《1988从蔬菜大棚开始》 第436章 双赢
食材、味道，还是口感，不敢说超过贵公司的产品，但也确实比较相近，差距不大。
如果咱们双方能够达成合作，贵公司可以派遣一名专业的技术员，帮著我们厂进行技术指导，规范生产流程，我相信，我们厂生产的八宝粥罐头，在口味和口感上都能够达到贵公司要求的标准。」她看了看李哲，见对方依旧面色如常，继续说：「相比于您找其他厂子合作，我们厂更合适、更节省时间，也更知根知底。
咱们也算是不打不相识，之前是我们厂不对，仿冒了贵公司的产品，我们已经深刻认识到了错误，也签署了承诺书，我们厂生产的八宝粥罐头，在没有贵公司允许的情况下，绝不会销售在京城市场。这也就杜绝了我们厂与贵公司竞争的可能性，我们厂会成为贵公司最可靠的合作伙伴。」
其实，白雨彤说到一半的时候，李哲就已经明白了她的意思一一代工。
这种模式，他在后世也听说过，只是听说归听说，并没有实际操作的经验。
洪三皱了皱眉，依旧有些顾虑：「白小姐，您说的这种合作模式，的确可以快速扩大我们公司的产量，也能节省我们扩产的成本，但说到底，这些产品毕竟不是我们公司自己生产的，如何保证质量的统一性？如果产品质量参差不齐，出现不合格的情况，很可能会砸了我们公司好不容易才建立起来的口碑和市场，到时候就得不偿失了。」
白雨彤早已想到了这一点，从容地答道：「洪经理，您的顾虑，有一定的道理，但我觉得，这件事利大于弊。
首先，为了保证罐头质量标准的统一，咱们可以采取一定的措施，比如说，贵公司可以派遣一些监察人员，定期抽查检验每一批由我们厂生产的罐头。
如果产品不达标，贵公司可以对我们厂的相关人员实施处罚，甚至可以退回这一批产品，追究我们的责任。
这一点，到时候可以写在合约里，明确双方的权利和义务。」
「最关键的一点是，八宝粥罐头的市场，是贵公司率先打开的，目前北方市场，除了京城以外，津门、石门等城市都还处于空白状态。
如果贵公司不趁著这段空白期，快速抢占北方市场，那么其他罐头厂看到这个契机，肯定会纷纷生产类似于八宝粥的罐头，抢占市场份额，到时候，贵公司再想开拓市场，就会难上加难。」她语气真诚，仿佛真的在为好滋味公司考虑：
「所以，贵公司现在的敌人，并不是我们兴成罐头厂，而是所有看中了八宝粥罐头市场的其他罐头公司我们兴成罐头厂，已经因为仿冒产品的事情，失去了争夺八宝粥市场的可能，也深刻认识到了自己的错误，所以，我们厂是贵公司最好的、也是最忠诚的盟友。
我们只想通过合作，求得一线生机，也帮贵公司快速扩大市场，实现双赢。我希望您和李总，可以认真考虑我的提议。」
白兴成坐在一旁，一脸欣慰地看著女儿，他没想到，女儿竞然能说出这么一番条理清晰，逻辑严谨的话，既表明了诚意，又给出了切实可行的方案。
等白雨彤说完，他连忙补充道：「李总，雨彤说的都是实话，我们厂的生产线、设备、工人都是现成的，只要您点头同意合作，我们立刻就能开工。
凭我们厂的生产能力，短时间内，应该可以满足津门市场的前期供应。
甚至不用等到下个月，您下周就可以著手开拓津门市场，我们一定全力配合贵公司的要求，严格把控产品质量，绝不让您失望。」
如果咱们双方能够达成合作，贵公司可以派遣一名专业的技术员，帮著我们厂进行技术指导，规范生产流程，我相信，我们厂生产的八宝粥罐头，在口味和口感上都能够达到贵公司要求的标准。」她看了看李哲，见对方依旧面色如常，继续说：「相比于您找其他厂子合作，我们厂更合适、更节省时间，也更知根知底。
咱们也算是不打不相识，之前是我们厂不对，仿冒了贵公司的产品，我们已经深刻认识到了错误，也签署了承诺书，我们厂生产的八宝粥罐头，在没有贵公司允许的情况下，绝不会销售在京城市场。这也就杜绝了我们厂与贵公司竞争的可能性，我们厂会成为贵公司最可靠的合作伙伴。」
其实，白雨彤说到一半的时候，李哲就已经明白了她的意思一一代工。
这种模式，他在后世也听说过，只是听说归听说，并没有实际操作的经验。
洪三皱了皱眉，依旧有些顾虑：「白小姐，您说的这种合作模式，的确可以快速扩大我们公司的产量，也能节省我们扩产的成本，但说到底，这些产品毕竟不是我们公司自己生产的，如何保证质量的统一性？如果产品质量参差不齐，出现不合格的情况，很可能会砸了我们公司好不容易才建立起来的口碑和市场，到时候就得不偿失了。」
白雨彤早已想到了这一点，从容地答道：「洪经理，您的顾虑，有一定的道理，但我觉得，这件事利大于弊。
首先，为了保证罐头质量标准的统一，咱们可以采取一定的措施，比如说，贵公司可以派遣一些监察人员，定期抽查检验每一批由我们厂生产的罐头。
如果产品不达标，贵公司可以对我们厂的相关人员实施处罚，甚至可以退回这一批产品，追究我们的责任。
这一点，到时候可以写在合约里，明确双方的权利和义务。」
「最关键的一点是，八宝粥罐头的市场，是贵公司率先打开的，目前北方市场，除了京城以外，津门、石门等城市都还处于空白状态。
如果贵公司不趁著这段空白期，快速抢占北方市场，那么其他罐头厂看到这个契机，肯定会纷纷生产类似于八宝粥的罐头，抢占市场份额，到时候，贵公司再想开拓市场，就会难上加难。」她语气真诚，仿佛真的在为好滋味公司考虑：
「所以，贵公司现在的敌人，并不是我们兴成罐头厂，而是所有看中了八宝粥罐头市场的其他罐头公司我们兴成罐头厂，已经因为仿冒产品的事情，失去了争夺八宝粥市场的可能，也深刻认识到了自己的错误，所以，我们厂是贵公司最好的、也是最忠诚的盟友。
我们只想通过合作，求得一线生机，也帮贵公司快速扩大市场，实现双赢。我希望您和李总，可以认真考虑我的提议。」
白兴成坐在一旁，一脸欣慰地看著女儿，他没想到，女儿竞然能说出这么一番条理清晰，逻辑严谨的话，既表明了诚意，又给出了切实可行的方案。
等白雨彤说完，他连忙补充道：「李总，雨彤说的都是实话，我们厂的生产线、设备、工人都是现成的，只要您点头同意合作，我们立刻就能开工。
凭我们厂的生产能力，短时间内，应该可以满足津门市场的前期供应。
甚至不用等到下个月，您下周就可以著手开拓津门市场，我们一定全力配合贵公司的要求，严格把控产品质量，绝不让您失望。」
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