正文 第2096章 谢谢你让我成为今天的我
;好。"
挂了电话，她把手机放在茶几上，关了客厅的灯，在沙发上躺下来。她睁着眼睛看着天花板，黑乎乎的什么都看不清，但脑子里一点也不暗。明天谈判的框架已经很清楚了——报价多少、底线在哪里、先说什么后说什么、对方如果说这样的话她怎么接、如果说那样的话她怎么回。她把陈浩说的那句"只买你需要的"又在心里默念了一遍，六个字，像一把标尺，她拿这把标尺把所有的可能性都量了一遍，量完之后剩下的那些都是对的。
第二天下午，俞飛鸿带着刘志远和方敏去了畅行网的办公室。那栋写字楼有些年头了，电梯门口的墙皮脱落了一块，露出底下灰扑扑的水泥。电梯轿厢里的灯坏了一盏，剩下的那盏忽明忽暗地闪，电梯上行的时候发出咯吱咯吱的声音，像是老骨头在响。畅行网所在的楼层很安静，以前大概有几十个人同时办公，现在工位空了大半，键盘声和电话声都没了，只有几个人在收拾东西，把桌上的文件夹和私人物品往纸箱里装。那几个人看到俞飛鸿他们走进来，抬头看了一眼，又低下头继续手上的事，脸上没什么表情。
周明坐在会议室里等着。他穿着一件浅色的衬衫，领口没有系领带，扣子解开了一颗，袖口挽到小臂中间。面前摊着几份文件，旁边放着一瓶矿泉水，盖子拧开了没怎么喝。他看到俞飛鸿走进来，站起来伸出手。俞飛鸿注意到他握手的时候手心是干的，不像有些人紧张的时候手心出汗。但他眼底下有一层青灰色，看得出来这几天睡得不好。
"俞总，您来了。"他说。
俞飛鸿握了握他的手，在他对面坐下来。刘志远和方敏分坐在她两侧，各自打开文件夹，把准备好的东西摊在桌上。
"周总，我直接说。携程对畅行网的整体收购不感兴趣。我们感兴趣的是两样东西——你们的技术专利，特别是那个实时价格监测系统；和你们的独家渠道合同，四份。这两样东西，携程可以谈。其他的——品牌、团队、用户数据、普通代理合同——携程不要。"
周明看着俞飛鸿，眼神里有一点意外。他大概想过携程会压价，也想过携程会挑选着买，但没想到切割得这么彻底，连讨价还价的余地都没留。"俞总，我们的品牌和团队也很有价值，携程如果能把它们整合进去——"
"周总，携程不需要畅行网的品牌。我们有携程。携程不需要畅行网的团队。我们有团队。携程不需要畅行网的用户。我们的用户比你们的更多、更好。我要的，只是那项技术和那四份合同。卖不卖？"
周明低下头，看着面前的文件，手指在文件夹的封面上敲了几下。会议室里很安静，能听见走廊里有人搬纸箱的声音，纸箱底摩擦地面发出沙沙的响动。周明敲了好一会儿，才抬起头来。他没有马上回答，而是先喝了一口水，把瓶盖拧紧，然后把双手平放在桌面上。
"俞总，如果只卖这两样，价格怎么算？"
"三百万。技术和渠道打包。"
"三百万太低了。光是那项技术专利，我们投入的研发成本就超过了两百万——"
"周总，研发成本不等于市场价值。你花了多少钱做出来的东西，跟你现在能卖多少钱，这是两码事。你们现在的状况，如果不卖，这些专利和合同三个月后就是零。三百万是现金，不是股票，不是期权，是今天就能到账的钱。你考虑一下。"
挂了电话，她把手机放在茶几上，关了客厅的灯，在沙发上躺下来。她睁着眼睛看着天花板，黑乎乎的什么都看不清，但脑子里一点也不暗。明天谈判的框架已经很清楚了——报价多少、底线在哪里、先说什么后说什么、对方如果说这样的话她怎么接、如果说那样的话她怎么回。她把陈浩说的那句"只买你需要的"又在心里默念了一遍，六个字，像一把标尺，她拿这把标尺把所有的可能性都量了一遍，量完之后剩下的那些都是对的。
第二天下午，俞飛鸿带着刘志远和方敏去了畅行网的办公室。那栋写字楼有些年头了，电梯门口的墙皮脱落了一块，露出底下灰扑扑的水泥。电梯轿厢里的灯坏了一盏，剩下的那盏忽明忽暗地闪，电梯上行的时候发出咯吱咯吱的声音，像是老骨头在响。畅行网所在的楼层很安静，以前大概有几十个人同时办公，现在工位空了大半，键盘声和电话声都没了，只有几个人在收拾东西，把桌上的文件夹和私人物品往纸箱里装。那几个人看到俞飛鸿他们走进来，抬头看了一眼，又低下头继续手上的事，脸上没什么表情。
周明坐在会议室里等着。他穿着一件浅色的衬衫，领口没有系领带，扣子解开了一颗，袖口挽到小臂中间。面前摊着几份文件，旁边放着一瓶矿泉水，盖子拧开了没怎么喝。他看到俞飛鸿走进来，站起来伸出手。俞飛鸿注意到他握手的时候手心是干的，不像有些人紧张的时候手心出汗。但他眼底下有一层青灰色，看得出来这几天睡得不好。
"俞总，您来了。"他说。
俞飛鸿握了握他的手，在他对面坐下来。刘志远和方敏分坐在她两侧，各自打开文件夹，把准备好的东西摊在桌上。
"周总，我直接说。携程对畅行网的整体收购不感兴趣。我们感兴趣的是两样东西——你们的技术专利，特别是那个实时价格监测系统；和你们的独家渠道合同，四份。这两样东西，携程可以谈。其他的——品牌、团队、用户数据、普通代理合同——携程不要。"
周明看着俞飛鸿，眼神里有一点意外。他大概想过携程会压价，也想过携程会挑选着买，但没想到切割得这么彻底，连讨价还价的余地都没留。"俞总，我们的品牌和团队也很有价值，携程如果能把它们整合进去——"
"周总，携程不需要畅行网的品牌。我们有携程。携程不需要畅行网的团队。我们有团队。携程不需要畅行网的用户。我们的用户比你们的更多、更好。我要的，只是那项技术和那四份合同。卖不卖？"
周明低下头，看着面前的文件，手指在文件夹的封面上敲了几下。会议室里很安静，能听见走廊里有人搬纸箱的声音，纸箱底摩擦地面发出沙沙的响动。周明敲了好一会儿，才抬起头来。他没有马上回答，而是先喝了一口水，把瓶盖拧紧，然后把双手平放在桌面上。
"俞总，如果只卖这两样，价格怎么算？"
"三百万。技术和渠道打包。"
"三百万太低了。光是那项技术专利，我们投入的研发成本就超过了两百万——"
"周总，研发成本不等于市场价值。你花了多少钱做出来的东西，跟你现在能卖多少钱，这是两码事。你们现在的状况，如果不卖，这些专利和合同三个月后就是零。三百万是现金，不是股票，不是期权，是今天就能到账的钱。你考虑一下。"
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