”
白长民听着三五百万的数字长出了一口气，道：“先借三百万吧，江湖救急，入冬了，工程那边还能再推一推。”
“喂，我是李学武。”
听见电话那头有了应答，他先是自我介绍，见那边叫了秘书长，这才继续说道：“赵总，京城化工想贷一笔钱，用他们在营城的化工园区股份做抵押，你给评估一下，看三百万成不成。”
就一句话的事，说完便挂断了电话，见白长民依旧肉疼的模样，好笑道：“当初我们要是有这么方便的融资渠道，不知道要省多少人力和物力。”
“心疼啊——”白长民叹气道：“联合储蓄银行的利息可不低。”
“但也只有联合储蓄能这么痛快做贷款审批。”李学武抬了抬眼眸，道：“而且还能同意你们用股权做抵押。”
“算了，一得一失吧。”
白长民自然能理解他的意思，点点头说道：“三百万够过到年底了。”
“也别想一口气吃个胖子。”
李学武拿了茶几旁的暖瓶帮他续了热茶，道：“没找他们行长，找的是给你们融资的赵淑兰赵副行长，你们熟。”
“行啊，拿到钱就行啊。”
白长民点了点头，道：“其实我去也行，就是不一定有这么大的面子。”
“呵呵，啥面子啊——”
李学武好笑地摇了摇头，问道：“听说你们内部也在整合资源？”
“也到时候了。”白长民端起茶杯滋喽了一口热茶，解释道：“你们当初集团化组织架构变革不也是这个时候吗？”
“嗯，那倒是。”李学武点点头，道：“只是红星厂当初没有你们现在的规模那么大，你们可得注意节奏啊。”
“不说我都忘了。”白长民伸手在他面前的茶几上点了点，小声问道：“再问你一遍，来不来我们这？”
“什么意思？”李学武好笑道：“现挖墙角啊？”
“啧——”白长民啧舌道：“机会难得啊，多少人找门路往里钻呢。”
“你现在回红钢，能干什么？”
他掰扯道：“副总？也只能是排名最靠后的副总吧？”
“来我们这，张主任说了，让你负责业务工作，包括产业园区。”
“替我谢谢你们张主任，心意我领了。”李学武笑着摇了摇头，道：“老话讲做熟不做生，我觉得红钢挺好。”
“老话还讲树挪死人挪活呢！”
白长民瞅了瞅他，道：“我说件事，你别传出去啊。”
他神神秘秘地瞅了一眼门口，这才说道：“你们红钢来我们这边盘道的也不是一个两个，都有心思来奉献呢。”
“叫经验分享更好一点。”
李学武混不在意地说道：“不管是我们班子成员，还是下面的干部，我始终觉得干部交流是一种好事。”
他示意了隔壁，道：“我们副秘书刘维就是钢城交流过来的干部，干的不也很好嘛。”
“这意义可不一样——”
白长民挑了挑眉毛，道：“现在都知道我们要进行集团化了，一旦成了，多少人的天花板就此打通。”
“你要是来，这职级还能往上提一提。”
“算了，我这够用了。”
李学武摆了摆手，道：“谢谢啊，有这种好事还想着我。”
“跟我没关系，我们张主任的意思。”白长民倒是不贪功，强调道：“他说了，我自然要传这个话。”
“万一你想来呢，我再漏了这件事，张主任不得埋怨我害的京城化工错失良将嘛。”
“呵——”李学武轻笑了一声，看了看他没说话。
这小子就是没说实话啊。
不过精明之处就在于，虽然没有说实话，但句句都有话要说。
不是不贪功，是因为这不是功。
李学武刚刚就是在点他呢，他听懂了，不想得罪李学武赶紧甩锅。
不过这件事没必要追究，李学武也是一带而过，换了个话题闲聊起来。
其实白长民的日子也不好过，集团化确定之前，他是最积极的。
但京城化工的集团化进程进行到一半的时候，各种压力就来了。
不仅仅是外部的压力，还有内部分蛋糕以及权衡利弊的压力。
