正文 第2068章 行业震荡2
陈浩在电话那头沉默了一秒。
然后他笑了。
不是那种轻轻的笑，是那种从胸腔里涌出来的、带着长长叹息的笑。
“飛鸿，你现在的思路，已经不是‘怎么活下去’，是‘怎么赢’。”
“你教得好。”
“不是我教的。
是你自己长出来的。”
俞飛鸿靠在椅背上，把手机换到另一只手上，看着窗外。
天是蓝色的，有几朵白云在慢慢地飘，很慢，慢到几乎看不出在动。
“浩哥，你帮我理一下。
新政之后，我应该先做什么、后做什么？”
陈浩没有犹豫。
“第一，你马上联系所有已经直签的航空公司，告诉对方携程完全符合新政要求，合作不受任何影响。
甚至可以主动提出加码——扩大票源采购量，帮他们消化其他平台被切断后剩下的库存。
航空公司现在最头疼的是票卖不出去，你能帮他们卖票，你就是他们最需要的合作伙伴。”
俞飛鸿在笔记本上飞快地记下来。
“第二，你主动联系那些因为新政被切断票源的小平台的供应商。
酒店、旅行社、地接社——这些人现在手里有资源，但没有渠道。
你把他们的资源接过来，放到携程平台上。
你的供应链一夜之间就比别人宽了一倍。”
“第三，你趁这个窗口期，把携程的品牌打出去。
畅行网和其他平台现在在忙着自救，没有精力做品牌。
你在这个时间点加大市场投放，用户的认知会很快建立起来——‘携程是合规的，携程是靠谱的’。
这种认知一旦形成，就很难被改变。”
俞飛鸿把这三条写完，看着笔记本上那几行字，觉得眼前的棋路一下子就清晰了。
不是模糊的、大概的方向，是一条一条具体的、可以落地的、马上就能做的事。
“浩哥。”
“嗯。”
“你刚才说‘窗口期不会太长’，你觉得大概有多久？”
“三到六个月。
这个时间内，行业格局会重新洗牌。
洗完之后，谁在前面谁在后面，基本上就定了。”
“那我必须在三个月内把该做的事情做完。”
“不用做完。
把最关键的事情做完就行。
把航空公司稳住，把供应商接过来，把品牌打出去。
这三件事做好了，携程就是行业第一。”
俞飛鸿在笔记本上把那三个动词圈了起来——稳住、接过来、打出去。
她看着那三个词看了几秒，觉得它们不像是在说生意，像是在说一场战争。
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然后他笑了。
不是那种轻轻的笑，是那种从胸腔里涌出来的、带着长长叹息的笑。
“飛鸿，你现在的思路，已经不是‘怎么活下去’，是‘怎么赢’。”
“你教得好。”
“不是我教的。
是你自己长出来的。”
俞飛鸿靠在椅背上，把手机换到另一只手上，看着窗外。
天是蓝色的，有几朵白云在慢慢地飘，很慢，慢到几乎看不出在动。
“浩哥，你帮我理一下。
新政之后，我应该先做什么、后做什么？”
陈浩没有犹豫。
“第一，你马上联系所有已经直签的航空公司，告诉对方携程完全符合新政要求，合作不受任何影响。
甚至可以主动提出加码——扩大票源采购量，帮他们消化其他平台被切断后剩下的库存。
航空公司现在最头疼的是票卖不出去，你能帮他们卖票，你就是他们最需要的合作伙伴。”
俞飛鸿在笔记本上飞快地记下来。
“第二，你主动联系那些因为新政被切断票源的小平台的供应商。
酒店、旅行社、地接社——这些人现在手里有资源，但没有渠道。
你把他们的资源接过来，放到携程平台上。
你的供应链一夜之间就比别人宽了一倍。”
“第三，你趁这个窗口期，把携程的品牌打出去。
畅行网和其他平台现在在忙着自救，没有精力做品牌。
你在这个时间点加大市场投放，用户的认知会很快建立起来——‘携程是合规的，携程是靠谱的’。
这种认知一旦形成，就很难被改变。”
俞飛鸿把这三条写完，看着笔记本上那几行字，觉得眼前的棋路一下子就清晰了。
不是模糊的、大概的方向，是一条一条具体的、可以落地的、马上就能做的事。
“浩哥。”
“嗯。”
“你刚才说‘窗口期不会太长’，你觉得大概有多久？”
“三到六个月。
这个时间内，行业格局会重新洗牌。
洗完之后，谁在前面谁在后面，基本上就定了。”
“那我必须在三个月内把该做的事情做完。”
“不用做完。
把最关键的事情做完就行。
把航空公司稳住，把供应商接过来，把品牌打出去。
这三件事做好了，携程就是行业第一。”
俞飛鸿在笔记本上把那三个动词圈了起来——稳住、接过来、打出去。
她看着那三个词看了几秒，觉得它们不像是在说生意，像是在说一场战争。
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