“贵方所提的要求让我们很惊讶，也很意外。”
周子程这个时候是不好先开口的，否则就没有了还价的余地。
所以王新先是看了他一眼，这才在他的点头示意下开了口。
“是惊讶于我们的条件苛刻？”高雅琴扫了他一眼，目光落在了周子程的脸上，道：“还是意外于我们的坦诚？”
既然身份的一把就在谈判桌上，那她代表红星钢铁集团自然瞄准对方火力全开。
她是女同志啊，话说的再刁钻也可以被原谅。
李学武倒是一直看着王新，虽然对方就是个发言人。
“精诚合作，相互成就。”
王新笑着接过话茬道：“虽然咱们坐在谈判桌上是代表各自的单位，但我们彼此拥有共同的目标——那就是合作互利。”
“所以您今天所提的条件再苛刻，在我们看来也是应该的。”
到底是沈飞安排出来负责谈判和协调的代表，说话有一套。
他既不说红星钢铁集团所提的条件是苛刻还是恰当，只谈这次合作的意义和目标。
高雅琴也将目光投向了斜对面，怪不得李学武说他是个聪明人。
“既然坐在这里，我们都有一份坦诚的决心。”
王新抬手示意了身边的同事和领导，讲道：“周主任能代表沈飞坐在这里代表了这一点。”
周子程点点头，表示对他这句话的认同。
李学武则是看向了他，这位身份的一把可能还有话要说。
“我之所以惊讶和意外，是看到了这一次贵方的务实。”
王新转头看向周子程点头讲道：“相信周主任也看到了。”
“我也是第一次听说贵方还在进行无人机项目研究。”
周子程微笑着点点头，接过话头讲道：“更没想到的是，贵方竟然投入如此巨大。”
“包括人力、物力，这在我看来比较沈飞丝毫不逊色。”
他抬手示意了身边别的王新问道：“咱们的项目研发好像还没有单笔投入超过五百万吧？”
“是，单笔是没有的。”
王新点头附和道：“尤其是新型航空器领域，我很震惊。”
“其实沈飞就有无人机项目，当然了这是秘密项目。”
周子程简单地透露了一点秘密，在不影响保密条件的情况下加强了他发言的真实性。
“听了刚刚高总的介绍，咱们无人机研发的方向好像……”
这个时候他又看向了另一边，那是沈飞的副总设计师。
对方点头确定道：“如果我没听错的话应该是两个方向。”
“我们的无人机研发是作为导向目标，也是远距离侦查。”
周子程做管理，但对业务也不乏了解，讲的头头是道。
“贵方的无人机听起来更小、更精致，作战半径也小。”
他摊了摊手，道：“两种无人机应该不是一种应用场景。”
“不过我倒是很高兴看到国内有企业向新兴领域拓展。”
“也不算是新兴领域。”
李学武看了程开元一眼，又看向对方讲道：“小型无人机的应用场景广泛，绝对不仅仅限制于作战需要，您的这种想法太狭隘了。”
“就算是喷气式无人机也能作为民用航拍、物流等方向。”
他强调道：“红星钢铁集团是一家致力于为多种工业发展和应用提供解决方案的企业。”
“我们的产品首先考虑的是民用市场，是适用于更广泛应用空间，为创造良好生活而生。”
这种说法以另一种视角间接扭转了周子程对红星钢铁集团在航空器领域研究的认知。
不过李学武的发言也印证了王新所汇报的有关于红星钢铁集团在汽车、电子、五金、冶金、矿产等类别全方位发展，深度结合民用市场，快速发展经济的情况。
沈飞为什么想要同红星钢铁集团合作？
目的之一便是看中了红星钢铁所拥有的市场转化能力。
这么说吧，国内没有一家不羡慕红星钢铁集团拥有津门贸易管理中心这样的变现渠道。
同样的，红星钢铁集团利用所属银行与港城银行合作，绕过外汇兑换渠道，实现资金与技术的有力转化，内供外需协同发展。