就像他刚刚说的那样，都知道京城化工要集团化了，多少干部都想过去跟着飞升，可蛋糕的数量是一定的。
既要关照到不能忽视的，又要巩固内部结构的健康性，他这个负责人不好干。
张占山也想跟李怀德一样，当个甩手掌柜，坐等京城化工集团化了。
但有几个工业系统里的干部有李怀德这般好命，坐着就等来了集团化。
白长民想要在未来的化工集团掌握话语权，就得在这个时候卖力气。
连贷款都成为一种资源竞争的时候，化工集团内部的压力可想而知——
白长民前脚刚在李学武这边联系到贷款，后脚上面就传来一则消息。
上级批准计委再次提出的《关于进口成套化工设备的请示报告》，进口6亿美元的23套化工设备。
并将总额33亿美元的另一进口方案合并考虑，采取一个更大规模的引进计划。
国内的化工工业市场要变天了，他们的集团化必须加速，否则就赶不上红钢集团当年那样布局多个市场了。
他们是想实现市场化经营，想要学红钢集团一样拿到进出口权限，至少能拿到出口权限，这样方便资金积累。
目前他们保底的是走红钢集团的进出口渠道，就是得缴纳渠道费用。
不过红钢集团的渠道有一样好处，那就是资金转化方便。
因为红钢集团所属的联合储蓄银行与港城东方时代银行有资金通道。
11月1日，李学武决定回辽东的前一天，李怀德带着他调研了销售公司。
集团总经理和秘书长自然不能是去分公司调研，是销售总公司。
庄苍舒带着副书记杨筱芬以及副总赵玉芝陪同调研。
集团销售总公司办公驻地就在总部大楼，楼上楼下这不叫调研，这叫走访。
调研是销售总公司的负责人陪同总经理一行看了销售公司在京的三大版块业务。
一是亮马河工业区内的供销服务市场；二是销售公司在京的几个自营网点，比如说汽车直营店、百草堂药店等；三是销售公司进驻的商场专柜。
说起专柜，如果没有李学武在销售工作会议上提出的建议，如果不是市场化探索者的名头，如果不是红钢集团与京城供销公司之间的关系，这个概念还得等到91年王府饭店地下精品廊开的杰尼亚专柜出现以后才被定义。
这个年代除了厂区内部供销服务部以外，你在大街上看到的所有售卖商品的服务网点都是供销公司的。
他们可能不是一个分公司，但绝对是一个总公司的。
凡是凭票供应的，就一定是供销系统，绝对错不了。
商场也是一样，是供销系统在大城市设立的品类更集中，物品更丰富的大型服务单位。
这里的柜台都是商场的，家电柜、服装柜、化妆品柜、烟酒柜，商场自己统一进货、自营售卖，不存在后世所谓的品牌独立专区。
你说我是LV国内总代理，想在王府井商场搞个专卖店，这不可能。
但现在的红钢集团就行。
虽然当时专柜进驻谈判比较费劲，但终究是有了成效。
京城供销公司是与红钢集团签署了商品采购协议的。
当初红钢集团的产能爆发，很是威胁到了供销公司的供应秩序。
本来非常紧缺的物资，年预算发放票据做的还算准确，结果呢？
红钢集团这边一量产，票的购买力直接缩水，京城地区的紧缺物资成了不用票都能买的便宜货，你说乱不乱。
刚开始也找过麻烦，可谁让红钢集团发展势头好，上面领导关注呢。
打不过就加入呗——
你红钢集团的产能再高，还能禁得住我们供销系统的消化？
供销系统采用的是先采购再销售的模式，对红钢集团来说极为友好。
红钢集团对一些产品是有售后保障和服务条件的，比如说电器，再比如说汽车，这是商场做不到的。
你要说供销系统有志气，不采购你红钢集团的产品不就完了嘛。
这是不可能的，红钢集团生产的五金工具、电子电器、食品药品等等基本上已经达到了市场高覆盖率。
