正文 第657章 在利益面前，没有亲戚
“说起来，我们两家关系一直都不错，逢年过节不提，平时也会经常走动。”
“听表舅妈这么一说，我心想还真是。”
“与其让银行赚利息，倒不如便宜了自己亲戚。”
“不仅能省去各种手续，也不用担心贷款期限到了怎么凑钱还进去。”
“银行的规矩比‘天’大，一个不小心，征信就会有瑕疵，好多事都会受到影响。”
“我想了想，便干脆答应了下来。”
“然后表舅妈就说了她可以先转40万过来，解决我们眼下的燃眉之急。”
“至于后面，他们还能出200万，不过得等个十天半个月，需要银行的理财到期后，才能再转过来。”
“我们原先收的那笔定金，大部分还进了马宝宝，眼下只要够买原材料，开工生产就行，不差这点时间。”
“应下后，我就准备详细谈一下，关于这240万具体占公司份额多少的问题。”
“可表舅妈说不急，等钱全到位了再说。”
“都是亲戚，早一天晚一天的，能有什么要紧，还怕人不认账、跑路了啊！”
“我一想也是。”
“再加上心里惦记着外贸单子的事。”
“生产任务重，交货时间紧，一大堆琐事等我去处理。”
“所以就把这事暂时给放下了。”
“差不多过了两个星期左右，我卡里收到了一笔200万的转账。”
“表舅妈在绿泡泡上发了个信息过来，说是她承诺的投资款，已经全部到账了。”
“当时我忙的飞起，除了会接个电话，哪有空玩手机。”
“一直到晚上7点多，我们夫妻俩在办公室吃晚饭的时候，这才拿出来看到。”
“我第一时间就打了个电话过去。”
“一方面是跟她说一声‘收到’，另一方面是想尽快把公司份额的事情定下来。”
“可表舅妈竟然和表舅临时去了羊城那边。”
“还说份额这个事她下个星期回来后，再坐下来好好谈。”
“原以为是真放心，谁成想，这一切都是她的套路。”
说到这里，周辉突然‘冷哼’了一声，脸上再次浮现出一股子怒意。
不过金胜只是一脸郑重的默默听着，在纸上记录重点，并没有开口询问。
和客户沟通，一定要充分给对方表达的时间。
自然而然的情绪流露，自己能获取的信息量也会更多、更真实。
根据‘心理学’解释
当对方感到被充分倾听时，大脑的防御机制会自然减弱，更容易放松警惕，并主动分享细节。
这种情况下，往往难以持续伪装，一些细微的语言漏洞（如：代词模糊、逻辑矛盾），会在放松状态下暴露出来。
另外在对方说话的时候，你还可以通过选择性回应（如：点头、恍然大悟），塑造对话方向。
“听表舅妈这么一说，我心想还真是。”
“与其让银行赚利息，倒不如便宜了自己亲戚。”
“不仅能省去各种手续，也不用担心贷款期限到了怎么凑钱还进去。”
“银行的规矩比‘天’大，一个不小心，征信就会有瑕疵，好多事都会受到影响。”
“我想了想，便干脆答应了下来。”
“然后表舅妈就说了她可以先转40万过来，解决我们眼下的燃眉之急。”
“至于后面，他们还能出200万，不过得等个十天半个月，需要银行的理财到期后，才能再转过来。”
“我们原先收的那笔定金，大部分还进了马宝宝，眼下只要够买原材料，开工生产就行，不差这点时间。”
“应下后，我就准备详细谈一下，关于这240万具体占公司份额多少的问题。”
“可表舅妈说不急，等钱全到位了再说。”
“都是亲戚，早一天晚一天的，能有什么要紧，还怕人不认账、跑路了啊！”
“我一想也是。”
“再加上心里惦记着外贸单子的事。”
“生产任务重，交货时间紧，一大堆琐事等我去处理。”
“所以就把这事暂时给放下了。”
“差不多过了两个星期左右，我卡里收到了一笔200万的转账。”
“表舅妈在绿泡泡上发了个信息过来，说是她承诺的投资款，已经全部到账了。”
“当时我忙的飞起，除了会接个电话，哪有空玩手机。”
“一直到晚上7点多，我们夫妻俩在办公室吃晚饭的时候，这才拿出来看到。”
“我第一时间就打了个电话过去。”
“一方面是跟她说一声‘收到’，另一方面是想尽快把公司份额的事情定下来。”
“可表舅妈竟然和表舅临时去了羊城那边。”
“还说份额这个事她下个星期回来后，再坐下来好好谈。”
“原以为是真放心，谁成想，这一切都是她的套路。”
说到这里，周辉突然‘冷哼’了一声，脸上再次浮现出一股子怒意。
不过金胜只是一脸郑重的默默听着，在纸上记录重点，并没有开口询问。
和客户沟通，一定要充分给对方表达的时间。
自然而然的情绪流露，自己能获取的信息量也会更多、更真实。
根据‘心理学’解释
当对方感到被充分倾听时，大脑的防御机制会自然减弱，更容易放松警惕，并主动分享细节。
这种情况下，往往难以持续伪装，一些细微的语言漏洞（如：代词模糊、逻辑矛盾），会在放松状态下暴露出来。
另外在对方说话的时候，你还可以通过选择性回应（如：点头、恍然大悟），塑造对话方向。
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