当然是羡慕的，羡慕红星钢铁集团利用出口盈利实现企业的现代化转型，完成设备更新。
在具有现代化工业产能的条件下，实现了对计划市场和自由市场的反哺。
出口赚的钱拿不回来，但更新了工厂的设备和工艺。
工厂利用新工艺和新设备提升了产能，获取了更多收益。
刚开始还很少有人能看得出红星钢铁集团如此兜圈子是为了什么，现在他们都看懂了。
是的，看懂了，可学习的机会也没有了，外经贸已经堵死了这条路，再没有境内外银行互兑的批复，也没有了进出口贸易的牌照。
红星钢铁集团走的这条路是披荆斩棘的新道路，可后路已经被堵死了，可谓是前无古人，后无来者。
其他企业眼巴巴地看着，想要分一杯羹都不能直接促成。
想要进出口贸易的渠道，想获得技术迭代的机会，只能同红星钢铁集团展开深度合作。
沈飞是辽东最好的飞行器研究和制造中心，也是国内四大飞机制造厂之一。
按照这个逻辑，沈飞是不缺钱的，一切研究活动和设备设施都有行政拨款，完全不用自己想办法搞钱。
可实际上呢？
穷，困难，兜里叮当响。
这话周子程没说出来，但企业的寒酸是不用说出来的。
看看谈判桌对面坐着的红星钢铁集团的干部，再看看他们身后坐着的随行人员吧！
不说别的，就说统一着装和精气神吧，已经将沈飞这边坐着的“杂牌军”给比下去了。
人家穿的是统一的白加黑，连手里拎着的公文包都那么的时尚标致，面前摊开的笔记本都是统一的皮质封面，烫金文字。
要说专业，周子程虽然从王新的介绍中了解了不少对方的创新管理模式，但今日一见更胜上次相见时感受到的震撼。
只从对方胸前夹戴的塑料身份识别卡和塑料像章就能看得出辽东工业陆主任所推崇的红星管理模式的恐怖细节。
那张红底身份识别卡的正面录有职工的基本信息以及照片。
在这个年代能使用塑料作为办公材料的还是很时髦的，况且还能做到如此精致和清晰。
坐在会议桌的对面，他能清晰地看到李学武左胸口身份识别卡上的文字和照片，这样的管理工具让他想到了一种可能，那就是没人敢冒充红星钢铁集团的干部，也没有这种作案的成本。
据王新介绍，这种身份识别卡是红星钢铁集团首用，且已经是第二代产品了，第一代为金属质地，包括胸前的像章。
别看后世塑料产品廉价，但在这个时候塑料也是稀缺材料。
轻巧方便的塑料像章除了精致，还具有一定的延展性。
当前普遍佩戴的镍合金或者其他合金像章沉重的能将衬衫拽出褶皱，别针还会污染衬衫。
什么叫先进，细节之处见真章啊，更不用说人家谈判小组是乘坐专机来奉城开谈判会的。
沈飞本身就是造飞机的企业，可作为一把，周子程也得无奈地承认，他们没有公务机。
连公务机都没有，就别犟嘴豪华不豪华的了，寒碜啊。
羡慕，真好，想要！
当李学武道出彼此心照不宣的关键点时，周子程也认真了起来，王新更是身子微微前探。
谁不想要先进的管理模式，谁不想自己的企业爆发出无限的潜能，谁不想做集团领导。
就坐在这里，看看人家的称呼，集团副总听着就是比厂领导高级很多，更别说福利待遇了。
几乎不用宣传，工业系统内普遍的认知是红星钢铁集团的福利待遇是最高的，也是最好的。
东北在全国来说也是工业企业的佼佼者，工人能享受到最好的福利资源。
要说别的工厂职工还不知道山东大枣的时候，沈飞的工人已经能吃到渤海湾的带鱼了。
可对比红星钢铁集团丰富的副食品供应，带鱼就不香了。
免费的福利待遇就是最好的？
这是一种谬论。
红星钢铁集团几乎没有免费的福利，免费福利每年只有两次，一次是劳动节，一次是新年。
