《1988从蔬菜大棚开始》 第460章 大事
大棚的人多了，菜就不值钱了，到时候菜贩子只会拼命压价，咱甭说赚钱，不赔钱就不错了。
但四季青不一样，它是大公司，有固定的销售渠道，又是咱同村人，知根知底。
老话说，兔子还不吃窝边草呢，卖给四季青，总比卖给外地菜贩子靠谱，咱庄稼人，不就图个稳稳当当、长久赚钱吗？」
马宝平和快嘴对视一眼，都愣住了。
他们没想到，平时看著大大咧咧的王二麻子，出去一趟，竟然变得这么有见识，还坚定地要跟四季青合作。
可仔细一想，王二麻子说的话，又句句在理。
之前，种植户们跟四季青签协议，把菜卖给公司，看著四季青赚钱，心里都觉得被剥削了，个个都盼著能找到出价更高的菜商，多赚点钱。
可现在得知鲁省也在大面积种大棚，他们才意识到，大棚菜不再是咱大营村的「独一份」，以后竞争只会越来越激烈。
万一以后菜贩子不来收菜，四季青也被他们得罪了，那他们种出来的菜，该卖给谁？
想到这儿，马宝平和快嘴的额头上，都冒出了细密的冷汗。
其实不光是他们俩，其他种植户见到考察的卡车回来后，也都通过各种关系，向去过鲁省的人打听情况。
得知三元朱村的规模后，很多人都被惊到了，原本想卖给京城菜商的心思，也开始动摇，对四季青收菜的态度，也悄悄发生了改变。
这趟鲁省行，李哲也累得不轻，回到家就睡了个解乏觉，第二天九点多才起床。
吃完王秀英给他留的早餐，他慢悠悠地溜达著，往四季青公司走去。
还没走到办公室，就见王大庆快步迎了上来，脸上满是急切：「李总，您可算是来了！」
李哲挑眉，问道：「怎么了？出啥事儿了？」
「昨儿个从鲁省回来的路上，您不是给考察的种植户开了个会，提了公司可以跟他们签五年的收菜协议吗？」王大庆语气中带著几分兴奋，「今儿个一早就有不少种植户过来，说要签合同，我赶紧找人拟了一份，您看看合适不合适。」
「成，去我办公室说。」李哲推开办公室的门，招呼王大庆坐下，自己拿起那份合同，仔细看了起来。
合同条款并不复杂，明确了合作主体一甲方四季青蔬菜公司、乙方种植户，还有合约期限、种植品种和质量标准、收购数量与方式、收购价格与结算方式、双方权利义务以及违约责任等核心内容。
李哲看了一遍，皱起了眉头，指著其中一条说道：「这个蔬菜质量合格的标准太模糊了，必须量化细则。
比如黄瓜、番茄的成熟度、农药残留标准、规格大小、病虫害的判定标准，都得写清楚，不然后续验收的时候，很容易产生纠纷，万一种植户以次充好，咱们也没依据。」
他顿了顿，又指出了第二个问题：「还有收购数量，约定得太模糊，必须加上保底保障。
如果没有保底产量，公司没法预估今年的总产量，没法安排销售；而且要是市场行情好，种植户也可能偷偷把菜卖给其他菜商，加上保底产量，对咱们双方都是一种保障。」
随后，李哲又结合实际情况，提出了两点需要改进的地方，一一跟王大庆说明。
但四季青不一样，它是大公司，有固定的销售渠道，又是咱同村人，知根知底。
老话说，兔子还不吃窝边草呢，卖给四季青，总比卖给外地菜贩子靠谱，咱庄稼人，不就图个稳稳当当、长久赚钱吗？」
马宝平和快嘴对视一眼，都愣住了。
他们没想到，平时看著大大咧咧的王二麻子，出去一趟，竟然变得这么有见识，还坚定地要跟四季青合作。
可仔细一想，王二麻子说的话，又句句在理。
之前，种植户们跟四季青签协议，把菜卖给公司，看著四季青赚钱，心里都觉得被剥削了，个个都盼著能找到出价更高的菜商，多赚点钱。
可现在得知鲁省也在大面积种大棚，他们才意识到，大棚菜不再是咱大营村的「独一份」，以后竞争只会越来越激烈。
万一以后菜贩子不来收菜，四季青也被他们得罪了，那他们种出来的菜，该卖给谁？
想到这儿，马宝平和快嘴的额头上，都冒出了细密的冷汗。
其实不光是他们俩，其他种植户见到考察的卡车回来后，也都通过各种关系，向去过鲁省的人打听情况。
得知三元朱村的规模后，很多人都被惊到了，原本想卖给京城菜商的心思，也开始动摇，对四季青收菜的态度，也悄悄发生了改变。
这趟鲁省行，李哲也累得不轻，回到家就睡了个解乏觉，第二天九点多才起床。
吃完王秀英给他留的早餐，他慢悠悠地溜达著，往四季青公司走去。
还没走到办公室，就见王大庆快步迎了上来，脸上满是急切：「李总，您可算是来了！」
李哲挑眉，问道：「怎么了？出啥事儿了？」
「昨儿个从鲁省回来的路上，您不是给考察的种植户开了个会，提了公司可以跟他们签五年的收菜协议吗？」王大庆语气中带著几分兴奋，「今儿个一早就有不少种植户过来，说要签合同，我赶紧找人拟了一份，您看看合适不合适。」
「成，去我办公室说。」李哲推开办公室的门，招呼王大庆坐下，自己拿起那份合同，仔细看了起来。
合同条款并不复杂，明确了合作主体一甲方四季青蔬菜公司、乙方种植户，还有合约期限、种植品种和质量标准、收购数量与方式、收购价格与结算方式、双方权利义务以及违约责任等核心内容。
李哲看了一遍，皱起了眉头，指著其中一条说道：「这个蔬菜质量合格的标准太模糊了，必须量化细则。
比如黄瓜、番茄的成熟度、农药残留标准、规格大小、病虫害的判定标准，都得写清楚，不然后续验收的时候，很容易产生纠纷，万一种植户以次充好，咱们也没依据。」
他顿了顿，又指出了第二个问题：「还有收购数量，约定得太模糊，必须加上保底保障。
如果没有保底产量，公司没法预估今年的总产量，没法安排销售；而且要是市场行情好，种植户也可能偷偷把菜卖给其他菜商，加上保底产量，对咱们双方都是一种保障。」
随后，李哲又结合实际情况，提出了两点需要改进的地方，一一跟王大庆说明。
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