林正华没有反驳。
这就是最难受的地方，杨鸣说得并不夸张。
最早拿实验猴出来的是南亚，想用合法高利润项目换医学指纹风险缓和的也是南亚。
林正华接手以后，以为自己能把那张牌重新洗一遍，以为贺枫露出的那几个人就是主要风险，以为医学指纹可以通过复查和修档慢慢压下去。
他以为自己在回归商业逻辑，他以为能够证明自己，自己可以把这一场战打得漂亮。
现在才发现，商业逻辑之前，还有一个更原始的逻辑，谁手里有能掀桌子的东西，谁就有重新定价的资格。
“区域业务全部挂钩森莫港，不现实。”林正华最后试了一次，“越南、泰国、柬埔寨，各地合作方不同，有些项目南亚只是技术参与，有些货不一定走海运。你要一个固定比例，执行上会很复杂。”
“复杂就慢慢做。”
“董事会会问，我为什么要答应这样的条件。”
“你可以告诉他们，”杨鸣看着他，“因为不答应，代价更高。”
林正华忽然发现，杨鸣并不需要说服他。
真正的说服已经在过去三天完成了。
网上的帖子、客户的电话、董事会的质问、那个即将到新加坡的顾问，都已经替杨鸣说了话。
现在坐在这里的林正华，只是在给一个结果找台阶。
他想要体面，杨鸣却不准备把体面让得太多。
“我需要一个表述。”林正华说，“不能写成区域分成。”
“可以。”
林正华抬眼。
“写成优先航运、检疫协作、冷链服务和安全保障费用。涉及南亚参与的实验猴出口项目，森莫港在同等条件下享有优先承接权。利润部分按项目服务费核算。”
杨鸣听着，眼里没有多少变化。
林正华到底是南亚体系里爬上来的人，不是只会嘴硬。
他知道什么东西不能写，也知道怎么把一笔通道税包装成合规服务。
名字可以换，钱的流向不能换。
文件给外人看，利益给自己人看，这就是商业合同最基本的两层皮。
“前期投入呢？”
“南亚承担。”林正华说，“森莫港基地的笼舍、检疫、冷链、技术团队启动费用，南亚出。资产归属要分项谈，有些设备属于南亚技术资产。”
杨鸣摇头。
“设备进了森莫港，就是森莫港资产。南亚可以派技术团队，可以有维护权限，不能拿资产权。”
林正华脸色又沉了一点。
“杨先生，这个条件太绝。”
“林总。”杨鸣语气仍然平，“你现在还在跟我谈条件，是因为我给你留了谈条件的机会。资产权不在森莫港，南亚以后就能用一批设备卡我的脖子。这种事不用谈。”
林正华闭了闭眼。
他从来没有遇到过这样的对手。
很
这就是最难受的地方，杨鸣说得并不夸张。
最早拿实验猴出来的是南亚，想用合法高利润项目换医学指纹风险缓和的也是南亚。
林正华接手以后，以为自己能把那张牌重新洗一遍，以为贺枫露出的那几个人就是主要风险，以为医学指纹可以通过复查和修档慢慢压下去。
他以为自己在回归商业逻辑，他以为能够证明自己，自己可以把这一场战打得漂亮。
现在才发现，商业逻辑之前，还有一个更原始的逻辑，谁手里有能掀桌子的东西，谁就有重新定价的资格。
“区域业务全部挂钩森莫港，不现实。”林正华最后试了一次，“越南、泰国、柬埔寨，各地合作方不同，有些项目南亚只是技术参与，有些货不一定走海运。你要一个固定比例，执行上会很复杂。”
“复杂就慢慢做。”
“董事会会问，我为什么要答应这样的条件。”
“你可以告诉他们，”杨鸣看着他，“因为不答应，代价更高。”
林正华忽然发现，杨鸣并不需要说服他。
真正的说服已经在过去三天完成了。
网上的帖子、客户的电话、董事会的质问、那个即将到新加坡的顾问，都已经替杨鸣说了话。
现在坐在这里的林正华，只是在给一个结果找台阶。
他想要体面，杨鸣却不准备把体面让得太多。
“我需要一个表述。”林正华说，“不能写成区域分成。”
“可以。”
林正华抬眼。
“写成优先航运、检疫协作、冷链服务和安全保障费用。涉及南亚参与的实验猴出口项目，森莫港在同等条件下享有优先承接权。利润部分按项目服务费核算。”
杨鸣听着，眼里没有多少变化。
林正华到底是南亚体系里爬上来的人，不是只会嘴硬。
他知道什么东西不能写，也知道怎么把一笔通道税包装成合规服务。
名字可以换，钱的流向不能换。
文件给外人看，利益给自己人看，这就是商业合同最基本的两层皮。
“前期投入呢？”
“南亚承担。”林正华说，“森莫港基地的笼舍、检疫、冷链、技术团队启动费用，南亚出。资产归属要分项谈，有些设备属于南亚技术资产。”
杨鸣摇头。
“设备进了森莫港，就是森莫港资产。南亚可以派技术团队，可以有维护权限，不能拿资产权。”
林正华脸色又沉了一点。
“杨先生，这个条件太绝。”
“林总。”杨鸣语气仍然平，“你现在还在跟我谈条件，是因为我给你留了谈条件的机会。资产权不在森莫港，南亚以后就能用一批设备卡我的脖子。这种事不用谈。”
林正华闭了闭眼。
他从来没有遇到过这样的对手。
很
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