其他节日只针对节日群体进行慰问，比如说教师节、儿童节。
红星钢铁集团拥有独立的教育体系、独立的医疗体系和副食品供应体系，这算不算良好福利待遇？
红星钢铁集团为职工提供住房保障、通勤保障、金融保障等等，这算不算福利待遇？
双方坐在谈判桌上，彼此都在试探着对方想要什么，也在思索着自己的兜里有什么，能不能交换。
这是第二轮谈判，但红星钢铁集团已经搞清楚沈飞想要什么了。
红星钢铁集团的管理经验、福利标准、贸易渠道、金融合作、技术引进渠道以及市场转化能力。
那么沈飞知不知道红星钢铁集团想要什么呢？
无论他们知不知道，就在会议开始的时候，高雅琴已经说了。
沈飞的先进制造工艺、先进的科研能力、丰厚的技术潜能……
嗯，他们想要的太多，同样也不能责怪对方狮子大开口不是？
漫天要价，坐地还钱嘛。
****
“这一次合作能不能达成，都不影响两家企业和我们彼此的友情。”
王新代表沈飞主持了中午的宴会，他发表了热情洋溢的祝酒词。
沈飞的一把周子程只在宴会开始前露了一面，同红星钢铁集团谈判领导寒暄几句后便提前离开了。
王新接过主动权，将现场的气氛调动了起来，显得很是热烈。
虽然大家都很清楚，周主任匆匆离开是去参加中午的办公会议。
红星钢铁集团所表达出来的态度以及求同存异的意见已经将诚意摆在了桌面上，他们不能没有回应。
要尽快地给出答复，就只能在中午时间开会确定下来。
只有王新负责招待宴会，其他沈飞的领导都在会议室开会。
王新的意见已经很明确了，即便大家都在等下午的结果，手里的美酒也是浅尝辄止，可他依旧对谈判和会议的结果充满了信心。
这在他发表完祝酒词之后，端着酒杯同李学武等人畅谈的兴奋态度上就能看得出一二。
好像
周子程这个时候是不好先开口的，否则就没有了还价的余地。
所以王新先是看了他一眼，这才在他的点头示意下开了口。
“是惊讶于我们的条件苛刻？”高雅琴扫了他一眼，目光落在了周子程的脸上，道：“还是意外于我们的坦诚？”
既然身份的一把就在谈判桌上，那她代表红星钢铁集团自然瞄准对方火力全开。
她是女同志啊，话说的再刁钻也可以被原谅。
李学武倒是一直看着王新，虽然对方就是个发言人。
“精诚合作，相互成就。”
王新笑着接过话茬道：“虽然咱们坐在谈判桌上是代表各自的单位，但我们彼此拥有共同的目标——那就是合作互利。”
“所以您今天所提的条件再苛刻，在我们看来也是应该的。”
到底是沈飞安排出来负责谈判和协调的代表，说话有一套。
他既不说红星钢铁集团所提的条件是苛刻还是恰当，只谈这次合作的意义和目标。
高雅琴也将目光投向了斜对面，怪不得李学武说他是个聪明人。
“既然坐在这里，我们都有一份坦诚的决心。”
王新抬手示意了身边的同事和领导，讲道：“周主任能代表沈飞坐在这里代表了这一点。”
周子程点点头，表示对他这句话的认同。
李学武则是看向了他，这位身份的一把可能还有话要说。
“我之所以惊讶和意外，是看到了这一次贵方的务实。”
王新转头看向周子程点头讲道：“相信周主任也看到了。”
“我也是第一次听说贵方还在进行无人机项目研究。”
周子程微笑着点点头，接过话头讲道：“更没想到的是，贵方竟然投入如此巨大。”
“包括人力、物力，这在我看来比较沈飞丝毫不逊色。”
他抬手示意了身边别的王新问道：“咱们的项目研发好像还没有单笔投入超过五百万吧？”
“是，单笔是没有的。”
王新点头附和道：“尤其是新型航空器领域，我很震惊。”
“其实沈飞就有无人机项目，当然了这是秘密项目。”
