两个人进了餐厅，阮文绍把椅子拉开，让他坐下，自己拿起桌上的酒瓶倒酒。
“那时候你比我还舍得花钱，卖了金子，还肯请人喝酒。”
“也就是卖掉的时候舍得，过两天没钱了，饭都得省着吃。”
黎德诚跟他碰了一下杯，两人喝过酒，拿起筷子，说着以前那些穷日子，饭桌上的话也比平时随意。
阮文绍夹了些菜，提起后来替黎德诚介绍生意的事。
“当初那几个外国人找过来，我先想到的就是你，认识的人里面，也就你合适。”
黎德诚点了点头。
阮文绍接触到那批西方商人时，对方正在找稀土矿源，也需要一个能在当地把生意做起来的人。
那时候黎德诚已经有了些资金，在矿业生意里跑了多年，对本地矿源和用人都熟悉，阮文绍便把双方约到一起，替他们牵了线。
可黎德诚熟悉矿业，也不等于会提炼稀土。
他负责组织矿源、找人，把当地的生产经营安排起来，关键设备和工艺由西方合作方提供，对方派工程师来安装调试，培训技术人员，还负责提供成品收购渠道。
阮文绍则照应当地的关系，遇到需要协调的事情，由他出面，矿山和工厂有了这层庇护，才得以持续经营。
三方各自拿出能做的事情，生意一点点做了起来。
“最早你跟我提稀土，我还要回去找人问问，弄明白那东西到底怎么卖。”
黎德诚说起这件事，自己也笑了，阮文绍拿酒瓶给他添了一点。
与他们接洽的西方合作方，对外是一家材料贸易公司，黎德诚这些年一直与其中的具体负责人打交道。
需要设备，对方能联系供应的人，需要调试，又能把工程师安排过来，货做出来以后，后面还有买家接收。
这些事交到那家公司手里，大多能办下来，至于再往后有哪些人在出钱、哪些人在分利润，黎德诚并没有完全摸清。
双方按约定的价格交货，产品交给对方，再由对方销售，黎德诚主要负责让矿山和工厂不断出货，阮文绍也从合作里拿自己的那份收益。
跟从前泡在河里找金子相比，如今挣的钱已经多得无法放在一起算。
但生意做到这个规模，也有了许多自己决定不了的事情。
设备和技术需要对方支持，成品的大宗销路又掌握在人家手里，光凭本地有人、有矿，并不能想怎么干就怎么干。
黎德诚喝了口酒，把话转到近期几批私下出货的收益上，将已经结算的收入和应分给阮文绍的部分，逐项说给他听。
其中便有杜光海经海晟卖出去的货。
这部分钱，不在三方原来的分利之内。
合作做久了，黎德诚和阮文绍都不满足于只拿约定的那一份，生产和供货由黎德诚安排，本地又有阮文绍照应，两人便另找买方，把一些货私下卖出去，挣来的钱由他们分享。
西方合作方并不知道这些另外做成的买卖。
正常交给对方的货，仍按原来的约定结算，私下出货的收益，则由黎德诚与阮文绍另行商量。
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“那时候你比我还舍得花钱，卖了金子，还肯请人喝酒。”
“也就是卖掉的时候舍得，过两天没钱了，饭都得省着吃。”
黎德诚跟他碰了一下杯，两人喝过酒，拿起筷子，说着以前那些穷日子，饭桌上的话也比平时随意。
阮文绍夹了些菜，提起后来替黎德诚介绍生意的事。
“当初那几个外国人找过来，我先想到的就是你，认识的人里面，也就你合适。”
黎德诚点了点头。
阮文绍接触到那批西方商人时，对方正在找稀土矿源，也需要一个能在当地把生意做起来的人。
那时候黎德诚已经有了些资金，在矿业生意里跑了多年，对本地矿源和用人都熟悉，阮文绍便把双方约到一起，替他们牵了线。
可黎德诚熟悉矿业，也不等于会提炼稀土。
他负责组织矿源、找人，把当地的生产经营安排起来，关键设备和工艺由西方合作方提供，对方派工程师来安装调试，培训技术人员，还负责提供成品收购渠道。
阮文绍则照应当地的关系，遇到需要协调的事情，由他出面，矿山和工厂有了这层庇护，才得以持续经营。
三方各自拿出能做的事情，生意一点点做了起来。
“最早你跟我提稀土，我还要回去找人问问，弄明白那东西到底怎么卖。”
黎德诚说起这件事，自己也笑了，阮文绍拿酒瓶给他添了一点。
与他们接洽的西方合作方，对外是一家材料贸易公司，黎德诚这些年一直与其中的具体负责人打交道。
需要设备，对方能联系供应的人，需要调试，又能把工程师安排过来，货做出来以后，后面还有买家接收。
这些事交到那家公司手里，大多能办下来，至于再往后有哪些人在出钱、哪些人在分利润，黎德诚并没有完全摸清。
双方按约定的价格交货，产品交给对方，再由对方销售，黎德诚主要负责让矿山和工厂不断出货，阮文绍也从合作里拿自己的那份收益。
跟从前泡在河里找金子相比，如今挣的钱已经多得无法放在一起算。
但生意做到这个规模，也有了许多自己决定不了的事情。
设备和技术需要对方支持，成品的大宗销路又掌握在人家手里，光凭本地有人、有矿，并不能想怎么干就怎么干。
黎德诚喝了口酒，把话转到近期几批私下出货的收益上，将已经结算的收入和应分给阮文绍的部分，逐项说给他听。
其中便有杜光海经海晟卖出去的货。
这部分钱，不在三方原来的分利之内。
合作做久了，黎德诚和阮文绍都不满足于只拿约定的那一份，生产和供货由黎德诚安排，本地又有阮文绍照应，两人便另找买方，把一些货私下卖出去，挣来的钱由他们分享。
西方合作方并不知道这些另外做成的买卖。
正常交给对方的货，仍按原来的约定结算，私下出货的收益，则由黎德诚与阮文绍另行商量。
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