正文 第337章 -想结婚了~和小马哥的会面！
平和。
「马总你好，初次见面，神交已久。」白夜伸手，态度不卑不亢。
还真的是神交已久啊！
毕竟以前自己玩毒奶粉的时候，那坑逼的爆率，他要不是现在身份不一样了。
那恨不得问候一下小马哥。
寒暄落座后，小马哥没有过多绕弯子，直接切入主题。
「白总，今天我就不绕弯子了，如今娱乐圈的情况，相信你也比我更清楚。
内容分发渠道陈旧，观众获取内容仍严重依赖电视台排播，被动等待，体验差。
用户与内容连接效率低，好作品难以精准触达感兴趣的用户，宣传成本高昂。
数据反馈滞后，传统收视率调查粗糙缓慢，无法实时了解观众的真实喜好。
我们企鹅的想法是连接一切！」说著，小马哥推了推眼镜，眼神锐利的接著说道：「娱乐内容恰恰是最需要，也是最适合连接和数位化的领域之一，我们不想只做一个简单的播放平台，我们想重塑娱乐内容的生产、分发和消费逻辑。」
小马哥并没有上来就和白夜聊白曦娱乐的事情。
他知道谈判不是这么谈的。
他来这里也不仅仅是这么一个事情。
目前，他具体想与白夜洽谈的合作，基于两个层面。
一个是核心合作项目，跑男的独家网络播放权。
企鹅这边会给一个非常有竞争力的价格，买断跑男第一季的网络独播权。
这不仅仅是一个简单的版权买卖。
而且还有深度运营，比如播出的一些联动。
他有一个想法，尝试网台联动新模式，在电视台播出的同时，企鹅视频提供未播花絮、独家视角、嘉宾专访等增量内容，形成互补。
然后利用企鹅的社交基因，开发投票，竞猜，弹幕等各种互动的方式。
将原本的观看行为从被动接收变成主动参与。
「我们这边可以给你们提供用户观看数据，比如每期节目的完播率，笑点峰值，嘉宾人气波动等各种真是数据。
还有就是你们的其他作品，我们都想要拿下独播权和后续的长年版权。
并且希望我们双方能够更深度的绑定在一起，比如说白曦娱乐的一切作品，都优先上我们的企鹅视频。
我们会给出一个绝对高于市场价的价格收购白曦娱乐的作品。
另外我们也想用资源置换的方式和你进行深度绑定、
比如说资金这边，你的剧本，新人导演、创新型项目，腾讯可以设立专项基金或参与投资，分担风险。
我们企鹅的全平台也会最大化的进行项目预热和宣发，可以极大地降低营销成本。」
小马哥很坦诚，企鹅虽然有流量和资本，但缺乏顶尖，稳定的内容制作。
这在未来，绝对是一个蓝图，网络视频伴随著网络的发展，绝对是会取代电视的。
小马哥看的很远，当然看的很远的人里面不仅仅是只有小马哥一个人。
很多网际网路企业，这个时候都已经开始布局这一块。
而这里面的顶尖公司就那么几个，像是白夜这种顶尖内容输出公司，更是会被争夺。
小马哥是带著自己的诚意来找白夜。
他找白夜，不仅是谈生意，更是取经和寻锚。
他希望白夜能成为企鹅在娱乐内容领域的战略顾问或特别合伙人，借助白夜的经验和人脉，帮助腾讯更顺畅、更专业地深入这个行业，避免水土不服。
「那么代价是什么呢？！」
白夜思索了一会，看向小马哥，他并没有被巨大的合作前景冲昏头脑。
小马哥这边给出的好处实在是太多了。
但绝口未提自己要付出什么。
对于更深度的资本合作，白夜表达了保留态度。
他希望保持工作室在内容创作上的绝对主导权和灵活性，但愿意开放具体项目的合作。
「独家合作！！！电视台那边，我们不干预，但是在网际网路上，白曦娱乐只和企鹅绑定！
