，各自带了一个小的办公室。
而撑起东北工业发展总公司机关管理职责的还就是他们这几个中流砥柱。
这也再一次验证了秘书长带人的能力，任何一个人单独拿出来都是很能打的。
他现在下到基层学习和锻炼，王珉他们几个却是有更高的起点，未来将会从各厂的分管副厂长开始做起。
基层对于他这种“草根”文化水平出身的干部来说就是从副科开始，他都有点幸进了。
而对于大学毕业的王珉他们来说，基层的定义又被提升到了厂一级，那才是他们施展才华的沃土。
有这一批年轻人在总公司机关压着，他张恩远多个啥了，老老实实干工作，不敢有一点狂傲的态度。
他要是虚心学习，努力进步，那他就是后浪，他要是稍稍一放松，就是领导口中被拍死的前浪。
都是男人，谁不想走到更高的位置上，哪怕就是展望一下从未给见过的风景呢，也算此生无憾了——
“你说这冷不冷热不热的。”
徐斯年在手里吐了两口唾沫，搓了搓这才攥紧了铁锹把，狠狠地踩了一脚，掘出一大坨土。
为了响应集团发出的积极推进内部工程建设工作，全体职工在国庆节前后分批次组织了义务劳动。
在京城，大批的职工干部来到亮马河工业区建设工地、单身职工宿舍工地参加义务劳动。
在营城、在钢城、在奉城等地，集团职工同样踊跃参加义务劳动，各展所长。
徐斯年陪着李学武来到地下工程三期施工现场，配合劳服公司的卫生清理队伍处置道路两旁堆积的土方。
现场当然有大型机械在作业，但也有死角是铲车照顾不到的地方，就需要人工将土铲到斗车上。
李学武是经常锻炼，也是经常参加这种劳动的，所以挖土的动作很是熟练，徐斯年当然也一样。
他比李学武的岁数大，早就有干活的经历，这会儿还能一边干活，一边扯闲蛋呢。
今天很是难得，大太阳，现场虽然有风，但也凉快，即便是头上冒汗，但也不觉得很热。
“二八月乱穿衣嘛。”纪久征也拿着铁锹陪在一旁劳动，嘴里玩笑道：“上午穿夹克，晚上穿棉袄。”
“大晚上的还得穿棉袄，那是真的冷了。”
徐斯年笑了笑，看向李学武问道：“不是说圣塔雅集团的总裁要来吗？什么时间？”
“这周吧，应该定下了。”
李学武抬起头看了看现场，不知道是不是他起了带头作用，今天来了好多不上班的工人。
还有带着家属来的，要说红钢集团的职工对集体的归属感，一般工厂的工人可比不了。
当然了，红钢集团给工人的待遇一般企业也比不上。
“是关于飞行器的合作？”
徐斯年看向他问道：“我都忘了问了，是技术还是生产方面的。”
“都有，主要是技术。”李学武介绍道：“他们跟达能的关系还可以，争取到了一些技术转让条件。”
“现在的形势是好了啊。”
徐斯年笑了笑，说道：“这要是在以前，想都不敢想啊，咋可能从外面引进来先进技术。”
“确实变了。”李学武有感而发，边铲土边说道：“上面的气候也在变化。”
“唉——”徐斯年点头说道：“好啊，越来越好，越来越好啊。”
“你回头了解一下，下来你跟他们对接吧。”
李学武转头看向他交代道：“我明天去营城，这边的事交给你来办。”
“没问题，放心吧。”徐斯年保证道：“我今天就安排，不会出问题的。”
“那就好。”李学武笑了笑，说道：“这一次没让你回营城，是不是有些遗憾？”
营城港已经实现了正式运营的条件，也获得了海港管理处的正式批复，准许开港运营。
李学武将在明天赶往营城，与在那里筹备快半个月时间的夏中全等人汇合。
徐斯年在营城工作多年，虽然不是营城港区的负责人，但于德才没去营城的时候，很多事都是他办的。
