正文 第359章 碾压！
。我在伦敦见过那些贵族戴的手表，和这个比起来简直就是粗制滥造。”
“所以能卖高价。”龙天说，“还是老规矩，只接受黄金白银交易，走地下销售渠道。不能公开露面，不能透露我们的身份。”
林译点了点头。他在汽车销售上已经积累了不少经验，知道怎么和那些贵族打交道。
“总座，这些手表怎么定价？”林译问。
龙天想了想，说：“价格不等，看款式和材质。普通钢款的三千大洋起步，金款的一万起步，镶钻的至少三万。最贵的那些限量款，可以卖到十万以上。”
林译倒吸了一口冷气。三千大洋在这个时代可不是小数目，够一个普通家庭吃好几年的饭了。但龙天说得对，那些贵族有的是钱——花几万大洋买一块手表，对他们来说不过是九牛一毛。
“还有一个重要的事情。”龙天从木箱里拿出几块最精美的手表，摆在桌上，“这些手表的背后，要有故事。”
“故事？”林译有些不解。
“对，故事。”龙天拿起一块手表，翻过来，指着表壳背面，“比如这块表，你可以给它编一个故事——说这是一位东方公主的定情信物，见证了一段跨越生死的爱情。那位公主为了心爱的人，牺牲了自己，临死前把这表留给了他。这表传了几代人，现在流落到了我们手里。”
林译听得入神：“然后呢？”
“然后我们就说，这块表有灵性，能保佑佩戴它的人平安幸福。谁买了它，谁就能得到那位公主的祝福。”龙天放下手表，“当然，这些都是编的，但那些贵族少女最爱听这种故事。女孩喜欢了，男孩才舍得掏钱买。”
林译笑了起来：“总座，您这招高啊。不光是卖表，还在卖故事、卖情怀。那些贵族小姐哭得稀里哗啦的，她们的未婚夫就不得不出大价钱了。”
“没错。”龙天也笑了，“营销就是讲故事。产品本身再好，没有故事就不会有人心动。所以你要想办法，给每一款表都编一个动人的故事。不要怕夸张，越是夸张越有人信。”
林译在笔记本上飞快地记录着。
龙天继续说：“还有，你要搞饥饿营销。第一批只卖一千块，卖完就涨价。第二批一千两百块，价格翻倍。第三批再涨。要让那些买不到的人觉得错过了全世界，排着队等下一批。”
“明白！”林译合上笔记本，“总座，我什么时候出发？”
“明天。”龙天说，“你先带五千块表过去，藏在我们在伦敦的秘密仓库里。然后联系约翰，让他帮你操作。他是地头蛇，路子熟。利润分他两成。”
“是，总座。”
龙天又叮嘱了一句：“记住，只收黄金和白银。钞票不要，没有信用。”
“明白。”
林译的办事效率很高。
第一批五千块手表运到伦敦后，他没有急着卖，而是先搞了一场“私人品鉴会”。地点选在伦敦最豪华的萨沃伊酒店，邀请的都是一流贵族和富豪。每人分发一份精美的邀请函，上面写着——“见证东方工艺的奇迹：史上最精美的手表即将揭晓”。
品鉴会当晚，萨沃伊酒店的大厅里灯火辉煌。长桌上铺着天鹅绒的桌布，上面摆放着几十块手表，每一块都放在单独的玻璃展柜里，配有射灯照射。手表在灯光下闪烁着迷人的光芒，吸引着每
“所以能卖高价。”龙天说，“还是老规矩，只接受黄金白银交易，走地下销售渠道。不能公开露面，不能透露我们的身份。”
林译点了点头。他在汽车销售上已经积累了不少经验，知道怎么和那些贵族打交道。
“总座，这些手表怎么定价？”林译问。
龙天想了想，说：“价格不等，看款式和材质。普通钢款的三千大洋起步，金款的一万起步，镶钻的至少三万。最贵的那些限量款，可以卖到十万以上。”
林译倒吸了一口冷气。三千大洋在这个时代可不是小数目，够一个普通家庭吃好几年的饭了。但龙天说得对，那些贵族有的是钱——花几万大洋买一块手表，对他们来说不过是九牛一毛。
“还有一个重要的事情。”龙天从木箱里拿出几块最精美的手表，摆在桌上，“这些手表的背后，要有故事。”
“故事？”林译有些不解。
“对，故事。”龙天拿起一块手表，翻过来，指着表壳背面，“比如这块表，你可以给它编一个故事——说这是一位东方公主的定情信物，见证了一段跨越生死的爱情。那位公主为了心爱的人，牺牲了自己，临死前把这表留给了他。这表传了几代人，现在流落到了我们手里。”
林译听得入神：“然后呢？”
“然后我们就说，这块表有灵性，能保佑佩戴它的人平安幸福。谁买了它，谁就能得到那位公主的祝福。”龙天放下手表，“当然，这些都是编的，但那些贵族少女最爱听这种故事。女孩喜欢了，男孩才舍得掏钱买。”
林译笑了起来：“总座，您这招高啊。不光是卖表，还在卖故事、卖情怀。那些贵族小姐哭得稀里哗啦的，她们的未婚夫就不得不出大价钱了。”
“没错。”龙天也笑了，“营销就是讲故事。产品本身再好，没有故事就不会有人心动。所以你要想办法，给每一款表都编一个动人的故事。不要怕夸张，越是夸张越有人信。”
林译在笔记本上飞快地记录着。
龙天继续说：“还有，你要搞饥饿营销。第一批只卖一千块，卖完就涨价。第二批一千两百块，价格翻倍。第三批再涨。要让那些买不到的人觉得错过了全世界，排着队等下一批。”
“明白！”林译合上笔记本，“总座，我什么时候出发？”
“明天。”龙天说，“你先带五千块表过去，藏在我们在伦敦的秘密仓库里。然后联系约翰，让他帮你操作。他是地头蛇，路子熟。利润分他两成。”
“是，总座。”
龙天又叮嘱了一句：“记住，只收黄金和白银。钞票不要，没有信用。”
“明白。”
林译的办事效率很高。
第一批五千块手表运到伦敦后，他没有急着卖，而是先搞了一场“私人品鉴会”。地点选在伦敦最豪华的萨沃伊酒店，邀请的都是一流贵族和富豪。每人分发一份精美的邀请函，上面写着——“见证东方工艺的奇迹：史上最精美的手表即将揭晓”。
品鉴会当晚，萨沃伊酒店的大厅里灯火辉煌。长桌上铺着天鹅绒的桌布，上面摆放着几十块手表，每一块都放在单独的玻璃展柜里，配有射灯照射。手表在灯光下闪烁着迷人的光芒，吸引着每
本章未完，点击下一页继续阅读
(3/4)