任何内容，包括后续所有白曦娱乐的专访，都只能在企鹅这里，其他的平台邀请，除非是发布会这种大型媒体都需要邀请的。
其他类似于小专访的，都需要在企鹅。
包括一些合作，都需要唯一和企鹅合作，当然我们给出的价格一定合适，否则你们可以拒绝！」
优先合作权！
或者说绝对的合作权！
除了和企鹅合作之外，不能再和其他平台合作，他们给钱一定要到位，同时也给流量扶持。
包括网络上的一些舆论等等，企鹅这边都会给白曦娱乐的人安排。
作为代价，他们要一切都优先企鹅，甚至只能选企鹅。
这种二选一，是小马哥想过，他知道白夜那边绝对不会松口让自己吃下股份o
从之前接触就能看出来了，所以小马哥也没有再和白夜提出要入股白曦娱乐。
现在谁不知道白曦娱乐就是一只会下蛋的鸡？！
下的还是金蛋啊！
入股就是赚钱，白夜这个年轻人要的是完全掌控白曦娱乐，所以招人过来，可能他是不会同意。
那自己退而求其次。
只要二选一就成，他们付出流量和钱，这些本来都是需要付出的，毕竟买版权要钱，宣传要流量，只是相对投入多一些。
但得到的好处可不小，白曦娱乐的后续作品，至少这几年内，企鹅依靠著白曦娱乐的作品，绝对能够让企鹅视频占据最大的生态位。
上次的来自星星的你可是让小马哥吃饱了。
战报非常喜人，让企鹅视频直接成了2011年用户增长量最高的视频软体。
这对他后续的布局是有著极大的好处。
要是被对手给抢走了，那自己付出的这些，根本算不上什么。
「我如果想要购买一些企鹅的股份，而且要保有15年内不稀释的股权，马总你这边能同意吗？我用市场价购入。」
>
(https:/29463_29463738/36792665htl)(3/3)
「马总你好，初次见面，神交已久。」白夜伸手，态度不卑不亢。
还真的是神交已久啊！
毕竟以前自己玩毒奶粉的时候，那坑逼的爆率，他要不是现在身份不一样了。
那恨不得问候一下小马哥。
寒暄落座后，小马哥没有过多绕弯子，直接切入主题。
「白总，今天我就不绕弯子了，如今娱乐圈的情况，相信你也比我更清楚。
内容分发渠道陈旧，观众获取内容仍严重依赖电视台排播，被动等待，体验差。
用户与内容连接效率低，好作品难以精准触达感兴趣的用户，宣传成本高昂。
数据反馈滞后，传统收视率调查粗糙缓慢，无法实时了解观众的真实喜好。
我们企鹅的想法是连接一切！」说著，小马哥推了推眼镜，眼神锐利的接著说道：「娱乐内容恰恰是最需要，也是最适合连接和数位化的领域之一，我们不想只做一个简单的播放平台，我们想重塑娱乐内容的生产、分发和消费逻辑。」
小马哥并没有上来就和白夜聊白曦娱乐的事情。
他知道谈判不是这么谈的。
他来这里也不仅仅是这么一个事情。
目前，他具体想与白夜洽谈的合作，基于两个层面。
一个是核心合作项目，跑男的独家网络播放权。
企鹅这边会给一个非常有竞争力的价格，买断跑男第一季的网络独播权。
这不仅仅是一个简单的版权买卖。
而且还有深度运营，比如播出的一些联动。
他有一个想法，尝试网台联动新模式，在电视台播出的同时，企鹅视频提供未播花絮、独家视角、嘉宾专访等增量内容，形成互补。
然后利用企鹅的社交基因，开发投票，竞猜，弹幕等各种互动的方式。
将原本的观看行为从被动接收变成主动参与。
「我们这边可以给你们提供用户观看数据，比如每期节目的完播率，笑点峰值，嘉宾人气波动等各种真是数据。