要说感情，徐斯年不能没有，但在李学武的面前他是不好意思表达出来的。
“嗨，以后机会有的是。”
徐斯年笑了笑，说道：“这一次去的都是集团领导，我去了能干啥，还是以工作为主。”
“那就等以后有机会的。”
李学武笑了笑，知道他的话是什么意思，东北工业发展总公司总经理的位置早晚是他的，可不就以后机会多的是。
不过在这之前，集团在东北的工业还是李学武说了算，所以这一次开港没他什么事。
李学武的时间不多，所以只在现场劳动了一上午，中午吃过饭后便来到办公室继续处理工作。
一般来说，周日他是很少工作的，但也分特殊情况，明天去营城，得将工作安排下去。今天不是工作日，只有值班的干部在，他的工作勉强能够维持，并不是很迅速。
下午三点多，敖雨华拎着笔记本来了，见他正在看文件，便自己泡了一杯茶。
“怎么？我这的茶好喝啊？”
李学武看完了文件，并且做了批示以后，这才看向她调侃道：“好就多拿回去一些。”
“您这茶味道确实不一样。”
敖雨华笑了笑，说道：“不过君子不夺人所好，我喝着好，您也一定喜欢。”
“呵呵呵——”李学武来到沙发这边坐下，问道：“什么事，非得今天来谈？”
“好事，”敖雨华笑着将带来的文件递了过去，见他打开了，这才介绍道：“彩色电视机、中高档洗衣机、电冰箱等产品，终于能面向国内市场了。”
“哦！这倒真是好事。”
李学武看着文件上列出的项目清单，以及产品的介绍，点头肯定道：“已经同销售公司那边谈过了？”
“谈了，谈了两轮了。”敖雨华介绍道：“最后谈到了议价权上，这个我们说话力度不够啊。”
“什么力度不够？”李学武抬起头看向她问道：“出厂价不是你们定的？他们销售那边有什么意见？”
“就纠结在这了。”敖雨华介绍道：“他们很怕咱们报高了，销售端没法议价，所以希望压一压价格。”
“出厂价跟他们销售价有什么太大关系？”
李学武淡淡地讲道：“你再给个建议零售价好了，他们如果需要就印在商标上。”
“这样也行？”敖雨华被他的随口一言给惊讶到了，出厂价和销售价格中间添了一个建议零售价，有点意思。
建议零售价，谁建议的？厂家建议的，销售公司执行与否跟厂家没啥关系，反正都已经建议了。
敖雨华看着他说道：“我就说这种事搞不定就来问你，我们讨论半天都抵不上你的一句话。”
“就是没想到罢了。”李学武将手里的文件合上，道：“什么时候开始铺货？”
“下个月，年底前可以实现全国铺货。”敖雨华介绍道：“知道年前是购买力最足的时候，所以我们也在增加库存量，希望能够一炮而红。”
“嗯，这几年的经济向好，老百姓还是有一定购买能力的。”李学武敲了敲手里的文件，道：“要说电器普及，还得是现有的那些，这个还是太贵了。”
“有多重选择嘛——”
敖雨华点了点头，介绍道：“至少现在可以买到国产的彩色电视机了，不是吗？”
她介绍道：“前年京城电视机厂从国外引进的整条彩色电视机生产线，到现在还没有量产的消息。”
“我们也是追着这个进度，尽可能地第一批实现彩色电视机的量产，并且尽可能地抢占市场。”
“这个时候还有议价的空间。”李学武也是点头讲道：“真等京城电视机厂定价后，咱们就不好议价了。”
“我就是这个意思啊，宁愿挑高一点，到时候再降下来也成啊。”敖雨华介绍道：“但要说价格战，他们一定不敢跟咱们比，就算拿到了整条生产线，还能有咱们的产能高啊？”
“咱们做的这个可是全屋家电，从系统上就超过了他们，等他们能生产洗衣机和电视机再说吧。”
