《1988从蔬菜大棚开始》 第406章 南北
多少亩蔬菜大棚？有没有大致的规划？」
王乐义笑了笑，说道：「那肯定是越多越好，能多带动一些乡亲们致富，就多带动一些。
不过，具体的种植规模还得等我回去后，向当地领导汇报，再组织村里的干部和农户们开会讨论，看看当地能给多少政策和资源扶持，再做决定。」
看著王乐义充满干劲的模样，李哲缓缓说道：「王支书，有句话我得提醒您一下。如果贵村今年的种植规模小，那蔬菜的销路肯定供不应求，不用太担心。
但如果贵村今年的种植规模较大，我建议您，一定要提前考虑好蔬菜的销售渠道，免得后期出现滞销的情况，得不偿失。」
「您说的对，这确实是个大问题，我最近也一直在琢磨这件事，只是还没有太好的思路。」王乐义连忙点头，脸上露出了认同的神色，
「李总，您在这方面经验丰富，路子也广，能不能给我提一些具体的建议？」
李哲笑了笑，缓缓说道：「我有两个想法，您可以参考一下。
第一个，如果您只想专注于生产，不想在销售渠道方面浪费太多精力，那可以将种植的蔬菜卖给我们四季青公司，我们在京津冀市场都有稳定的销售渠道，不管是涉外餐厅，还是大型菜市场，都有合作，而且我们还会考虑开拓东北市场，销路绝对有保障。」
李哲这番话的水分极大，不过，他也不担心王乐义会识破，因为扩大销售渠道也是他马上要开展的工作他观察了一下王乐义的表情，继续说道：「第二个，如果您也想发展自己的销售渠道，打造自己的品牌，我建议您，可以打通南方的销售渠道，以魔都为中心，覆盖江浙沪地区。
这样一来，咱们双方的销售区域不同，也不会因为大棚菜产量增加而相互影响，还能实现互利共赢，一起把反季节蔬菜产业做大做强。」
王乐义有些惊讶地望著李哲，似乎没想到对方会如此坦诚，主动跟他谈销售渠道的问题。
他苦笑了一下，说道：「李总，您也太看得起我们三元朱村了。
我们村今年才刚刚建了十几个蔬菜大棚，规模还很小，产出的蔬菜数量也有限，跟贵公司的几百个大棚的种植规模相比不值一提，现在还谈不上打造自己的品牌、开拓南方市场。」
如果不知道王乐义的背景，以及后世寿光在蔬菜行业的地位，李哲也不会对王乐义如此看重。按照原本的轨迹，王乐义即便没有来四季青考察学习，也会凭借著自己的决心和能力带领村民将蔬菜大棚扩建到几千亩，甚至数万亩，成为全国蔬菜大棚产业的领头羊。
与其等他日后规模扩大，再来争夺京津冀地区的销售渠道，不如早点引导他将销售渠道放在南方，双方以鲁省为界，互不竞争，各自发展，反而能实现双赢。
想到这里，李哲笑著说道：「王支书，虽然咱们认识的时间不长，但我能感觉到，您是个办实事的人，也看出了您带领村民致富的决心和毅力。
我相信，贵村的蔬菜大棚产业会越走越远，规模也会越来越大，早点考虑销售渠道的问题，总是有必要的，未雨绸缪才能走得更稳。」
王乐义微微蹙眉，陷入了沉思。
他心里清楚，李哲说的是实话，如果真要大规模售卖大棚菜，京津冀地区肯定是首选一一距离近，运输成本低，蔬菜损耗小，而且京津冀地区冬季寒冷，反季节蔬菜的需求量大，绝对是最优的销售渠道。可问题是，
王乐义笑了笑，说道：「那肯定是越多越好，能多带动一些乡亲们致富，就多带动一些。
不过，具体的种植规模还得等我回去后，向当地领导汇报，再组织村里的干部和农户们开会讨论，看看当地能给多少政策和资源扶持，再做决定。」
看著王乐义充满干劲的模样，李哲缓缓说道：「王支书，有句话我得提醒您一下。如果贵村今年的种植规模小，那蔬菜的销路肯定供不应求，不用太担心。
但如果贵村今年的种植规模较大，我建议您，一定要提前考虑好蔬菜的销售渠道，免得后期出现滞销的情况，得不偿失。」
「您说的对，这确实是个大问题，我最近也一直在琢磨这件事，只是还没有太好的思路。」王乐义连忙点头，脸上露出了认同的神色，
「李总，您在这方面经验丰富，路子也广，能不能给我提一些具体的建议？」
李哲笑了笑，缓缓说道：「我有两个想法，您可以参考一下。
第一个，如果您只想专注于生产，不想在销售渠道方面浪费太多精力，那可以将种植的蔬菜卖给我们四季青公司，我们在京津冀市场都有稳定的销售渠道，不管是涉外餐厅，还是大型菜市场，都有合作，而且我们还会考虑开拓东北市场，销路绝对有保障。」
李哲这番话的水分极大，不过，他也不担心王乐义会识破，因为扩大销售渠道也是他马上要开展的工作他观察了一下王乐义的表情，继续说道：「第二个，如果您也想发展自己的销售渠道，打造自己的品牌，我建议您，可以打通南方的销售渠道，以魔都为中心，覆盖江浙沪地区。
这样一来，咱们双方的销售区域不同，也不会因为大棚菜产量增加而相互影响，还能实现互利共赢，一起把反季节蔬菜产业做大做强。」
王乐义有些惊讶地望著李哲，似乎没想到对方会如此坦诚，主动跟他谈销售渠道的问题。
他苦笑了一下，说道：「李总，您也太看得起我们三元朱村了。
我们村今年才刚刚建了十几个蔬菜大棚，规模还很小，产出的蔬菜数量也有限，跟贵公司的几百个大棚的种植规模相比不值一提，现在还谈不上打造自己的品牌、开拓南方市场。」
如果不知道王乐义的背景，以及后世寿光在蔬菜行业的地位，李哲也不会对王乐义如此看重。按照原本的轨迹，王乐义即便没有来四季青考察学习，也会凭借著自己的决心和能力带领村民将蔬菜大棚扩建到几千亩，甚至数万亩，成为全国蔬菜大棚产业的领头羊。
与其等他日后规模扩大，再来争夺京津冀地区的销售渠道，不如早点引导他将销售渠道放在南方，双方以鲁省为界，互不竞争，各自发展，反而能实现双赢。
想到这里，李哲笑著说道：「王支书，虽然咱们认识的时间不长，但我能感觉到，您是个办实事的人，也看出了您带领村民致富的决心和毅力。
我相信，贵村的蔬菜大棚产业会越走越远，规模也会越来越大，早点考虑销售渠道的问题，总是有必要的，未雨绸缪才能走得更稳。」
王乐义微微蹙眉，陷入了沉思。
他心里清楚，李哲说的是实话，如果真要大规模售卖大棚菜，京津冀地区肯定是首选一一距离近，运输成本低，蔬菜损耗小，而且京津冀地区冬季寒冷，反季节蔬菜的需求量大，绝对是最优的销售渠道。可问题是，
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