正文 第176章 只要对方不用核武器，我徐州绝不出
来喽。”
“……罢。”
李翊一挥手，蹙起眉心，“说正经的，我河南现在正全力备战河北战事。”
“从豫州汝南，扬州淮南，一应辎重、钱粮、器械，俱往黄河南岸调运。”
“是真没法援助黑山物资。”
李翊正式向张燕袒露心迹，他们正在全力备战河北战事，实在没有多余资源拿出来给他地诸侯输血。
尤其兖州曹操，他的纵深太短，一旦使袁军渡过黄河，几乎一马平川。
所以两家正在联合在黄河南岸修筑堡垒等防御工事，屯兵于前哨。
是真没法支援黑山，不是装的。
张燕表情凝重，眉心紧蹙，他意识到李翊没有骗他。
河南确实对黑山有心无力。
若是在五年前，张燕来向河南求援倒还差不多。
因为那时的张燕，势力范围拓展到了黄河一带。
河南支援他，不会费太大气力。
但在经过袁绍一波围剿之后，整个黑山部众都萎缩在了常山一带。
都跑到子龙老家去了，河南如何给他远程输血？
更别提，五年前是二袁争霸，曹刘都还是别人的小弟。
时过境迁，五年后早已换了人间。
谈判进展的并不顺利。
张燕不辞辛劳，远来徐州，就是为了与河南缔结同盟，共抗袁绍。
但他要的，并不是口头同盟，甚至一纸盟约。
张燕想要的，是实打实的好处。
在谈判期间，张燕又话里有话的暗示李翊。
黑山部众，他并不能全部掌控。
中间有不少人是心向袁绍的。
这帮贼人都是好利之徒，如果你河南不能拉出实际好处，拉拢到他们。
那么，纵然他张燕与袁绍有过节，不死不休。
但他可管不住手下人，会不会去投靠袁绍。
张燕这话，几乎算是威胁了。
可张燕却并没有危言耸听。
毕竟老袁家那四世三公的招牌摆在那儿，对黑山民还是很有吸引力的。
早在初平二年时，
张燕就因为在袁绍与公孙瓒的争夺冀州，而选择站队公孙瓒。
结果有不少人就因此离开了张燕。
在初平四年时，魏郡有袁军叛变，联合黑山贼，一度占据了邺城。
又因为黑山渠帅陶升叛变，而被袁绍平定了叛乱。
袁绍也升任了陶升为建义中郎将。
可见，黑山军中不少人都还是心向袁氏的。
这其中也包括眭固眭白兔，在被曹操击败后，他亲自率军去北方找袁绍求援。
现在张燕暗示李翊这番话，既是威胁也是警告。
百万黑山众，看似数量庞大，人口惊人。
但毕竟各自为政，一盘散沙。
你河南愿不愿意拉拢他们，自己看着办吧。
反正我张燕是管不住他们的。
一向睿智果敢的李翊，在听完张燕道明黑山内部情况之后，此刻竟也陷入了沉思。
大堂之内，鸦雀无声。
每一个人都屏气凝神，大气也不敢出。
虽然这件事与现场不少人都无关，比如山越宗帅祖郎、费栈二人。
他们本来只是食客，莫名见证了一场政治博弈。
暗觉精彩的同时，在见到两名政治老手的交锋后，又觉紧张万分，直呼过瘾。
“……好。”
在沉吟了许久之后，李翊终于松口。
缓缓睁开双眸，出声询问张燕条件。
“……张将军开个价吧。”
“一百万斛粮食！”
张燕启唇更是了然，斩钉截铁地说道。
唔……
饶是现场有不少看客，但当听到张燕开出的条件之后，仍是忍不住屏气凝神。
这简直是狮子大开口啊！
“……呵呵，张将军莫非欺吾年少。”
“李某岂八岁童蒙，不识数目？”
李翊也算官场老手了，面对张燕的开出的惊人条件，表现的异常冷静。
“燕岂敢大言欺人，诓瞒郯侯？”
“然黑山实有百万之众，从河南到常山，去除损耗。”
“百万斛粮，又能剩多少呢？”
或许有人会疑问，为什么一打仗粮食就消耗的快。
难不成前线将士多出来几张嘴不成？
确实多出来几张嘴，那便是喂养这些前线士兵的民夫。
他们把粮食运到前线去，他们得吃粮。
但是这些精壮的民夫，他们可不产粮。
劳动力被拉到前线去了，田地没人耕种，自然导致粮食越打越少。
其实路途损耗只是原因之一，更重要的还是劳动力脱产。
要是有充足的劳动力，可以保证将士既能在前线打仗，后方还有足够的人种田。
那国家就成了一台战争机器，可以无限制对外扩张。
但这在古代，是绝对没法实现的。
张燕在这次谈判中，取了巧，谈到了粮秣损耗问题。
却回避了一个关键问题，
那就是百万黑山人口，并不是人人都要上前线作战。
他们有不少民众，是自给自足的。
你这是百万人，又不是百万兵。
怎么能把军事上的问题一并放在这上面讨论呢？
“……这不是河南所能负担的。”