“呵呵，你倒是很有信心。”
李学武将文件放在了茶几上，端起茶杯看向她问道：“今年的产能可以估计出来了吧？五十万台能有吗？”
“多——”敖雨华笑着讲道：“如果算上所有电器，超过一百万台也不在话下啊。”
“主要还是今年的市场好，尤其是出口东德的专线，这可是狠狠地消耗了咱们的库存量。”
她介绍道：“港口装船频次越来越快，订单要的越来越急，咱们的产能顾忌太多，明年就有可能跟不上了。”
“你的意思呢？还要扩大生产规模？”
李学武看向她问道：“你有什么想法，可以说一说。”
“我是有些保守的，但就怕估计的不对。”敖雨华喝了一口热茶，放下茶杯讲道：“谁知道明年的经济形势好还是不好啊。”
“我们电子厂的产品毕竟跟汽车厂的不同，老百姓买起来还是很挑剔的。”
“买汽车的更挑剔。”李学武笑了笑，说道：“其实现在的销售工作还好做，就是咱们对自己的要求高。”
“还是高一点的好。”敖雨华点头道：“不了解不知道，看了人家松下的电器产品，我是有压力的。”
这一次日企负责人来集团访问，还参加了展销会，自然是要展出双方的代表产品。
松下就专门带来了几套电器产品，放在展销会上用于展览，并不是销售。
因为这个时候国内还没有对松下这个品牌的电器，乃至是所有电器敞开市场。
有也是做小船来的，绝对不是贴标运进来的。
敖雨华是亲眼看到了双方的差距，更是在体验的过程中了解到了世界大品牌的设计与生产思路。
其实钢城电子厂的设备和技术也是来自馹本，但毕竟是小企业整合来的技术，不是那么的系统。
“您给我们一点时间，先把国内的市场稳住，我们一定有信心跟松下比一比，拼一拼。”
李学武笑着点头道：“好，现在是师徒，以后早晚要争一争市场的。”(3/3)
而撑起东北工业发展总公司机关管理职责的还就是他们这几个中流砥柱。
这也再一次验证了秘书长带人的能力，任何一个人单独拿出来都是很能打的。
他现在下到基层学习和锻炼，王珉他们几个却是有更高的起点，未来将会从各厂的分管副厂长开始做起。
基层对于他这种“草根”文化水平出身的干部来说就是从副科开始，他都有点幸进了。
而对于大学毕业的王珉他们来说，基层的定义又被提升到了厂一级，那才是他们施展才华的沃土。
有这一批年轻人在总公司机关压着，他张恩远多个啥了，老老实实干工作，不敢有一点狂傲的态度。
他要是虚心学习，努力进步，那他就是后浪，他要是稍稍一放松，就是领导口中被拍死的前浪。
都是男人，谁不想走到更高的位置上，哪怕就是展望一下从未给见过的风景呢，也算此生无憾了——
“你说这冷不冷热不热的。”
徐斯年在手里吐了两口唾沫，搓了搓这才攥紧了铁锹把，狠狠地踩了一脚，掘出一大坨土。
为了响应集团发出的积极推进内部工程建设工作，全体职工在国庆节前后分批次组织了义务劳动。
在京城，大批的职工干部来到亮马河工业区建设工地、单身职工宿舍工地参加义务劳动。
在营城、在钢城、在奉城等地，集团职工同样踊跃参加义务劳动，各展所长。
徐斯年陪着李学武来到地下工程三期施工现场，配合劳服公司的卫生清理队伍处置道路两旁堆积的土方。
现场当然有大型机械在作业，但也有死角是铲车照顾不到的地方，就需要人工将土铲到斗车上。
李学武是经常锻炼，也是经常参加这种劳动的，所以挖土的动作很是熟练，徐斯年当然也一样。
他比李学武的岁数大，早就有干活的经历，这会儿还能一边干活，一边扯闲蛋呢。