还有就是你们的其他作品，我们都想要拿下独播权和后续的长年版权。
并且希望我们双方能够更深度的绑定在一起，比如说白曦娱乐的一切作品，都优先上我们的企鹅视频。
我们会给出一个绝对高于市场价的价格收购白曦娱乐的作品。
另外我们也想用资源置换的方式和你进行深度绑定、
比如说资金这边，你的剧本，新人导演、创新型项目，腾讯可以设立专项基金或参与投资，分担风险。
我们企鹅的全平台也会最大化的进行项目预热和宣发，可以极大地降低营销成本。」
小马哥很坦诚，企鹅虽然有流量和资本，但缺乏顶尖，稳定的内容制作。
这在未来，绝对是一个蓝图，网络视频伴随著网络的发展，绝对是会取代电视的。
小马哥看的很远，当然看的很远的人里面不仅仅是只有小马哥一个人。
很多网际网路企业，这个时候都已经开始布局这一块。
而这里面的顶尖公司就那么几个，像是白夜这种顶尖内容输出公司，更是会被争夺。
小马哥是带著自己的诚意来找白夜。
他找白夜，不仅是谈生意，更是取经和寻锚。
他希望白夜能成为企鹅在娱乐内容领域的战略顾问或特别合伙人，借助白夜的经验和人脉，帮助腾讯更顺畅、更专业地深入这个行业，避免水土不服。
「那么代价是什么呢？！」
白夜思索了一会，看向小马哥，他并没有被巨大的合作前景冲昏头脑。
小马哥这边给出的好处实在是太多了。
但绝口未提自己要付出什么。
对于更深度的资本合作，白夜表达了保留态度。
他希望保持工作室在内容创作上的绝对主导权和灵活性，但愿意开放具体项目的合作。
「独家合作！！！电视台那边，我们不干预，但是在网际网路上，白曦娱乐只和企鹅绑定！
任何内容，包括后续所有白曦娱乐的专访，都只能在企鹅这里，其他的平台邀请，除非是发布会这种大型媒体都需要邀请的。
其他类似于小专访的，都需要在企鹅。
包括一些合作，都需要唯一和企鹅合作，当然我们给出的价格一定合适，否则你们可以拒绝！」
优先合作权！
或者说绝对的合作权！
除了和企鹅合作之外，不能再和其他平台合作，他们给钱一定要到位，同时也给流量扶持。
包括网络上的一些舆论等等，企鹅这边都会给白曦娱乐的人安排。
作为代价，他们要一切都优先企鹅，甚至只能选企鹅。
这种二选一，是小马哥想过，他知道白夜那边绝对不会松口让自己吃下股份o
从之前接触就能看出来了，所以小马哥也没有再和白夜提出要入股白曦娱乐。
现在谁不知道白曦娱乐就是一只会下蛋的鸡？！
下的还是金蛋啊！
入股就是赚钱，白夜这个年轻人要的是完全掌控白曦娱乐，所以招人过来，可能他是不会同意。
那自己退而求其次。
只要二选一就成，他们付出流量和钱，这些本来都是需要付出的，毕竟买版权要钱，宣传要流量，只是相对投入多一些。
但得到的好处可不小，白曦娱乐的后续作品，至少这几年内，企鹅依靠著白曦娱乐的作品，绝对能够让企鹅视频占据最大的生态位。
上次的来自星星的你可是让小马哥吃饱了。
战报非常喜人，让企鹅视频直接成了2011年用户增长量最高的视频软体。
这对他后续的布局是有著极大的好处。
要是被对手给抢走了，那自己付出的这些，根本算不上什么。
「我如果想要购买一些企鹅的股份，而且要保有15年内不稀释的股权，马总你这边能同意吗？我用市场价购入。」
>
(https:/29463_29463738/36792665htl)(3/3)