你说封堵他们的市场，他们还有自己的联合贸易中心可以联络全国的合作单位，走内部供销渠道。
而且他们的主要赢利点是出口，供销公司现在反倒要求着红钢集团增加这些紧俏商品的内部配额。
仅电器类，收音机、电视机、电冰箱、电风扇等等，全国能够高品质量产的厂家数量不多，产能爆棚的就更少了。
当红钢集团的产品在市场上形成了一定的影响力，并且顾客关注并且需要售后服务的时候，商场就得顾及到这种对比销售的优缺点了。
他们想约束红钢集团的竞争，就得自己组建售后服务团队，这是不可能的。
在纠结过后，他们也不得不屈服于市场的选择。
所以佳悦电器专柜出现了，红星厨房五金专柜出现了，百草堂药妆专柜出现了。
三个专柜，看名字还真不一定能跟红钢就团联系在一起，这年月叫红星的企业不要太多。
李怀德带队，专门到京城最大的百货商场王府井进行实地调研。
王府井这边一位副经理陪同，从一楼开始，分别看了这三个专柜的情况。
其实红钢集团的专柜待遇早就有了，当初红钢的摩托车进驻供销市场的时候也算是专柜的一种了。
“彩色电视机卖的怎么样？”
被众人簇拥在中间位置的李怀德手指了指柜台上摆放的彩色电视机样机，问了这么一句。专柜的柜员是销售总公司的职工，自然认得集团一把手。
就算她不认识，总得认识销售总公司，以及京城分公司的领导。
能被选用在这个岗位上的哪有嘴笨的，哪有脑袋不好使的。
李怀德刚问完，女售货员便笑着介绍道：“领导您好，我们的彩色电视机是国内第一款量产机型，12寸彩色屏能够清晰地还原节目本身的色彩……”
12寸的彩色电视机，就敢这么吹？
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白长民听着三五百万的数字长出了一口气，道：“先借三百万吧，江湖救急，入冬了，工程那边还能再推一推。”
“喂，我是李学武。”
听见电话那头有了应答，他先是自我介绍，见那边叫了秘书长，这才继续说道：“赵总，京城化工想贷一笔钱，用他们在营城的化工园区股份做抵押，你给评估一下，看三百万成不成。”
就一句话的事，说完便挂断了电话，见白长民依旧肉疼的模样，好笑道：“当初我们要是有这么方便的融资渠道，不知道要省多少人力和物力。”
“心疼啊——”白长民叹气道：“联合储蓄银行的利息可不低。”
“但也只有联合储蓄能这么痛快做贷款审批。”李学武抬了抬眼眸，道：“而且还能同意你们用股权做抵押。”
“算了，一得一失吧。”
白长民自然能理解他的意思，点点头说道：“三百万够过到年底了。”
“也别想一口气吃个胖子。”
李学武拿了茶几旁的暖瓶帮他续了热茶，道：“没找他们行长，找的是给你们融资的赵淑兰赵副行长，你们熟。”
“行啊，拿到钱就行啊。”
白长民点了点头，道：“其实我去也行，就是不一定有这么大的面子。”
“呵呵，啥面子啊——”
李学武好笑地摇了摇头，问道：“听说你们内部也在整合资源？”
“也到时候了。”白长民端起茶杯滋喽了一口热茶，解释道：“你们当初集团化组织架构变革不也是这个时候吗？”
“嗯，那倒是。”李学武点点头，道：“只是红星厂当初没有你们现在的规模那么大，你们可得注意节奏啊。”
“不说我都忘了。”白长民伸手在他面前的茶几上点了点，小声问道：“再问你一遍，来不来我们这？”
“什么意思？”李学武好笑道：“现挖墙角啊？”
“啧——”白长民啧舌道：“机会难得啊，多少人找门路往里钻呢。”
“你现在回红钢，能干什么？”