今天很是难得，大太阳，现场虽然有风，但也凉快，即便是头上冒汗，但也不觉得很热。
“二八月乱穿衣嘛。”纪久征也拿着铁锹陪在一旁劳动，嘴里玩笑道：“上午穿夹克，晚上穿棉袄。”
“大晚上的还得穿棉袄，那是真的冷了。”
徐斯年笑了笑，看向李学武问道：“不是说圣塔雅集团的总裁要来吗？什么时间？”
“这周吧，应该定下了。”
李学武抬起头看了看现场，不知道是不是他起了带头作用，今天来了好多不上班的工人。
还有带着家属来的，要说红钢集团的职工对集体的归属感，一般工厂的工人可比不了。
当然了，红钢集团给工人的待遇一般企业也比不上。
“是关于飞行器的合作？”
徐斯年看向他问道：“我都忘了问了，是技术还是生产方面的。”
“都有，主要是技术。”李学武介绍道：“他们跟达能的关系还可以，争取到了一些技术转让条件。”
“现在的形势是好了啊。”
徐斯年笑了笑，说道：“这要是在以前，想都不敢想啊，咋可能从外面引进来先进技术。”
“确实变了。”李学武有感而发，边铲土边说道：“上面的气候也在变化。”
“唉——”徐斯年点头说道：“好啊，越来越好，越来越好啊。”
“你回头了解一下，下来你跟他们对接吧。”
李学武转头看向他交代道：“我明天去营城，这边的事交给你来办。”
“没问题，放心吧。”徐斯年保证道：“我今天就安排，不会出问题的。”
“那就好。”李学武笑了笑，说道：“这一次没让你回营城，是不是有些遗憾？”
营城港已经实现了正式运营的条件，也获得了海港管理处的正式批复，准许开港运营。
李学武将在明天赶往营城，与在那里筹备快半个月时间的夏中全等人汇合。
徐斯年在营城工作多年，虽然不是营城港区的负责人，但于德才没去营城的时候，很多事都是他办的。
要说感情，徐斯年不能没有，但在李学武的面前他是不好意思表达出来的。
“嗨，以后机会有的是。”
徐斯年笑了笑，说道：“这一次去的都是集团领导，我去了能干啥，还是以工作为主。”
“那就等以后有机会的。”
李学武笑了笑，知道他的话是什么意思，东北工业发展总公司总经理的位置早晚是他的，可不就以后机会多的是。
不过在这之前，集团在东北的工业还是李学武说了算，所以这一次开港没他什么事。
李学武的时间不多，所以只在现场劳动了一上午，中午吃过饭后便来到办公室继续处理工作。
一般来说，周日他是很少工作的，但也分特殊情况，明天去营城，得将工作安排下去。今天不是工作日，只有值班的干部在，他的工作勉强能够维持，并不是很迅速。
下午三点多，敖雨华拎着笔记本来了，见他正在看文件，便自己泡了一杯茶。
“怎么？我这的茶好喝啊？”
李学武看完了文件，并且做了批示以后，这才看向她调侃道：“好就多拿回去一些。”
“您这茶味道确实不一样。”
敖雨华笑了笑，说道：“不过君子不夺人所好，我喝着好，您也一定喜欢。”
“呵呵呵——”李学武来到沙发这边坐下，问道：“什么事，非得今天来谈？”
“好事，”敖雨华笑着将带来的文件递了过去，见他打开了，这才介绍道：“彩色电视机、中高档洗衣机、电冰箱等产品，终于能面向国内市场了。”
“哦！这倒真是好事。”
李学武看着文件上列出的项目清单，以及产品的介绍，点头肯定道：“已经同销售公司那边谈过了？”
“谈了，谈了两轮了。”敖雨华介绍道：“最后谈到了议价权上，这个我们说话力度不够啊。”
“什么力度不够？”李学武抬起头看向她问道：“出厂价不是你们定的？他们销售那边有什么意见？”
