正文 第411章 大鱼上钩
们就算含蓄地卖了他一个好。这就算是为建立关系打了一层地基了，之后攀关系也会容易一些。”
“以后我们少不得要到他这里来办事打听消息，若是真能攀上关系，说话做事都要方便很多。几千个西班牙银元能买这么一条关系，划算着呢。而且他若是因为我们的输送，得到皇帝陛下的青睐，升迁了，说不定我们还能往上攀到‘紫禁城’里的关系。”
“你还别说，这是个机会，我还觉得老天眷顾我呢！要换其他时间，其他场合，你给人送钱人家都不要你的。年节的时候不就是吗？布兰特那个傻子，眼巴巴地拉着一箱银元去找王安公公。人家理他吗？门都不给他开。”
莱恩·霍布斯想了想，觉得确实在理，但旋即又问：“那你还讨价还价干嘛？直接一口应下啊，五千两也花了，也不在乎多花点儿。还几乎腰斩到三千五百两。”
“我刚才不说了吗，含蓄地卖好。一口气应下来，不符合商人逐利降本的形象。讨好的意味太重了。”迪尼什·若昂说。
“那他怎么知道咱们是在讨好他，他若是单纯地以为是咱们蠢又怎么办？”莱恩·霍布斯说道。“总不能直说吧。”
“你开窍了。”迪尼什·若昂点头道：“先砍个他接受不了的价格，再顺势按他给的理由，接受他的第二个报价。付了钱之后过一段时间，找机会再委婉表达自己通过事后调查知道了市场价。这时候不要抱怨，只小小地埋怨自己考虑得太少，并夸他有商业头脑。他有好业绩是事实，我们示弱他会得意，说不定还会有小小的愧疚。这关系的基桩就打下去了。天朝人就好这口，这是一门儿艺术。好好儿想，好好儿学。”迪尼什·若昂的脑袋都快扬到天上去了。“而且还能试试高公公的品性。”
“什么意思？”莱恩·霍布斯问。
“就像咱们授权让下面的人做生意，总会给下面的人一个底价。我想高公公面对的情况也应该也差不多。底价以下，都是上面的，底价之上，要么是他的业绩，要么干脆就是他的额外收入。他第二次报价的时候，我已经明确而急切地表示需要这处房产。也就是‘申报不允’我也会卖。如果高公公真的没有‘申报下来’，按五千三百六十四两的价格卖给我们。就说明这个人要么是好大喜功，要么是极度贪财。”
迪尼什·若昂思如泉涌，甚至打了一个响指。“不管是哪一种都好。如果是前者，我们用银子帮他铺路，如果是后者，我们就用银子喂饱他。”
“原来如此。”莱恩·霍布斯总算有点明白，迪尼什·若昂为什么成为南洋海面上最大的船主，还非要豪掷千金做这个使团首席了。
“不过在我的直觉看来，高公公应该不是这样的人。”迪尼什·若昂话锋一转。“他见好就收的可能性很大。”
“这又是为何？”莱恩·霍布斯问道。
迪尼什·若昂说道：“整场磋谈下来，他唯一一次显露明显的急切情绪，是在我提到粮、铁北运的时候。北运的粮、铁不会过他的手，直接在天津就转运了。这是纯粹的国事，多半跟辽东战事有关。刚才，他急着下逐客令，或许也是为了尽快把这个消息传到上面去。我想，他是一个值得尊敬的绅士。虽然他只是半个男人。”
————————
天津中卫，傍晚时分。夕阳的余晖洒在海河的河道上，波光粼粼，映照出一天中最为宁静的时刻。
河岸上，伪装成农家小院的东缉事厂驻中卫站旁边，范万福正悠闲地坐在花了二两银子重新翻修的木质渔家码头上，静静地等待着鱼儿
“以后我们少不得要到他这里来办事打听消息，若是真能攀上关系，说话做事都要方便很多。几千个西班牙银元能买这么一条关系，划算着呢。而且他若是因为我们的输送，得到皇帝陛下的青睐，升迁了，说不定我们还能往上攀到‘紫禁城’里的关系。”
“你还别说，这是个机会，我还觉得老天眷顾我呢！要换其他时间，其他场合，你给人送钱人家都不要你的。年节的时候不就是吗？布兰特那个傻子，眼巴巴地拉着一箱银元去找王安公公。人家理他吗？门都不给他开。”
莱恩·霍布斯想了想，觉得确实在理，但旋即又问：“那你还讨价还价干嘛？直接一口应下啊，五千两也花了，也不在乎多花点儿。还几乎腰斩到三千五百两。”
“我刚才不说了吗，含蓄地卖好。一口气应下来，不符合商人逐利降本的形象。讨好的意味太重了。”迪尼什·若昂说。
“那他怎么知道咱们是在讨好他，他若是单纯地以为是咱们蠢又怎么办？”莱恩·霍布斯说道。“总不能直说吧。”
“你开窍了。”迪尼什·若昂点头道：“先砍个他接受不了的价格，再顺势按他给的理由，接受他的第二个报价。付了钱之后过一段时间，找机会再委婉表达自己通过事后调查知道了市场价。这时候不要抱怨，只小小地埋怨自己考虑得太少，并夸他有商业头脑。他有好业绩是事实，我们示弱他会得意，说不定还会有小小的愧疚。这关系的基桩就打下去了。天朝人就好这口，这是一门儿艺术。好好儿想，好好儿学。”迪尼什·若昂的脑袋都快扬到天上去了。“而且还能试试高公公的品性。”
“什么意思？”莱恩·霍布斯问。
“就像咱们授权让下面的人做生意，总会给下面的人一个底价。我想高公公面对的情况也应该也差不多。底价以下，都是上面的，底价之上，要么是他的业绩，要么干脆就是他的额外收入。他第二次报价的时候，我已经明确而急切地表示需要这处房产。也就是‘申报不允’我也会卖。如果高公公真的没有‘申报下来’，按五千三百六十四两的价格卖给我们。就说明这个人要么是好大喜功，要么是极度贪财。”
迪尼什·若昂思如泉涌，甚至打了一个响指。“不管是哪一种都好。如果是前者，我们用银子帮他铺路，如果是后者，我们就用银子喂饱他。”
“原来如此。”莱恩·霍布斯总算有点明白，迪尼什·若昂为什么成为南洋海面上最大的船主，还非要豪掷千金做这个使团首席了。
“不过在我的直觉看来，高公公应该不是这样的人。”迪尼什·若昂话锋一转。“他见好就收的可能性很大。”
“这又是为何？”莱恩·霍布斯问道。
迪尼什·若昂说道：“整场磋谈下来，他唯一一次显露明显的急切情绪，是在我提到粮、铁北运的时候。北运的粮、铁不会过他的手，直接在天津就转运了。这是纯粹的国事，多半跟辽东战事有关。刚才，他急着下逐客令，或许也是为了尽快把这个消息传到上面去。我想，他是一个值得尊敬的绅士。虽然他只是半个男人。”
————————
天津中卫，傍晚时分。夕阳的余晖洒在海河的河道上，波光粼粼，映照出一天中最为宁静的时刻。
河岸上，伪装成农家小院的东缉事厂驻中卫站旁边，范万福正悠闲地坐在花了二两银子重新翻修的木质渔家码头上，静静地等待着鱼儿
本章未完，点击下一页继续阅读
(2/4)