《1988从蔬菜大棚开始》 第407章 定策
三人闻言，顿时打起精神。
「首先，公司自身实力的发展才是硬道理。」李哲喝了一口红茶，不紧不慢地说：
「现在咱们四季青公司，在大棚种植规模和种植技术方面，都有一定的优势，接下来，咱们不仅要保持这份优势，还要继续扩大规模、提升种植技术，把咱们的大棚做得更规范、蔬菜产量更高、品质更好，只有自身足够强，才能从容应对任何竞争。
其次，张区长已经明确表态，会通过他自己的人脉关系，将咱们大营村蔬菜大棚的发展成果、四季青公司的运作模式，向上级领导汇报，尽力为咱们争取更多的政策扶持和资源倾斜，有了政府的支持，咱们的发展也能更顺利、更快捷。
第三，也是最关键的一点，就是销售渠道。」
李哲的目光变得锐利起来，语气也加重了几分，「今年五月份之前，咱们公司必须拿下京津地区的主要蔬菜销售渠道，牢牢掌握市场主动权。
这也是我今天特意把你们叫来的主要目的。」
金百万仔细思索著李哲的话，眉头依旧没有舒展，缓缓说道：「李总，我明白你的意思。
可我还是有点担心，如果三元朱村今年的大棚规模真的能达到千亩以上，即便咱们拿下了京津的主要渠道，一旦他们的蔬菜大量流入京津市场，肯定会对咱们的蔬菜渠道造成极大的冲击。
如果咱们不降价，销售渠道就可能会被抢走。
如果咱们降价，利润肯定会大大降低。
不管是哪种情况都会十分不利。」
李哲笑了笑，说道：「这一点，我早就考虑到了。
昨天我和王乐义谈话的时候，已经旁敲侧击地跟他提过，希望他们三元朱村放弃京津市场，把销售渠道的扩展方向放在江浙沪地区。
咱们可以和他们达成一个默契，以后，鲁省以南的市场归他们，鲁省以北的市场归咱们四季青。如果他们的蔬菜产量过剩，想要卖到北方来，必须通过咱们四季青公司的渠道。
反之，咱们公司以后要是想把蔬菜卖到江浙沪地区，也通过他们的渠道，这样双方互利共赢，互不冲突。」
金百万闻言，眼前一亮，连忙点头称赞道：「这倒是个不错的主意！这样一来，双方既可以形成良性竞争，互相促进，又不会因为蔬菜产量过多、相互压价，导致两败俱伤，确实是个双赢的办法。」一旁的李卫东，听完两人的话，也忍不住开口说道：「老二，我倒是有个想法。
我早就听说江浙沪地区的人有钱，消费水平不比京津差，咱们为啥不趁著鲁省的蔬菜规模还没发展起来，趁机把江浙沪的渠道也一并拿下？
到时候咱们既占著京津，又握著江浙沪，不管他们发展得多快，也赶不上咱们啊！」
李哲笑了笑，耐心地解释道：「哥，你的这个想法是好的，出发点也没错，但实际上操作起来，难度很大，也不现实。
首先，咱们公司现在的规模，即便加上所有合作种植户的大棚，今年年底预期总种植面积也才有几千亩，最多只能勉强吃下京津蔬菜市场。
如果再分心去开拓江浙沪市场，咱们的蔬菜根本不够分，到时候贪多嚼不烂，不仅江浙沪市场拿不下来，还可能把京津市场也弄丢，反而会让鲁省的其他蔬菜商钻了空子。
他顿了顿，继续补充
「首先，公司自身实力的发展才是硬道理。」李哲喝了一口红茶，不紧不慢地说：
「现在咱们四季青公司，在大棚种植规模和种植技术方面，都有一定的优势，接下来，咱们不仅要保持这份优势，还要继续扩大规模、提升种植技术，把咱们的大棚做得更规范、蔬菜产量更高、品质更好，只有自身足够强，才能从容应对任何竞争。
其次，张区长已经明确表态，会通过他自己的人脉关系，将咱们大营村蔬菜大棚的发展成果、四季青公司的运作模式，向上级领导汇报，尽力为咱们争取更多的政策扶持和资源倾斜，有了政府的支持，咱们的发展也能更顺利、更快捷。
第三，也是最关键的一点，就是销售渠道。」
李哲的目光变得锐利起来，语气也加重了几分，「今年五月份之前，咱们公司必须拿下京津地区的主要蔬菜销售渠道，牢牢掌握市场主动权。
这也是我今天特意把你们叫来的主要目的。」
金百万仔细思索著李哲的话，眉头依旧没有舒展，缓缓说道：「李总，我明白你的意思。
可我还是有点担心，如果三元朱村今年的大棚规模真的能达到千亩以上，即便咱们拿下了京津的主要渠道，一旦他们的蔬菜大量流入京津市场，肯定会对咱们的蔬菜渠道造成极大的冲击。
如果咱们不降价，销售渠道就可能会被抢走。
如果咱们降价，利润肯定会大大降低。
不管是哪种情况都会十分不利。」
李哲笑了笑，说道：「这一点，我早就考虑到了。
昨天我和王乐义谈话的时候，已经旁敲侧击地跟他提过，希望他们三元朱村放弃京津市场，把销售渠道的扩展方向放在江浙沪地区。
咱们可以和他们达成一个默契，以后，鲁省以南的市场归他们，鲁省以北的市场归咱们四季青。如果他们的蔬菜产量过剩，想要卖到北方来，必须通过咱们四季青公司的渠道。
反之，咱们公司以后要是想把蔬菜卖到江浙沪地区，也通过他们的渠道，这样双方互利共赢，互不冲突。」
金百万闻言，眼前一亮，连忙点头称赞道：「这倒是个不错的主意！这样一来，双方既可以形成良性竞争，互相促进，又不会因为蔬菜产量过多、相互压价，导致两败俱伤，确实是个双赢的办法。」一旁的李卫东，听完两人的话，也忍不住开口说道：「老二，我倒是有个想法。
我早就听说江浙沪地区的人有钱，消费水平不比京津差，咱们为啥不趁著鲁省的蔬菜规模还没发展起来，趁机把江浙沪的渠道也一并拿下？
到时候咱们既占著京津，又握著江浙沪，不管他们发展得多快，也赶不上咱们啊！」
李哲笑了笑，耐心地解释道：「哥，你的这个想法是好的，出发点也没错，但实际上操作起来，难度很大，也不现实。
首先，咱们公司现在的规模，即便加上所有合作种植户的大棚，今年年底预期总种植面积也才有几千亩，最多只能勉强吃下京津蔬菜市场。
如果再分心去开拓江浙沪市场，咱们的蔬菜根本不够分，到时候贪多嚼不烂，不仅江浙沪市场拿不下来，还可能把京津市场也弄丢，反而会让鲁省的其他蔬菜商钻了空子。
他顿了顿，继续补充
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