《重生千禧年：官场之路从片警开始》 第614章 前世为青梅冲入火场，重生后我不救了
一个雄心勃勃、准备大举扩大产能、抢占市场的关键时期。
他们对于能不能立刻拿下西斯的核心技术，似乎并没有表现出孤注一掷的决心。
否则，他们不会对卡尔开出的一百万欧元咨询费，都觉得太高。
这其中，或许有讨价还价的成分。
但更多的，可能是一种惯性思维。一种不愿意再为看不见摸不着的技术，付出高昂代价的保守心态。
刘清明走到一台C6140普通车床前，一个五十多岁的老师傅正在加工一个轴类零件。
他看得出来，老师傅的技术很娴熟，动作干脆利落。
“师傅，忙着呢？”刘清明笑着搭话。
老师傅看了他一眼，又看了看他身后跟着的万副总等人，点点头，没说话，继续干活。
万副总连忙上前介绍：“张师傅，这位是国家发改委来的刘处长，下来了解情况的。”
老师傅这才停下手里的活，用沾满油污的袖子擦了擦汗。
“领导好。”
“师傅你别客气，我就是随便看看。”刘清明指着机床上的零件问，“咱们现在生产的，主要还是这些普通机床？”
“是啊，干了一辈子了，都是跟这些铁疙瘩打交道。”老师傅的话里带着一种宿命般的平静。
刘清明又问：“集团并购了德国的公司，大家伙儿都知道吧？对以后有什么想法没有？”
“知道，天天听广播里说。”老师傅笑了笑，露出一口黄牙，“我们能有啥想法，还不是领导让干啥就干啥。就盼着厂子效益好了，能多发点奖金。”
简单，朴实，却又无比真实。
这就是一线工人们最真实的想法。
刘清明点点头，接着问了一个问题。
“师傅，如果说，现在有一个机会。让集团拿出更多的钱去搞研发，去买更先进的技术。但代价是，未来一两年内，大家的工资和奖金可能都不会增长。您愿意吗？”
老师傅愣住了。
他身边的几个年轻工人，也都停下了手里的活，朝这边看过来。
万副总等人的表情也有些微妙。
这个问题太直接了。
所有人都看着这位老师傅，等着他的回答。
车间里只有机器的轰鸣声在回响。
老师傅沉默了很久，久到刘清明以为他不会回答了。
他才缓缓开口，声音有些干涩：“领导，我们都是给国家干活的。国家让咱咋干，咱就咋干。可是……家里头，都有一家老小要养活啊。”
他没有直接回答愿意还是不愿意。
但他的话，已经给出了答案。
周围的工人们也都沉默着。
这种沉默，比任何响亮的回答都更具力量。
刘清明明白了。
这是国企的通病。
长期以来，国企在国家计划的羽翼下生存，既不需要真正面对残酷的市场，也缺乏对新技术研发的内在动力。
反正生产出来的东西不愁卖，盈利亏损都有国家兜底。
改革开放之后，一大批这样的企业倒在了市场经济的浪潮中。
活下来的，就像奉机集团这样，虽然适应了市场化，但身上依然带着浓厚的旧时代烙印。
管理松散，制度僵化，缺乏活力。
工人们更关心眼前的收入增长，而不是企业长远的未来。
不能说他们短视，这是人性使然。
结束了工厂的调研，天色已经渐渐暗了下来。
刘清明回到办公大楼，和一直等在那里的赵主任会合。
宁远恒和万副总快步迎了上来。
“刘处，辛苦了！看了一下午，肯定累了吧？”宁远恒热情地说，“晚上我安排了一下，咱们一起吃个便饭，也让我有机会，代表奉机集团，好好感谢一下您。”
刘清明本来想拒绝。
但转念一想，有些话，在饭桌上谈，可能比在会议室里更合适。
他也想和宁远恒这个人，好好聊聊。