李翊斩钉截铁的回复张燕，拒绝了他开出的条件。
而这自然也在张燕的预料之中，便问：
“那么郯侯能给出多少粮秣？”
“……三十万斛，这是河南所能给出的极限了，既是如此，我也得先请示刘将军。”
“李某自己做不得数。”
李翊信誓旦旦，故作为难。
显得这三十斛粮食，都已经是他咬紧牙关，下定很大决心才同意给的。
张燕牵唇一笑。
“这三十万斛粮秣，只怕不够前线将士打仗的。”
“九十万斛如何？”
“……不行，四十万斛，不能再多了。”
“若不然，河南情愿单打独斗，独自对抗袁绍。”
“至于足下麾下渠帅，任其自去耳，与我何干？”
李翊表现出强硬的态势。
仿佛自己所开出的这个条件，张燕不接受的话，他便要宣告谈判破裂了。
虽然两人的谈话时间不长，但流速却十分缓慢。
两人的大脑都在飞快旋转，拼命试探对方的底线。
尤其是张燕，他眯起眼眸，绞尽脑汁思考这究竟是不是李翊的底线？
这是一个商场谈判理论。
即当你走进商店时，买一件心仪已久的商品。
但它的价格却高出了你的预期，你知道这个价格肯定虚高。
你自己有一个最高能接受的价格，并且你也知道店主肯定也有一个最低能接受的价格。
通过讨价还价，你不仅想让商品价格低到你的预期，并且要尽可能接近店主的最低价。
因为越接近，你就省得越多。
而店主正好相反，
他想让商品价格尽量接近你的最高价，越接近他就挣得越多。
你知道这一点，你也知道他知道这一点。
但你们都不知道对方的底线到底是多少。
于是你们便会开始博弈，
在这个过程中，你们会不断抛出假的底线。
并且虚张声势，努力地让对方相信这就是你的底线。
到了最后，你们便会以交易破裂相互威胁。
若真交易破裂，这无疑会是一个双输的局面。
你没买到东西，店主也没能挣到钱。
但你们都会装作毫不在意的样子，坦然接受这双输的局面。
以此来给对方施压。
这时，你会转身慢慢走向店门。
这是最紧张最考验的时候。
你会后悔，因为店主的价格你是能接受的，你在犹豫要不要回头。
店主也会后悔，少挣总比不挣好，他在犹豫要不要叫住你。
“……罢。”
李翊一挥手，蹙起眉心，“说正经的，我河南现在正全力备战河北战事。”
“从豫州汝南，扬州淮南，一应辎重、钱粮、器械，俱往黄河南岸调运。”
“是真没法援助黑山物资。”
李翊正式向张燕袒露心迹，他们正在全力备战河北战事，实在没有多余资源拿出来给他地诸侯输血。
尤其兖州曹操，他的纵深太短，一旦使袁军渡过黄河，几乎一马平川。
所以两家正在联合在黄河南岸修筑堡垒等防御工事，屯兵于前哨。
是真没法支援黑山，不是装的。
张燕表情凝重，眉心紧蹙，他意识到李翊没有骗他。
河南确实对黑山有心无力。
若是在五年前，张燕来向河南求援倒还差不多。
因为那时的张燕，势力范围拓展到了黄河一带。
河南支援他，不会费太大气力。
但在经过袁绍一波围剿之后，整个黑山部众都萎缩在了常山一带。
都跑到子龙老家去了，河南如何给他远程输血？
更别提，五年前是二袁争霸，曹刘都还是别人的小弟。
时过境迁，五年后早已换了人间。
谈判进展的并不顺利。
张燕不辞辛劳，远来徐州，就是为了与河南缔结同盟，共抗袁绍。
但他要的，并不是口头同盟，甚至一纸盟约。
张燕想要的，是实打实的好处。
在谈判期间，张燕又话里有话的暗示李翊。
黑山部众，他并不能全部掌控。
中间有不少人是心向袁绍的。
这帮贼人都是好利之徒，如果你河南不能拉出实际好处，拉拢到他们。
那么，纵然他张燕与袁绍有过节，不死不休。
但他可管不住手下人，会不会去投靠袁绍。
张燕这话，几乎算是威胁了。
可张燕却并没有危言耸听。
毕竟老袁家那四世三公的招牌摆在那儿，对黑山民还是很有吸引力的。
早在初平二年时，
张燕就因为在袁绍与公孙瓒的争夺冀州，而选择站队公孙瓒。
结果有不少人就因此离开了张燕。
在初平四年时，魏郡有袁军叛变，联合黑山贼，一度占据了邺城。
又因为黑山渠帅陶升叛变，而被袁绍平定了叛乱。
袁绍也升任了陶升为建义中郎将。
可见，黑山军中不少人都还是心向袁氏的。
这其中也包括眭固眭白兔，在被曹操击败后，他亲自率军去北方找袁绍求援。
现在张燕暗示李翊这番话，既是威胁也是警告。
百万黑山众，看似数量庞大，人口惊人。
