正文 472.新年述职
后走到白板前面，接过肖晖的马克笔，先写下了两行大字。
「2014年10月-2015年2月，运营组核心数据。」
「我先说整体。」
石芳芳的声音比平时高了一点，大概是为了压住紧张。
「去年到今年二月，六个月时间，运营组的总投放预算是20374万，平均3395万。」
她把这两个数字写在了白板上。
「关键词总展现量3210万次，总点击量268万次，平均点击率083。」
「平均点击价格76元，总点击消耗20374万元，跟总投放预算一致。」
数字嘛，石芳芳早已烂熟于心。
但写出来是另外一回事。
写在白板上，她每写一个就用马克笔的尾部点一下，努力在确认自己没有写错。
写到「76」的时候，她才重新整理好思绪。
「总线索量32400条，平均线索成本629元。」
女孩子就是不一样，石芳芳甚至在白板上画了一个饼图。
「金融立案业务的线索成本是55元左右，c端业务的线索成本是80元左右。」
石芳芳用手指点了点这两个数字。
「之所以有这么大的差距，是因为金融立案业务的关键词非常精准。」
「用户搜的就是金融纠纷代理，批量立案这些词，意图明确，转化路径短。」
「而且我们跟几家大型金融公司有长期合作，他们直接导流的线索成本几乎为零。」
「c端业务的关键词就不太一样，比如离婚律师、劳动仲裁、交通事故赔偿，这些竞争激烈，价格自然就上去了。」
「转化数据呢？」
周明远抱起胳膊，追问道。
石芳芳翻到a4纸的第二页，上面是她昨晚反复核对过的数字。
「c端业务的点击到咨询转化率是8，咨询到邀约到所转化率是18，邀约到所到签单转化率是35，综合转化率05。」
「好的。」
周明远看著这些再熟悉不过的数字，笑著点了点头。
他在脑子里快速过了一遍。
05的综合转化率，意味著每两百个点击才能成一个案子。
这个效率，只能说还有很大的提升空间。
()(5/5)
「2014年10月-2015年2月，运营组核心数据。」
「我先说整体。」
石芳芳的声音比平时高了一点，大概是为了压住紧张。
「去年到今年二月，六个月时间，运营组的总投放预算是20374万，平均3395万。」
她把这两个数字写在了白板上。
「关键词总展现量3210万次，总点击量268万次，平均点击率083。」
「平均点击价格76元，总点击消耗20374万元，跟总投放预算一致。」
数字嘛，石芳芳早已烂熟于心。
但写出来是另外一回事。
写在白板上，她每写一个就用马克笔的尾部点一下，努力在确认自己没有写错。
写到「76」的时候，她才重新整理好思绪。
「总线索量32400条，平均线索成本629元。」
女孩子就是不一样，石芳芳甚至在白板上画了一个饼图。
「金融立案业务的线索成本是55元左右，c端业务的线索成本是80元左右。」
石芳芳用手指点了点这两个数字。
「之所以有这么大的差距，是因为金融立案业务的关键词非常精准。」
「用户搜的就是金融纠纷代理，批量立案这些词，意图明确，转化路径短。」
「而且我们跟几家大型金融公司有长期合作，他们直接导流的线索成本几乎为零。」
「c端业务的关键词就不太一样，比如离婚律师、劳动仲裁、交通事故赔偿，这些竞争激烈，价格自然就上去了。」
「转化数据呢？」
周明远抱起胳膊，追问道。
石芳芳翻到a4纸的第二页，上面是她昨晚反复核对过的数字。
「c端业务的点击到咨询转化率是8，咨询到邀约到所转化率是18，邀约到所到签单转化率是35，综合转化率05。」
「好的。」
周明远看著这些再熟悉不过的数字，笑著点了点头。
他在脑子里快速过了一遍。
05的综合转化率，意味著每两百个点击才能成一个案子。
这个效率，只能说还有很大的提升空间。
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