“那就……恭敬不如从命了。不过宁总，我有个要求。”刘清明看着他。
“您说！”
“不要过于奢华，普通的招待餐就行。四菜一汤，简单点。”
宁远恒立刻答应下来：“没问题！就按刘处说的办！”
他心里反而更加确定，这位刘处长，是真的来办事的。
晚宴就设在集团内部食堂的一个包厢里。
没有外人，就他们四个，刘清明，赵主任，宁远恒，万副总。
桌上果然是简单的四菜一汤，一瓶本地产的白酒。
宁远恒亲自给刘清明和赵主任满上酒。
“刘处，赵主任，在咱们东北，不喝酒，事情谈不妥。”宁远恒端起杯子，“我先敬二位一杯，欢迎你们来奉机指导工作。”
刘清明知道这是东北的规矩，入乡随俗，便也端起了杯子。
酒是高度数的纯粮白酒，入口辛辣，一线喉。
三杯酒下肚，气氛热络了起来。
宁远恒放下筷子，认真地看着刘清明。
“刘处，今天您看了一天，对我们奉机集团，感觉怎么样？”
刘清明夹了一口菜，慢慢咀嚼着，然后才回答：“很不错。家大业大，底蕴深厚，工人师傅们的精神面貌也很好。”
这都是场面话。
宁远恒活了五十多年，什么场面没见过。
他摆了摆手，身体微微前倾。
“刘处，咱们今天，能不能说点真话？”
刘清明放下筷子，也看着他：“宁总为什么觉得我没说真话？”
宁远恒笑了，那笑容里带着一丝狡黠和试探。
“因为你对我们，没有提出任何意见。”
“这不正好代表，我说的是真话吗？”刘清明反问。
“不。”宁远恒摇了摇头，“我接待过的上级领导，没有一百也有八十。他们来检查工作，要么是先夸后敲打，要么是先敲打后夸奖。只有你，不夸，也不批评。”
他紧紧盯着刘清明。
“这只有一种解释。我们奉机集团，有大问题。而且问题大到，你作为一个部委下来的干部，不好直接说出口。”
刘清明愕然地看着他。
果然，能坐到这个位置上的人，没有一个是简单的角色。
都是人精中的人精。
刘清明笑了笑：“宁总说笑了，我可没有否定奉机集团的意思。”
“那就是真有大问题了。”宁远恒步步紧逼。
气氛瞬间变得有些紧张。
连一旁的赵主任和万副总，也都停下了筷子，看着两人。
刘清明沉吟片刻，决定不再兜圈子。
他收起笑容，郑重地问：“宁总，我只想问你一句话。奉机集团目前的利润率，有没有百分之十五？”
宁远恒的动作一僵。
这个问题，像一把精准的手术刀，直接切向了奉机最脆弱的要害。
他犹豫了一下，还是决定说实话。
“没有。大约是百分之八。”
刘清明摇了摇头，伸出一根手指。
“恐怕没到吧。百分之五，有没有？”
宁远恒的额头渗出了一丝细汗。
他看了看旁边的万副总，又看了看赵主任，最终像是下定了某种决心。
他端起面前的酒杯，一口喝干，然后重重地把杯子放在桌上。
“不瞒刘处，只有百分之四点七。”
这个数字一出口，包厢里的空气仿佛都凝固了。
刘清明继续说：“这还是在国企改革之后，集团甩掉了大量的后勤、医院、学校这些三产部门和亏损业务之后的结果吧？”
“是。”宁远恒的声音有些沙哑。
刘清明叹了口气。
“日本机床企业的平均利润率是百分之三十三，欧洲普遍在百分之二十五左右。国际机械制造协会有过一份研究报告，明确指出，机床企业如果没有百分之十五以上的利润率，是无法长期生存下去的。”
宁远恒的呼吸变得粗重起来。
“这些数据，我们都知道。”
刘清明紧接着抛出了一个更致命的问题。