但毕竟各自为政，一盘散沙。
你河南愿不愿意拉拢他们，自己看着办吧。
反正我张燕是管不住他们的。
一向睿智果敢的李翊，在听完张燕道明黑山内部情况之后，此刻竟也陷入了沉思。
大堂之内，鸦雀无声。
每一个人都屏气凝神，大气也不敢出。
虽然这件事与现场不少人都无关，比如山越宗帅祖郎、费栈二人。
他们本来只是食客，莫名见证了一场政治博弈。
暗觉精彩的同时，在见到两名政治老手的交锋后，又觉紧张万分，直呼过瘾。
“……好。”
在沉吟了许久之后，李翊终于松口。
缓缓睁开双眸，出声询问张燕条件。
“……张将军开个价吧。”
“一百万斛粮食！”
张燕启唇更是了然，斩钉截铁地说道。
唔……
饶是现场有不少看客，但当听到张燕开出的条件之后，仍是忍不住屏气凝神。
这简直是狮子大开口啊！
“……呵呵，张将军莫非欺吾年少。”
“李某岂八岁童蒙，不识数目？”
李翊也算官场老手了，面对张燕的开出的惊人条件，表现的异常冷静。
“燕岂敢大言欺人，诓瞒郯侯？”
“然黑山实有百万之众，从河南到常山，去除损耗。”
“百万斛粮，又能剩多少呢？”
或许有人会疑问，为什么一打仗粮食就消耗的快。
难不成前线将士多出来几张嘴不成？
确实多出来几张嘴，那便是喂养这些前线士兵的民夫。
他们把粮食运到前线去，他们得吃粮。
但是这些精壮的民夫，他们可不产粮。
劳动力被拉到前线去了，田地没人耕种，自然导致粮食越打越少。
其实路途损耗只是原因之一，更重要的还是劳动力脱产。
要是有充足的劳动力，可以保证将士既能在前线打仗，后方还有足够的人种田。
那国家就成了一台战争机器，可以无限制对外扩张。
但这在古代，是绝对没法实现的。
张燕在这次谈判中，取了巧，谈到了粮秣损耗问题。
却回避了一个关键问题，
那就是百万黑山人口，并不是人人都要上前线作战。
他们有不少民众，是自给自足的。
你这是百万人，又不是百万兵。
怎么能把军事上的问题一并放在这上面讨论呢？
“……这不是河南所能负担的。”
李翊斩钉截铁的回复张燕，拒绝了他开出的条件。
而这自然也在张燕的预料之中，便问：
“那么郯侯能给出多少粮秣？”
“……三十万斛，这是河南所能给出的极限了，既是如此，我也得先请示刘将军。”
“李某自己做不得数。”
李翊信誓旦旦，故作为难。
显得这三十斛粮食，都已经是他咬紧牙关，下定很大决心才同意给的。
张燕牵唇一笑。
“这三十万斛粮秣，只怕不够前线将士打仗的。”
“九十万斛如何？”
“……不行，四十万斛，不能再多了。”
“若不然，河南情愿单打独斗，独自对抗袁绍。”
“至于足下麾下渠帅，任其自去耳，与我何干？”
李翊表现出强硬的态势。
仿佛自己所开出的这个条件，张燕不接受的话，他便要宣告谈判破裂了。
虽然两人的谈话时间不长，但流速却十分缓慢。
两人的大脑都在飞快旋转，拼命试探对方的底线。
尤其是张燕，他眯起眼眸，绞尽脑汁思考这究竟是不是李翊的底线？
这是一个商场谈判理论。
即当你走进商店时，买一件心仪已久的商品。
但它的价格却高出了你的预期，你知道这个价格肯定虚高。
你自己有一个最高能接受的价格，并且你也知道店主肯定也有一个最低能接受的价格。
通过讨价还价，你不仅想让商品价格低到你的预期，并且要尽可能接近店主的最低价。
因为越接近，你就省得越多。
而店主正好相反，
他想让商品价格尽量接近你的最高价，越接近他就挣得越多。
你知道这一点，你也知道他知道这一点。
但你们都不知道对方的底线到底是多少。
于是你们便会开始博弈，
在这个过程中，你们会不断抛出假的底线。
并且虚张声势，努力地让对方相信这就是你的底线。
到了最后，你们便会以交易破裂相互威胁。
若真交易破裂，这无疑会是一个双输的局面。
你没买到东西，店主也没能挣到钱。
但你们都会装作毫不在意的样子，坦然接受这双输的局面。
以此来给对方施压。
这时，你会转身慢慢走向店门。
这是最紧张最考验的时候。
你会后悔，因为店主的价格你是能接受的，你在犹豫要不要回头。
店主也会后悔，少挣总比不挣好，他在犹豫要不要叫住你。
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