《1988从蔬菜大棚开始》 第507章 舍近求远
得挺周到。我再额外补充三点。
第一点，安全。开业当天人少不了，门口那块地方最容易乱，安保必须到位。一定要避免过度拥挤。」秦大伟掏出一个巴掌大的本子，拧开笔帽，认真记录。
「第二，员工大多是新招的，接待上容易掉链子。开业前需要集中培训，尤其收银员。
不能收错钱，收错了就容易跟客人吵起来。再一个速度要快，别让买了东西的人堵在出口结不了帐。」「第三，引流产品。」
他拿手指敲了敲那份方案：「每天搞特价，看著热闹，但那是权宜之计。
超市得有几样固定的东西，让人一想起那玩意儿就想起365。
价格不用贵，得常用，复购率高。比如某种糕点，咱们做得地道，用料好，价格便宜，甚至不赚钱都行。
客人冲这东西来了，顺道就把其他有需要的商品买了。有几个这样的引流产品，复购率就稳了。」秦大伟听完，脑袋点得跟小鸡啄米似的：「李总，还是您想得周全。我回去就跟小林合计，弄个具体整改方案，再给您过目。」
谈完开业的事，李哲从抽屉里摸出一包中华，弹出一根递给秦大伟，自己也点了一根。
「对了，我让你带的入驻商品的申请资料，带来了吗？」
「带来了，都在这儿。」秦大伟又掏公文包，这回抽出一遝更厚的文件，摞在办公桌角上。李哲没急著翻，把烟灰弹进烟缸，随口问：「浙江丽水那个57化工厂，你有印象没？」
秦大伟愣了一下，想了想：「有印象。他们供销科长找了我好几趟，天天在新超市门口蹲点，挺有诚意的。」
「你觉得他们产品怎么样？」
秦大伟犹豫了。
「说实话。」
「不怎么样。」秦大伟老实回答。
「用过？」
「那倒没有。」
「那你依据什么？」
秦大伟清了清嗓子：「李总，那厂子是国企没错，但全国一百多家定点皂厂，它排倒数第二，连年亏损，都快揭不开锅了。
我看对方很有诚意，就特地通过供销社渠道打听过，仓库里肥皂积压得都快发霉了，员工工资发不出来，自己摆在街上卖肥皂。
这种货进了超市，不是砸咱们招牌吗？」
李哲听完，点了点头。
秦大伟这话说得在理。如果不是他有后世的眼光，也不敢贸然跟对方合作。要怪就怪那化工厂先天条件太差。
李哲抽了口烟：「「他们给过样品没？」
「有的，应该搁仓库了。」
「你让人找出来，送我这儿几块，咱们先试试。」
秦大伟点头。
「另外，」李哲弹了弹烟灰，「你联系一下那个供销科长，就说咱们超市有意向长期合作，请他们厂长来一趟，见个面。」
秦大伟愣了一下，眉头动了动，没立刻接话。
他有些看不明白了，连京城日化一厂都愿意主动给他们供货，现成的国营大厂路子不走，偏偏要舍近求远去找一
第一点，安全。开业当天人少不了，门口那块地方最容易乱，安保必须到位。一定要避免过度拥挤。」秦大伟掏出一个巴掌大的本子，拧开笔帽，认真记录。
「第二，员工大多是新招的，接待上容易掉链子。开业前需要集中培训，尤其收银员。
不能收错钱，收错了就容易跟客人吵起来。再一个速度要快，别让买了东西的人堵在出口结不了帐。」「第三，引流产品。」
他拿手指敲了敲那份方案：「每天搞特价，看著热闹，但那是权宜之计。
超市得有几样固定的东西，让人一想起那玩意儿就想起365。
价格不用贵，得常用，复购率高。比如某种糕点，咱们做得地道，用料好，价格便宜，甚至不赚钱都行。
客人冲这东西来了，顺道就把其他有需要的商品买了。有几个这样的引流产品，复购率就稳了。」秦大伟听完，脑袋点得跟小鸡啄米似的：「李总，还是您想得周全。我回去就跟小林合计，弄个具体整改方案，再给您过目。」
谈完开业的事，李哲从抽屉里摸出一包中华，弹出一根递给秦大伟，自己也点了一根。
「对了，我让你带的入驻商品的申请资料，带来了吗？」
「带来了，都在这儿。」秦大伟又掏公文包，这回抽出一遝更厚的文件，摞在办公桌角上。李哲没急著翻，把烟灰弹进烟缸，随口问：「浙江丽水那个57化工厂，你有印象没？」
秦大伟愣了一下，想了想：「有印象。他们供销科长找了我好几趟，天天在新超市门口蹲点，挺有诚意的。」
「你觉得他们产品怎么样？」
秦大伟犹豫了。
「说实话。」
「不怎么样。」秦大伟老实回答。
「用过？」
「那倒没有。」
「那你依据什么？」
秦大伟清了清嗓子：「李总，那厂子是国企没错，但全国一百多家定点皂厂，它排倒数第二，连年亏损，都快揭不开锅了。
我看对方很有诚意，就特地通过供销社渠道打听过，仓库里肥皂积压得都快发霉了，员工工资发不出来，自己摆在街上卖肥皂。
这种货进了超市，不是砸咱们招牌吗？」
李哲听完，点了点头。
秦大伟这话说得在理。如果不是他有后世的眼光，也不敢贸然跟对方合作。要怪就怪那化工厂先天条件太差。
李哲抽了口烟：「「他们给过样品没？」
「有的，应该搁仓库了。」
「你让人找出来，送我这儿几块，咱们先试试。」
秦大伟点头。
「另外，」李哲弹了弹烟灰，「你联系一下那个供销科长，就说咱们超市有意向长期合作，请他们厂长来一趟，见个面。」
秦大伟愣了一下，眉头动了动，没立刻接话。
他有些看不明白了，连京城日化一厂都愿意主动给他们供货，现成的国营大厂路子不走，偏偏要舍近求远去找一
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