“西斯公司在被我们并购之前，利润率是百分之十八。可是，它依然陷入了严重的亏损，最终走到了破产的边缘。”
宁远恒猛地抬起头，满脸震惊。
“刘处……连这个都知道？”
这是西斯公司内部的财务数据，连他们奉机，都是在尽职调查阶段才拿到的。
刘清明平静地回答：“当然。因为卡尔先生，也为我服务。”
一句话，让宁远恒彻底没了脾气。
他颓然地靠在椅背上，像是被抽走了全身的力气。
“这正是我最担心的地方。刘处，不瞒你说，我们奉机如果不是国企，如果背后没有国家撑着，早就应该破产倒闭了。”
这句掏心窝子的话，让赵主任和万副总都大吃一惊。
刘清明点点头：“所以，这才是你们不惜一切代价，也想要并购西斯公司的主要原因，对吗？”
“对！”宁远恒忽然激动起来，他再次坐直身体，“刘处，我们现在需要西斯的技术！我们迫切需要他们的核心技术来提高我们的产品附加值，提高我们的利润率！”
“我能想到的办法，就是通过第三方咨询公司。”刘清明缓缓说道，“直接跟德国人谈，他们会非常傲慢，价码也会高得离谱。只有通过中间人，摸清他们的底牌，也亮出我们的底线，让双方的预期逐渐接近，最终才有可能达成协议。”
宁远恒的脸上露出了苦涩。
“可是……可是卡尔先生的要价太高了。”
刘清明直接问：“那就给他找几个竞争者，让他们自己竞价。但是有一个问题，你们要考虑清楚。”
“什么问题？”
“不是每一家咨询公司，都有能力帮你们完成这个目标。而如果他们最终没能达成目的，你们前期所付出的咨询费，按照行规，是不会退还的。这就是他们的规则。”
宁远恒彻底说不出话了。
他呆呆地看着桌面，脸上的表情变幻不定。
过了许久，他默默地举起面前的酒杯，没有与任何人碰杯，而是自顾自地，将杯中辛辣的白酒，一饮而尽。(3/3)
他们对于能不能立刻拿下西斯的核心技术，似乎并没有表现出孤注一掷的决心。
否则，他们不会对卡尔开出的一百万欧元咨询费，都觉得太高。
这其中，或许有讨价还价的成分。
但更多的，可能是一种惯性思维。一种不愿意再为看不见摸不着的技术，付出高昂代价的保守心态。
刘清明走到一台C6140普通车床前，一个五十多岁的老师傅正在加工一个轴类零件。
他看得出来，老师傅的技术很娴熟，动作干脆利落。
“师傅，忙着呢？”刘清明笑着搭话。
老师傅看了他一眼，又看了看他身后跟着的万副总等人，点点头，没说话，继续干活。
万副总连忙上前介绍：“张师傅，这位是国家发改委来的刘处长，下来了解情况的。”
老师傅这才停下手里的活，用沾满油污的袖子擦了擦汗。
“领导好。”
“师傅你别客气，我就是随便看看。”刘清明指着机床上的零件问，“咱们现在生产的，主要还是这些普通机床？”
“是啊，干了一辈子了，都是跟这些铁疙瘩打交道。”老师傅的话里带着一种宿命般的平静。
刘清明又问：“集团并购了德国的公司，大家伙儿都知道吧？对以后有什么想法没有？”
“知道，天天听广播里说。”老师傅笑了笑，露出一口黄牙，“我们能有啥想法，还不是领导让干啥就干啥。就盼着厂子效益好了，能多发点奖金。”
简单，朴实，却又无比真实。
这就是一线工人们最真实的想法。
刘清明点点头，接着问了一个问题。
“师傅，如果说，现在有一个机会。让集团拿出更多的钱去搞研发，去买更先进的技术。但代价是，未来一两年内，大家的工资和奖金可能都不会增长。您愿意吗？”
