《重生千禧年：官场之路从片警开始》 第675章 重生之绝不复婚，前妻请自重
铁道部大院。
运输局局长办公室。
一份刚刚打印出来，墨迹未干的报告，被轻轻放在了项辰光的办公桌上。
报告的内容很简单，就是隆客厂与西门子第一轮接触的完整记录。
项辰光逐字逐句地翻看。
办公室里很安静，只有纸张翻动的沙沙声。
袁源和刘清明站在办公桌前，同样一言不发。
袁源是运输局装备处的处长，这次谈判小组的副组长之一，四十出头的年纪，头发梳得一丝不苟，白衬衫的领口扣得严严实实。
做为项辰光的亲信和老部下，他却表现得有些拘谨。
站得很直，也没有多余的动作。
刘清明则显得随意一些，但站姿同样挺拔。
他也在思考，西门子的反应，比预想中还要强硬。
“意料之中。”
项辰光终于看完了报告，将其放在一边，身体向后靠在宽大的椅背上。
“德国人的脾气，一向如此。他们手里有最好的技术，自然有傲慢的资本。”
他看向袁源和刘清明。
“都说说吧，怎么看？”
袁源立刻上前一步，抢先开口。
“项局，我认为西门子的态度虽然傲慢，但也在情理之中。他们是想用这种方式，逼迫我们主动让步，在技术转让的范围和价格上，为他们后续的谈判争取主动权。”
他的分析中规中矩，挑不出什么毛病。
项辰光不置可否地点点头，又把视线转向了刘清明。
“清明，你呢？”
刘清明沉吟片刻。
“袁处长说的有道理。但我觉得，这不仅仅是谈判策略的问题。”
“哦？”项辰光来了兴趣。
“西门子，或者说以西门子为代表的这些西方巨头，他们从根本上，就没有把我们放在一个平等的位置上。在他们看来，我们是乞求者，是来买东西的学生。他们是施舍者，是高高在上的老师。所以他们才会提出那种‘不承担完整技术转让责任’的可笑方案。”
刘清明的话，让袁源的眉头微微一动。
项辰光的手指在桌面上轻轻敲击着。
“说下去。”
“所以，想让他们让步，光靠谈判桌上的言语交锋是不够的。必须让他们感觉到痛，让他们意识到，他们不是我们唯一的选择。甚至，他们可能会成为那个最先被淘汰出局的。”
“淘汰？”袁源忍不住插话，“刘组长，西门子的技术是最好的，这一点我们内部评估也是有共识的。如果我们真的把他们淘汰了，对我们自己也是一个巨大的损失。”
刘清明看了他一眼，没有直接反驳。
项辰光却笑了。
“袁源啊，你看问题，还是只看到了技术层面。”
他拿起桌上那份已经对外公布的招标方案。
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运输局局长办公室。
一份刚刚打印出来，墨迹未干的报告，被轻轻放在了项辰光的办公桌上。
报告的内容很简单，就是隆客厂与西门子第一轮接触的完整记录。
项辰光逐字逐句地翻看。
办公室里很安静，只有纸张翻动的沙沙声。
袁源和刘清明站在办公桌前，同样一言不发。
袁源是运输局装备处的处长，这次谈判小组的副组长之一，四十出头的年纪，头发梳得一丝不苟，白衬衫的领口扣得严严实实。
做为项辰光的亲信和老部下，他却表现得有些拘谨。
站得很直，也没有多余的动作。
刘清明则显得随意一些，但站姿同样挺拔。
他也在思考，西门子的反应，比预想中还要强硬。
“意料之中。”
项辰光终于看完了报告，将其放在一边，身体向后靠在宽大的椅背上。
“德国人的脾气，一向如此。他们手里有最好的技术，自然有傲慢的资本。”
他看向袁源和刘清明。
“都说说吧，怎么看？”
袁源立刻上前一步，抢先开口。
“项局，我认为西门子的态度虽然傲慢，但也在情理之中。他们是想用这种方式，逼迫我们主动让步，在技术转让的范围和价格上，为他们后续的谈判争取主动权。”
他的分析中规中矩，挑不出什么毛病。
项辰光不置可否地点点头，又把视线转向了刘清明。
“清明，你呢？”
刘清明沉吟片刻。
“袁处长说的有道理。但我觉得，这不仅仅是谈判策略的问题。”
“哦？”项辰光来了兴趣。
“西门子，或者说以西门子为代表的这些西方巨头，他们从根本上，就没有把我们放在一个平等的位置上。在他们看来，我们是乞求者，是来买东西的学生。他们是施舍者，是高高在上的老师。所以他们才会提出那种‘不承担完整技术转让责任’的可笑方案。”
刘清明的话，让袁源的眉头微微一动。
项辰光的手指在桌面上轻轻敲击着。
“说下去。”
“所以，想让他们让步，光靠谈判桌上的言语交锋是不够的。必须让他们感觉到痛，让他们意识到，他们不是我们唯一的选择。甚至，他们可能会成为那个最先被淘汰出局的。”
“淘汰？”袁源忍不住插话，“刘组长，西门子的技术是最好的，这一点我们内部评估也是有共识的。如果我们真的把他们淘汰了，对我们自己也是一个巨大的损失。”
刘清明看了他一眼，没有直接反驳。
项辰光却笑了。
“袁源啊，你看问题，还是只看到了技术层面。”
他拿起桌上那份已经对外公布的招标方案。
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