“可是，如果我们继续抵制下去，董事会那一关就过不去。”皮埃尔的语气充满无奈，“这么大的市场，如果我们因为策略失误而彻底出局，我们三个都得引咎辞职。”
一直沉默的大桥忠晴开口了，他的声音有些沙哑。
“那我们……还继续吗？”
彼得深吸一口气，强迫自己冷静下来。
“同盟已经没有意义了。”
“现在，我们必须考虑最现实的问题。如果我们三家，能拿下这全部三个合同包，那倒是可以接受。”
皮埃尔眼睛一亮。
“你的意思是……我们把抵制同盟，变成一个价格同盟？”
“没错。”彼得点了点头，“我们不能再对抗，而是要合作。合作起来，共同抬高价格，试探出华夏人的底线，尽可能地为我们自己争取最大的利益。”
大桥忠晴立刻表示赞同。
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