周子程简单地透露了一点秘密，在不影响保密条件的情况下加强了他发言的真实性。
“听了刚刚高总的介绍，咱们无人机研发的方向好像……”
这个时候他又看向了另一边，那是沈飞的副总设计师。
对方点头确定道：“如果我没听错的话应该是两个方向。”
“我们的无人机研发是作为导向目标，也是远距离侦查。”
周子程做管理，但对业务也不乏了解，讲的头头是道。
“贵方的无人机听起来更小、更精致，作战半径也小。”
他摊了摊手，道：“两种无人机应该不是一种应用场景。”
“不过我倒是很高兴看到国内有企业向新兴领域拓展。”
“也不算是新兴领域。”
李学武看了程开元一眼，又看向对方讲道：“小型无人机的应用场景广泛，绝对不仅仅限制于作战需要，您的这种想法太狭隘了。”
“就算是喷气式无人机也能作为民用航拍、物流等方向。”
他强调道：“红星钢铁集团是一家致力于为多种工业发展和应用提供解决方案的企业。”
“我们的产品首先考虑的是民用市场，是适用于更广泛应用空间，为创造良好生活而生。”
这种说法以另一种视角间接扭转了周子程对红星钢铁集团在航空器领域研究的认知。
不过李学武的发言也印证了王新所汇报的有关于红星钢铁集团在汽车、电子、五金、冶金、矿产等类别全方位发展，深度结合民用市场，快速发展经济的情况。
沈飞为什么想要同红星钢铁集团合作？
目的之一便是看中了红星钢铁所拥有的市场转化能力。
这么说吧，国内没有一家不羡慕红星钢铁集团拥有津门贸易管理中心这样的变现渠道。
同样的，红星钢铁集团利用所属银行与港城银行合作，绕过外汇兑换渠道，实现资金与技术的有力转化，内供外需协同发展。
当然是羡慕的，羡慕红星钢铁集团利用出口盈利实现企业的现代化转型，完成设备更新。
在具有现代化工业产能的条件下，实现了对计划市场和自由市场的反哺。
出口赚的钱拿不回来，但更新了工厂的设备和工艺。
工厂利用新工艺和新设备提升了产能，获取了更多收益。
刚开始还很少有人能看得出红星钢铁集团如此兜圈子是为了什么，现在他们都看懂了。
是的，看懂了，可学习的机会也没有了，外经贸已经堵死了这条路，再没有境内外银行互兑的批复，也没有了进出口贸易的牌照。
红星钢铁集团走的这条路是披荆斩棘的新道路，可后路已经被堵死了，可谓是前无古人，后无来者。
其他企业眼巴巴地看着，想要分一杯羹都不能直接促成。
想要进出口贸易的渠道，想获得技术迭代的机会，只能同红星钢铁集团展开深度合作。
沈飞是辽东最好的飞行器研究和制造中心，也是国内四大飞机制造厂之一。
按照这个逻辑，沈飞是不缺钱的，一切研究活动和设备设施都有行政拨款，完全不用自己想办法搞钱。
可实际上呢？
穷，困难，兜里叮当响。
这话周子程没说出来，但企业的寒酸是不用说出来的。
看看谈判桌对面坐着的红星钢铁集团的干部，再看看他们身后坐着的随行人员吧！
不说别的，就说统一着装和精气神吧，已经将沈飞这边坐着的“杂牌军”给比下去了。
人家穿的是统一的白加黑，连手里拎着的公文包都那么的时尚标致，面前摊开的笔记本都是统一的皮质封面，烫金文字。
要说专业，周子程虽然从王新的介绍中了解了不少对方的创新管理模式，但今日一见更胜上次相见时感受到的震撼。
只从对方胸前夹戴的塑料身份识别卡和塑料像章就能看得出辽东工业陆主任所推崇的红星管理模式的恐怖细节。
那张红底身份识别卡的正面录有职工的基本信息以及照片。
在这个年代能使用塑料作为办公材料的还是很时髦的，况且还能做到如此精致和清晰。
