正文 第2071章 携程趁势而上
俞飛鸿的行程表在过去两周里排满了一整页。
北京、上海、广州、深圳、成都——她带着刘志远和方敏，一家一家地跑，一个城市一个城市地飞。
每天早上七点出门，晚上十一点回到酒店，中间的时间全部花在会议室里和谈判桌上。
第一站是北京。
北方航空的总部大楼她来过很多次了，但这一次的感觉不一样。
以前来是“求合作”，这一次来是“谈合作”。
王建国在会议室门口迎接她，握了手，比上次多握了一秒。
“俞总，你们携程这次是踩在风口上了。”王建国坐下来，开门见山。
“不是风口，是合规。”俞飛鸿翻开面前的文件夹，“携程从一开始就是直签模式，新政对我们没有任何影响。
对北方航空来说，携程是目前市场上最稳定的销售渠道之一。
我建议我们在现有合作的基础上，扩大票源采购的规模。”
王建国看着她，沉默了两秒。
“扩大多少？”
“百分之五十。”
“理由。”
“携程的用户量在过去三个月增长了百分之七十，复购率从百分之二十六涨到了百分之三十一。
这个增长速度，需要更多的票源来支撑。
北方航空的航班在我们的平台上平均客座率是百分之八十三，比其他渠道高出四个点。
我们帮您卖票，比您自己卖票更有效率。
这个数据，您可以在财务报告里看到。”
王建国拿起那份报告，翻到数据页，看了十几秒，放下。
“百分之五十太大了。
百分之三十。”
“百分之四十。
折中。”
王建国看着她，嘴角动了一下，“俞总，你现在谈判越来越狠了。”
“不是狠，是双方都得利。”
王建国伸出手。
俞飛鸿握住了。
走出北方航空大楼的时候，刘志远跟在俞飛鸿身后，低头在笔记本上写了几行字，抬起头说了一句：“俞总，你刚才说百分之四十的时候，我心脏跳了一下。”
“跳什么？”
“怕他拒绝。”
“他不会拒绝。”俞飛鸿按下电梯的向下键，“数据摆在那里，他不是看不到。”
第二站是上海。
林总的办公室在浦东的一栋写字楼里，窗外就是黄浦江，江面上的船很小，像是玩具。
俞飛鸿和刘志远到的时候，林总正在打电话，看到他们进来，对着电话说了句“我回头打给你”，挂了。
“俞总，你这次来，是为了新政的事？”林总示意他们坐下，自己靠在椅背上，双手交叉放在胸前。
“是。
本章未完，点击下一页继续阅读 (1/3)
北京、上海、广州、深圳、成都——她带着刘志远和方敏，一家一家地跑，一个城市一个城市地飞。
每天早上七点出门，晚上十一点回到酒店，中间的时间全部花在会议室里和谈判桌上。
第一站是北京。
北方航空的总部大楼她来过很多次了，但这一次的感觉不一样。
以前来是“求合作”，这一次来是“谈合作”。
王建国在会议室门口迎接她，握了手，比上次多握了一秒。
“俞总，你们携程这次是踩在风口上了。”王建国坐下来，开门见山。
“不是风口，是合规。”俞飛鸿翻开面前的文件夹，“携程从一开始就是直签模式，新政对我们没有任何影响。
对北方航空来说，携程是目前市场上最稳定的销售渠道之一。
我建议我们在现有合作的基础上，扩大票源采购的规模。”
王建国看着她，沉默了两秒。
“扩大多少？”
“百分之五十。”
“理由。”
“携程的用户量在过去三个月增长了百分之七十，复购率从百分之二十六涨到了百分之三十一。
这个增长速度，需要更多的票源来支撑。
北方航空的航班在我们的平台上平均客座率是百分之八十三，比其他渠道高出四个点。
我们帮您卖票，比您自己卖票更有效率。
这个数据，您可以在财务报告里看到。”
王建国拿起那份报告，翻到数据页，看了十几秒，放下。
“百分之五十太大了。
百分之三十。”
“百分之四十。
折中。”
王建国看着她，嘴角动了一下，“俞总，你现在谈判越来越狠了。”
“不是狠，是双方都得利。”
王建国伸出手。
俞飛鸿握住了。
走出北方航空大楼的时候，刘志远跟在俞飛鸿身后，低头在笔记本上写了几行字，抬起头说了一句：“俞总，你刚才说百分之四十的时候，我心脏跳了一下。”
“跳什么？”
“怕他拒绝。”
“他不会拒绝。”俞飛鸿按下电梯的向下键，“数据摆在那里，他不是看不到。”
第二站是上海。
林总的办公室在浦东的一栋写字楼里，窗外就是黄浦江，江面上的船很小，像是玩具。
俞飛鸿和刘志远到的时候，林总正在打电话，看到他们进来，对着电话说了句“我回头打给你”，挂了。
“俞总，你这次来，是为了新政的事？”林总示意他们坐下，自己靠在椅背上，双手交叉放在胸前。
“是。
本章未完，点击下一页继续阅读 (1/3)