老师傅愣住了。
他身边的几个年轻工人，也都停下了手里的活，朝这边看过来。
万副总等人的表情也有些微妙。
这个问题太直接了。
所有人都看着这位老师傅，等着他的回答。
车间里只有机器的轰鸣声在回响。
老师傅沉默了很久，久到刘清明以为他不会回答了。
他才缓缓开口，声音有些干涩：“领导，我们都是给国家干活的。国家让咱咋干，咱就咋干。可是……家里头，都有一家老小要养活啊。”
他没有直接回答愿意还是不愿意。
但他的话，已经给出了答案。
周围的工人们也都沉默着。
这种沉默，比任何响亮的回答都更具力量。
刘清明明白了。
这是国企的通病。
长期以来，国企在国家计划的羽翼下生存，既不需要真正面对残酷的市场，也缺乏对新技术研发的内在动力。
反正生产出来的东西不愁卖，盈利亏损都有国家兜底。
改革开放之后，一大批这样的企业倒在了市场经济的浪潮中。
活下来的，就像奉机集团这样，虽然适应了市场化，但身上依然带着浓厚的旧时代烙印。
管理松散，制度僵化，缺乏活力。
工人们更关心眼前的收入增长，而不是企业长远的未来。
不能说他们短视，这是人性使然。
结束了工厂的调研，天色已经渐渐暗了下来。
刘清明回到办公大楼，和一直等在那里的赵主任会合。
宁远恒和万副总快步迎了上来。
“刘处，辛苦了！看了一下午，肯定累了吧？”宁远恒热情地说，“晚上我安排了一下，咱们一起吃个便饭，也让我有机会，代表奉机集团，好好感谢一下您。”
刘清明本来想拒绝。
但转念一想，有些话，在饭桌上谈，可能比在会议室里更合适。
他也想和宁远恒这个人，好好聊聊。
“那就……恭敬不如从命了。不过宁总，我有个要求。”刘清明看着他。
“您说！”
“不要过于奢华，普通的招待餐就行。四菜一汤，简单点。”
宁远恒立刻答应下来：“没问题！就按刘处说的办！”
他心里反而更加确定，这位刘处长，是真的来办事的。
晚宴就设在集团内部食堂的一个包厢里。
没有外人，就他们四个，刘清明，赵主任，宁远恒，万副总。
桌上果然是简单的四菜一汤，一瓶本地产的白酒。
宁远恒亲自给刘清明和赵主任满上酒。
“刘处，赵主任，在咱们东北，不喝酒，事情谈不妥。”宁远恒端起杯子，“我先敬二位一杯，欢迎你们来奉机指导工作。”
刘清明知道这是东北的规矩，入乡随俗，便也端起了杯子。
酒是高度数的纯粮白酒，入口辛辣，一线喉。
三杯酒下肚，气氛热络了起来。
宁远恒放下筷子，认真地看着刘清明。
“刘处，今天您看了一天，对我们奉机集团，感觉怎么样？”
刘清明夹了一口菜，慢慢咀嚼着，然后才回答：“很不错。家大业大，底蕴深厚，工人师傅们的精神面貌也很好。”
这都是场面话。
宁远恒活了五十多年，什么场面没见过。
他摆了摆手，身体微微前倾。
“刘处，咱们今天，能不能说点真话？”
刘清明放下筷子，也看着他：“宁总为什么觉得我没说真话？”
宁远恒笑了，那笑容里带着一丝狡黠和试探。
“因为你对我们，没有提出任何意见。”
“这不正好代表，我说的是真话吗？”刘清明反问。
“不。”宁远恒摇了摇头，“我接待过的上级领导，没有一百也有八十。他们来检查工作，要么是先夸后敲打，要么是先敲打后夸奖。只有你，不夸，也不批评。”
他紧紧盯着刘清明。
“这只有一种解释。我们奉机集团，有大问题。而且问题大到，你作为一个部委下来的干部，不好直接说出口。”