他掰扯道：“副总？也只能是排名最靠后的副总吧？”
“来我们这，张主任说了，让你负责业务工作，包括产业园区。”
“替我谢谢你们张主任，心意我领了。”李学武笑着摇了摇头，道：“老话讲做熟不做生，我觉得红钢挺好。”
“老话还讲树挪死人挪活呢！”
白长民瞅了瞅他，道：“我说件事，你别传出去啊。”
他神神秘秘地瞅了一眼门口，这才说道：“你们红钢来我们这边盘道的也不是一个两个，都有心思来奉献呢。”
“叫经验分享更好一点。”
李学武混不在意地说道：“不管是我们班子成员，还是下面的干部，我始终觉得干部交流是一种好事。”
他示意了隔壁，道：“我们副秘书刘维就是钢城交流过来的干部，干的不也很好嘛。”
“这意义可不一样——”
白长民挑了挑眉毛，道：“现在都知道我们要进行集团化了，一旦成了，多少人的天花板就此打通。”
“你要是来，这职级还能往上提一提。”
“算了，我这够用了。”
李学武摆了摆手，道：“谢谢啊，有这种好事还想着我。”
“跟我没关系，我们张主任的意思。”白长民倒是不贪功，强调道：“他说了，我自然要传这个话。”
“万一你想来呢，我再漏了这件事，张主任不得埋怨我害的京城化工错失良将嘛。”
“呵——”李学武轻笑了一声，看了看他没说话。
这小子就是没说实话啊。
不过精明之处就在于，虽然没有说实话，但句句都有话要说。
不是不贪功，是因为这不是功。
李学武刚刚就是在点他呢，他听懂了，不想得罪李学武赶紧甩锅。
不过这件事没必要追究，李学武也是一带而过，换了个话题闲聊起来。
其实白长民的日子也不好过，集团化确定之前，他是最积极的。
但京城化工的集团化进程进行到一半的时候，各种压力就来了。
不仅仅是外部的压力，还有内部分蛋糕以及权衡利弊的压力。
就像他刚刚说的那样，都知道京城化工要集团化了，多少干部都想过去跟着飞升，可蛋糕的数量是一定的。
既要关照到不能忽视的，又要巩固内部结构的健康性，他这个负责人不好干。
张占山也想跟李怀德一样，当个甩手掌柜，坐等京城化工集团化了。
但有几个工业系统里的干部有李怀德这般好命，坐着就等来了集团化。
白长民想要在未来的化工集团掌握话语权，就得在这个时候卖力气。
连贷款都成为一种资源竞争的时候，化工集团内部的压力可想而知——
白长民前脚刚在李学武这边联系到贷款，后脚上面就传来一则消息。
上级批准计委再次提出的《关于进口成套化工设备的请示报告》，进口6亿美元的23套化工设备。
并将总额33亿美元的另一进口方案合并考虑，采取一个更大规模的引进计划。
国内的化工工业市场要变天了，他们的集团化必须加速，否则就赶不上红钢集团当年那样布局多个市场了。
他们是想实现市场化经营，想要学红钢集团一样拿到进出口权限，至少能拿到出口权限，这样方便资金积累。
目前他们保底的是走红钢集团的进出口渠道，就是得缴纳渠道费用。
不过红钢集团的渠道有一样好处，那就是资金转化方便。
因为红钢集团所属的联合储蓄银行与港城东方时代银行有资金通道。
11月1日，李学武决定回辽东的前一天，李怀德带着他调研了销售公司。
集团总经理和秘书长自然不能是去分公司调研，是销售总公司。
庄苍舒带着副书记杨筱芬以及副总赵玉芝陪同调研。
集团销售总公司办公驻地就在总部大楼，楼上楼下这不叫调研，这叫走访。
调研是销售总公司的负责人陪同总经理一行看了销售公司在京的三大版块业务。
一是亮马河工业区内的供销服务市场；二是销售公司在京的几个自营网点，比如说汽车直营店、百草堂药店等；三是销售公司进驻的商场专柜。