“就纠结在这了。”敖雨华介绍道：“他们很怕咱们报高了，销售端没法议价，所以希望压一压价格。”
“出厂价跟他们销售价有什么太大关系？”
李学武淡淡地讲道：“你再给个建议零售价好了，他们如果需要就印在商标上。”
“这样也行？”敖雨华被他的随口一言给惊讶到了，出厂价和销售价格中间添了一个建议零售价，有点意思。
建议零售价，谁建议的？厂家建议的，销售公司执行与否跟厂家没啥关系，反正都已经建议了。
敖雨华看着他说道：“我就说这种事搞不定就来问你，我们讨论半天都抵不上你的一句话。”
“就是没想到罢了。”李学武将手里的文件合上，道：“什么时候开始铺货？”
“下个月，年底前可以实现全国铺货。”敖雨华介绍道：“知道年前是购买力最足的时候，所以我们也在增加库存量，希望能够一炮而红。”
“嗯，这几年的经济向好，老百姓还是有一定购买能力的。”李学武敲了敲手里的文件，道：“要说电器普及，还得是现有的那些，这个还是太贵了。”
“有多重选择嘛——”
敖雨华点了点头，介绍道：“至少现在可以买到国产的彩色电视机了，不是吗？”
她介绍道：“前年京城电视机厂从国外引进的整条彩色电视机生产线，到现在还没有量产的消息。”
“我们也是追着这个进度，尽可能地第一批实现彩色电视机的量产，并且尽可能地抢占市场。”
“这个时候还有议价的空间。”李学武也是点头讲道：“真等京城电视机厂定价后，咱们就不好议价了。”
“我就是这个意思啊，宁愿挑高一点，到时候再降下来也成啊。”敖雨华介绍道：“但要说价格战，他们一定不敢跟咱们比，就算拿到了整条生产线，还能有咱们的产能高啊？”
“咱们做的这个可是全屋家电，从系统上就超过了他们，等他们能生产洗衣机和电视机再说吧。”
“呵呵，你倒是很有信心。”
李学武将文件放在了茶几上，端起茶杯看向她问道：“今年的产能可以估计出来了吧？五十万台能有吗？”
“多——”敖雨华笑着讲道：“如果算上所有电器，超过一百万台也不在话下啊。”
“主要还是今年的市场好，尤其是出口东德的专线，这可是狠狠地消耗了咱们的库存量。”
她介绍道：“港口装船频次越来越快，订单要的越来越急，咱们的产能顾忌太多，明年就有可能跟不上了。”
“你的意思呢？还要扩大生产规模？”
李学武看向她问道：“你有什么想法，可以说一说。”
“我是有些保守的，但就怕估计的不对。”敖雨华喝了一口热茶，放下茶杯讲道：“谁知道明年的经济形势好还是不好啊。”
“我们电子厂的产品毕竟跟汽车厂的不同，老百姓买起来还是很挑剔的。”
“买汽车的更挑剔。”李学武笑了笑，说道：“其实现在的销售工作还好做，就是咱们对自己的要求高。”
“还是高一点的好。”敖雨华点头道：“不了解不知道，看了人家松下的电器产品，我是有压力的。”
这一次日企负责人来集团访问，还参加了展销会，自然是要展出双方的代表产品。
松下就专门带来了几套电器产品，放在展销会上用于展览，并不是销售。
因为这个时候国内还没有对松下这个品牌的电器，乃至是所有电器敞开市场。
有也是做小船来的，绝对不是贴标运进来的。
敖雨华是亲眼看到了双方的差距，更是在体验的过程中了解到了世界大品牌的设计与生产思路。
其实钢城电子厂的设备和技术也是来自馹本，但毕竟是小企业整合来的技术，不是那么的系统。
“您给我们一点时间，先把国内的市场稳住，我们一定有信心跟松下比一比，拼一拼。”
李学武笑着点头道：“好，现在是师徒，以后早晚要争一争市场的。”(3/3)