刘清明愕然地看着他。
果然，能坐到这个位置上的人，没有一个是简单的角色。
都是人精中的人精。
刘清明笑了笑：“宁总说笑了，我可没有否定奉机集团的意思。”
“那就是真有大问题了。”宁远恒步步紧逼。
气氛瞬间变得有些紧张。
连一旁的赵主任和万副总，也都停下了筷子，看着两人。
刘清明沉吟片刻，决定不再兜圈子。
他收起笑容，郑重地问：“宁总，我只想问你一句话。奉机集团目前的利润率，有没有百分之十五？”
宁远恒的动作一僵。
这个问题，像一把精准的手术刀，直接切向了奉机最脆弱的要害。
他犹豫了一下，还是决定说实话。
“没有。大约是百分之八。”
刘清明摇了摇头，伸出一根手指。
“恐怕没到吧。百分之五，有没有？”
宁远恒的额头渗出了一丝细汗。
他看了看旁边的万副总，又看了看赵主任，最终像是下定了某种决心。
他端起面前的酒杯，一口喝干，然后重重地把杯子放在桌上。
“不瞒刘处，只有百分之四点七。”
这个数字一出口，包厢里的空气仿佛都凝固了。
刘清明继续说：“这还是在国企改革之后，集团甩掉了大量的后勤、医院、学校这些三产部门和亏损业务之后的结果吧？”
“是。”宁远恒的声音有些沙哑。
刘清明叹了口气。
“日本机床企业的平均利润率是百分之三十三，欧洲普遍在百分之二十五左右。国际机械制造协会有过一份研究报告，明确指出，机床企业如果没有百分之十五以上的利润率，是无法长期生存下去的。”
宁远恒的呼吸变得粗重起来。
“这些数据，我们都知道。”
刘清明紧接着抛出了一个更致命的问题。
“西斯公司在被我们并购之前，利润率是百分之十八。可是，它依然陷入了严重的亏损，最终走到了破产的边缘。”
宁远恒猛地抬起头，满脸震惊。
“刘处……连这个都知道？”
这是西斯公司内部的财务数据，连他们奉机，都是在尽职调查阶段才拿到的。
刘清明平静地回答：“当然。因为卡尔先生，也为我服务。”
一句话，让宁远恒彻底没了脾气。
他颓然地靠在椅背上，像是被抽走了全身的力气。
“这正是我最担心的地方。刘处，不瞒你说，我们奉机如果不是国企，如果背后没有国家撑着，早就应该破产倒闭了。”
这句掏心窝子的话，让赵主任和万副总都大吃一惊。
刘清明点点头：“所以，这才是你们不惜一切代价，也想要并购西斯公司的主要原因，对吗？”
“对！”宁远恒忽然激动起来，他再次坐直身体，“刘处，我们现在需要西斯的技术！我们迫切需要他们的核心技术来提高我们的产品附加值，提高我们的利润率！”
“我能想到的办法，就是通过第三方咨询公司。”刘清明缓缓说道，“直接跟德国人谈，他们会非常傲慢，价码也会高得离谱。只有通过中间人，摸清他们的底牌，也亮出我们的底线，让双方的预期逐渐接近，最终才有可能达成协议。”
宁远恒的脸上露出了苦涩。
“可是……可是卡尔先生的要价太高了。”
刘清明直接问：“那就给他找几个竞争者，让他们自己竞价。但是有一个问题，你们要考虑清楚。”
“什么问题？”
“不是每一家咨询公司，都有能力帮你们完成这个目标。而如果他们最终没能达成目的，你们前期所付出的咨询费，按照行规，是不会退还的。这就是他们的规则。”
宁远恒彻底说不出话了。
他呆呆地看着桌面，脸上的表情变幻不定。
过了许久，他默默地举起面前的酒杯，没有与任何人碰杯，而是自顾自地，将杯中辛辣的白酒，一饮而尽。(3/3)