《重生千禧年：官场之路从片警开始》 第520章 声东击西、玩弄技巧
销售渠道。”
“这笔无形的资产，将为我们奉机的产品打开欧洲市场，乃至全球市场，创造一个千载难逢的良机。”
“我们认为，这是值得的。”
刘清明这下彻底明白了。
“你们准备连同他们的品牌，一起收购？”
“对！”陆荣炳的眼中闪着光，“我们准备在收购完成后，在德国组建一家新的，由奉机集团全资控股的西斯分公司。利用他们原有的品牌影响力和成熟的销售渠道，迅速在欧洲市场站稳脚跟，打开局面。”
这是一个极具野心，也极具魄力的全盘方案。
从技术，到人才，再到品牌和渠道。
他们想要的，是整个西斯公司。
刘清明发现，自己能想到的问题，陆荣炳和他的团队，基本上都已经想到了，并且给出了应对方案。
他能补充的，已经不多。
“陆厅，您基本上说服我了。”
刘清明拿起桌上的材料，轻轻拍了拍。
“我只有一个提醒。”
“如果你们对这次收购势在必得，那么在谈判的过程中，也一定不要只和他们一家谈。”
“甚至，眼光不要只局限在德国。”
“德国的那些老牌工业家族和企业，很容易抱团取暖，一致对外。”
陆荣炳的眼睛瞬间亮了。
他激动地身体微微前倾。
“刘处，您的意思是……您赞同我们的方案？”
“我个人倾向于接受。”刘清明给出了肯定的答复，“但我希望，你们能在最终的谈判中，尽力把价格谈下来。我们国家的外汇储备，每一分钱都来之不易。”
得到刘清明的首肯，陆荣炳像是吃了一颗定心丸。
他长长地舒了一口气。
“刘处，您放心！这一点我们也想到了。德国这些企业，确实像您说的那样，在抱团。给我们的条件，非常苛刻。”
他话锋一转，带上了一丝忧虑。
“而且，我们的竞争对手，还包括了两家美国公司。”
“他们的出价比我们低，但是在当地的游说能力，比我们强太多了。”
刘清明手指在桌上轻轻敲了敲。
“那就转移视线，声东击西。”
“我的建议是，你们可以去北欧，给他们找几个竞争对手。”
陆荣炳一怔：“北欧？芬兰？”
“还有瑞典。”刘清明补充道，“你们可以立刻派人飞过去，跟那边的机床企业接触。摆出一副无所谓的态度，就说德国人要价太高，我们准备考虑其他国家的替代方案。然后，看看西斯公司那边的反应。”
陆荣炳看着眼前这个年轻得有些过分的实权副处长，一时间有些失神。
这些纵横捭阖的商业谈判技巧，从一个部委干部嘴里说出来，竟然如此自然。
“刘处……您，您怎么这么会啊。”他憋了半天，冒出这么一句。
刘清明笑了笑。
“基本的商务谈判技巧而已。越是想买的东西，越要表现出不屑一顾。”
陆荣炳叹服地点点头。
“就怕……就怕他们一气之下，最后真的接受了美国人的报价。”
“那就多管齐下嘛。”刘清明提醒道，“我注意到材料里说，西斯公司，原本是一家东德的企业。两德合并后才被西德的公司兼并的。”
“这不就是文章吗？”
“跟他们讲讲传统友谊啊，讲讲阶级感情啊。他们那批老员工，对美国人，不一定会比对我们更感冒。”
陆荣炳失笑。
他摇了摇头，满是感慨。
“刘处，你太贼了。”
刘清明也笑了。
“方案在我这里，原则上通过了。我会尽快整理意见，上报处里，争取早日上会讨论。”
陆荣炳知道，这次谈话的核心目的已经达到。
他站起身，郑重地伸出双手，紧紧握住刘清明的手。
“谢谢刘处！太感谢您了！我就不打扰您的工作了，我等您的好消息！”
刘清明把他送到办公室门口。
陆荣炳步履匆匆，带着一股压抑不住的兴奋，很快就消失在了楼梯拐角。
刘清明回到办公室，这才发现，墙角不知什么时候多了一个黑色的塑料袋。
袋子很沉。
他提起来一看，里面是两条码放得整整齐齐的硬壳华子。
估计是陆荣炳趁着他去倒水的时候，悄悄放下的。
刘清明估摸着，这会儿陆荣炳大概已经跑出卫生部大楼了。
就算现在追出去，也是一番拉扯，在大院里影响不好。
想了想，也就歇了这心思。
只是，陆荣炳刚才提到的“美国竞争对手”，倒是提醒了他。
和那些跨国资本巨鳄玩商业博弈，光靠奉机集团自己，恐怕还是嫩了点。
需要找个真正懂行，而且手腕够黑的专业人士来操盘。
刘清明拿出自己的手机，从通讯录里翻出一个许久没有联系过的号码。
电话拨了出去。
很快，听筒里传来一个清脆悦耳，带着一丝慵懒和玩味的女声。
“刘主任，你在哪里呀？”