说起专柜，如果没有李学武在销售工作会议上提出的建议，如果不是市场化探索者的名头，如果不是红钢集团与京城供销公司之间的关系，这个概念还得等到91年王府饭店地下精品廊开的杰尼亚专柜出现以后才被定义。
这个年代除了厂区内部供销服务部以外，你在大街上看到的所有售卖商品的服务网点都是供销公司的。
他们可能不是一个分公司，但绝对是一个总公司的。
凡是凭票供应的，就一定是供销系统，绝对错不了。
商场也是一样，是供销系统在大城市设立的品类更集中，物品更丰富的大型服务单位。
这里的柜台都是商场的，家电柜、服装柜、化妆品柜、烟酒柜，商场自己统一进货、自营售卖，不存在后世所谓的品牌独立专区。
你说我是LV国内总代理，想在王府井商场搞个专卖店，这不可能。
但现在的红钢集团就行。
虽然当时专柜进驻谈判比较费劲，但终究是有了成效。
京城供销公司是与红钢集团签署了商品采购协议的。
当初红钢集团的产能爆发，很是威胁到了供销公司的供应秩序。
本来非常紧缺的物资，年预算发放票据做的还算准确，结果呢？
红钢集团这边一量产，票的购买力直接缩水，京城地区的紧缺物资成了不用票都能买的便宜货，你说乱不乱。
刚开始也找过麻烦，可谁让红钢集团发展势头好，上面领导关注呢。
打不过就加入呗——
你红钢集团的产能再高，还能禁得住我们供销系统的消化？
供销系统采用的是先采购再销售的模式，对红钢集团来说极为友好。
红钢集团对一些产品是有售后保障和服务条件的，比如说电器，再比如说汽车，这是商场做不到的。
你要说供销系统有志气，不采购你红钢集团的产品不就完了嘛。
这是不可能的，红钢集团生产的五金工具、电子电器、食品药品等等基本上已经达到了市场高覆盖率。
你说封堵他们的市场，他们还有自己的联合贸易中心可以联络全国的合作单位，走内部供销渠道。
而且他们的主要赢利点是出口，供销公司现在反倒要求着红钢集团增加这些紧俏商品的内部配额。
仅电器类，收音机、电视机、电冰箱、电风扇等等，全国能够高品质量产的厂家数量不多，产能爆棚的就更少了。
当红钢集团的产品在市场上形成了一定的影响力，并且顾客关注并且需要售后服务的时候，商场就得顾及到这种对比销售的优缺点了。
他们想约束红钢集团的竞争，就得自己组建售后服务团队，这是不可能的。
在纠结过后，他们也不得不屈服于市场的选择。
所以佳悦电器专柜出现了，红星厨房五金专柜出现了，百草堂药妆专柜出现了。
三个专柜，看名字还真不一定能跟红钢就团联系在一起，这年月叫红星的企业不要太多。
李怀德带队，专门到京城最大的百货商场王府井进行实地调研。
王府井这边一位副经理陪同，从一楼开始，分别看了这三个专柜的情况。
其实红钢集团的专柜待遇早就有了，当初红钢的摩托车进驻供销市场的时候也算是专柜的一种了。
“彩色电视机卖的怎么样？”
被众人簇拥在中间位置的李怀德手指了指柜台上摆放的彩色电视机样机，问了这么一句。专柜的柜员是销售总公司的职工，自然认得集团一把手。
就算她不认识，总得认识销售总公司，以及京城分公司的领导。
能被选用在这个岗位上的哪有嘴笨的，哪有脑袋不好使的。
李怀德刚问完，女售货员便笑着介绍道：“领导您好，我们的彩色电视机是国内第一款量产机型，12寸彩色屏能够清晰地还原节目本身的色彩……”
12寸的彩色电视机，就敢这么吹？
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