坐在会议桌的对面，他能清晰地看到李学武左胸口身份识别卡上的文字和照片，这样的管理工具让他想到了一种可能，那就是没人敢冒充红星钢铁集团的干部，也没有这种作案的成本。
据王新介绍，这种身份识别卡是红星钢铁集团首用，且已经是第二代产品了，第一代为金属质地，包括胸前的像章。
别看后世塑料产品廉价，但在这个时候塑料也是稀缺材料。
轻巧方便的塑料像章除了精致，还具有一定的延展性。
当前普遍佩戴的镍合金或者其他合金像章沉重的能将衬衫拽出褶皱，别针还会污染衬衫。
什么叫先进，细节之处见真章啊，更不用说人家谈判小组是乘坐专机来奉城开谈判会的。
沈飞本身就是造飞机的企业，可作为一把，周子程也得无奈地承认，他们没有公务机。
连公务机都没有，就别犟嘴豪华不豪华的了，寒碜啊。
羡慕，真好，想要！
当李学武道出彼此心照不宣的关键点时，周子程也认真了起来，王新更是身子微微前探。
谁不想要先进的管理模式，谁不想自己的企业爆发出无限的潜能，谁不想做集团领导。
就坐在这里，看看人家的称呼，集团副总听着就是比厂领导高级很多，更别说福利待遇了。
几乎不用宣传，工业系统内普遍的认知是红星钢铁集团的福利待遇是最高的，也是最好的。
东北在全国来说也是工业企业的佼佼者，工人能享受到最好的福利资源。
要说别的工厂职工还不知道山东大枣的时候，沈飞的工人已经能吃到渤海湾的带鱼了。
可对比红星钢铁集团丰富的副食品供应，带鱼就不香了。
免费的福利待遇就是最好的？
这是一种谬论。
红星钢铁集团几乎没有免费的福利，免费福利每年只有两次，一次是劳动节，一次是新年。
其他节日只针对节日群体进行慰问，比如说教师节、儿童节。
红星钢铁集团拥有独立的教育体系、独立的医疗体系和副食品供应体系，这算不算良好福利待遇？
红星钢铁集团为职工提供住房保障、通勤保障、金融保障等等，这算不算福利待遇？
双方坐在谈判桌上，彼此都在试探着对方想要什么，也在思索着自己的兜里有什么，能不能交换。
这是第二轮谈判，但红星钢铁集团已经搞清楚沈飞想要什么了。
红星钢铁集团的管理经验、福利标准、贸易渠道、金融合作、技术引进渠道以及市场转化能力。
那么沈飞知不知道红星钢铁集团想要什么呢？
无论他们知不知道，就在会议开始的时候，高雅琴已经说了。
沈飞的先进制造工艺、先进的科研能力、丰厚的技术潜能……
嗯，他们想要的太多，同样也不能责怪对方狮子大开口不是？
漫天要价，坐地还钱嘛。
****
“这一次合作能不能达成，都不影响两家企业和我们彼此的友情。”
王新代表沈飞主持了中午的宴会，他发表了热情洋溢的祝酒词。
沈飞的一把周子程只在宴会开始前露了一面，同红星钢铁集团谈判领导寒暄几句后便提前离开了。
王新接过主动权，将现场的气氛调动了起来，显得很是热烈。
虽然大家都很清楚，周主任匆匆离开是去参加中午的办公会议。
红星钢铁集团所表达出来的态度以及求同存异的意见已经将诚意摆在了桌面上，他们不能没有回应。
要尽快地给出答复，就只能在中午时间开会确定下来。
只有王新负责招待宴会，其他沈飞的领导都在会议室开会。
王新的意见已经很明确了，即便大家都在等下午的结果，手里的美酒也是浅尝辄止，可他依旧对谈判和会议的结果充满了信心。
这在他发表完祝酒词之后，端着酒杯同李学武等人畅谈的兴奋态度上就能看得出一二。
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