“于总，我是刘清明。”
“方便说话吗？”(3/3)
“这笔无形的资产，将为我们奉机的产品打开欧洲市场，乃至全球市场，创造一个千载难逢的良机。”
“我们认为，这是值得的。”
刘清明这下彻底明白了。
“你们准备连同他们的品牌，一起收购？”
“对！”陆荣炳的眼中闪着光，“我们准备在收购完成后，在德国组建一家新的，由奉机集团全资控股的西斯分公司。利用他们原有的品牌影响力和成熟的销售渠道，迅速在欧洲市场站稳脚跟，打开局面。”
这是一个极具野心，也极具魄力的全盘方案。
从技术，到人才，再到品牌和渠道。
他们想要的，是整个西斯公司。
刘清明发现，自己能想到的问题，陆荣炳和他的团队，基本上都已经想到了，并且给出了应对方案。
他能补充的，已经不多。
“陆厅，您基本上说服我了。”
刘清明拿起桌上的材料，轻轻拍了拍。
“我只有一个提醒。”
“如果你们对这次收购势在必得，那么在谈判的过程中，也一定不要只和他们一家谈。”
“甚至，眼光不要只局限在德国。”
“德国的那些老牌工业家族和企业，很容易抱团取暖，一致对外。”
陆荣炳的眼睛瞬间亮了。
他激动地身体微微前倾。
“刘处，您的意思是……您赞同我们的方案？”
“我个人倾向于接受。”刘清明给出了肯定的答复，“但我希望，你们能在最终的谈判中，尽力把价格谈下来。我们国家的外汇储备，每一分钱都来之不易。”
得到刘清明的首肯，陆荣炳像是吃了一颗定心丸。
他长长地舒了一口气。
“刘处，您放心！这一点我们也想到了。德国这些企业，确实像您说的那样，在抱团。给我们的条件，非常苛刻。”
他话锋一转，带上了一丝忧虑。
“而且，我们的竞争对手，还包括了两家美国公司。”
“他们的出价比我们低，但是在当地的游说能力，比我们强太多了。”
刘清明手指在桌上轻轻敲了敲。
“那就转移视线，声东击西。”
“我的建议是，你们可以去北欧，给他们找几个竞争对手。”
陆荣炳一怔：“北欧？芬兰？”
“还有瑞典。”刘清明补充道，“你们可以立刻派人飞过去，跟那边的机床企业接触。摆出一副无所谓的态度，就说德国人要价太高，我们准备考虑其他国家的替代方案。然后，看看西斯公司那边的反应。”
陆荣炳看着眼前这个年轻得有些过分的实权副处长，一时间有些失神。
这些纵横捭阖的商业谈判技巧，从一个部委干部嘴里说出来，竟然如此自然。
“刘处……您，您怎么这么会啊。”他憋了半天，冒出这么一句。
刘清明笑了笑。
“基本的商务谈判技巧而已。越是想买的东西，越要表现出不屑一顾。”
陆荣炳叹服地点点头。
“就怕……就怕他们一气之下，最后真的接受了美国人的报价。”
“那就多管齐下嘛。”刘清明提醒道，“我注意到材料里说，西斯公司，原本是一家东德的企业。两德合并后才被西德的公司兼并的。”
“这不就是文章吗？”
“跟他们讲讲传统友谊啊，讲讲阶级感情啊。他们那批老员工，对美国人，不一定会比对我们更感冒。”
陆荣炳失笑。
他摇了摇头，满是感慨。
“刘处，你太贼了。”
刘清明也笑了。
“方案在我这里，原则上通过了。我会尽快整理意见，上报处里，争取早日上会讨论。”
陆荣炳知道，这次谈话的核心目的已经达到。
他站起身，郑重地伸出双手，紧紧握住刘清明的手。
“谢谢刘处！太感谢您了！我就不打扰您的工作了，我等您的好消息！”
刘清明把他送到办公室门口。
陆荣炳步履匆匆，带着一股压抑不住的兴奋，很快就消失在了楼梯拐角。
刘清明回到办公室，这才发现，墙角不知什么时候多了一个黑色的塑料袋。
袋子很沉。
他提起来一看，里面是两条码放得整整齐齐的硬壳华子。
估计是陆荣炳趁着他去倒水的时候，悄悄放下的。
刘清明估摸着，这会儿陆荣炳大概已经跑出卫生部大楼了。
就算现在追出去，也是一番拉扯，在大院里影响不好。
想了想，也就歇了这心思。
只是，陆荣炳刚才提到的“美国竞争对手”，倒是提醒了他。
和那些跨国资本巨鳄玩商业博弈，光靠奉机集团自己，恐怕还是嫩了点。
需要找个真正懂行，而且手腕够黑的专业人士来操盘。
刘清明拿出自己的手机，从通讯录里翻出一个许久没有联系过的号码。
电话拨了出去。
很快，听筒里传来一个清脆悦耳，带着一丝慵懒和玩味的女声。
“刘主任，你在哪里呀？”
“于总，我是刘清明。”
“方便说话吗？”(3/3)