正文 第2032章 与知名国际酒店战略合作2
得。
回到住处已经快十一点了。俞飛鸿洗了澡，换上睡衣，坐在沙发上，把头发吹干。她把吹风机放回浴室，走出来，拿起手机，给陈浩发了一个视频通话的请求。
电话很快就接通了。陈浩坐在书房里，面前摊着剧本，台灯的光打在他脸上，明暗分明。
“喝了吗？”他问。
“喝了。香槟，林总开的。”
“好喝吗？”
“一般。没有你上次送的那瓶好喝。”
陈浩笑了一声，“那瓶是法国带回来的，当然好喝。”
俞飛鸿靠在沙发上，把手机靠在茶几上的一个杯子上，让镜头对着自己的脸。她今天化了妆还没有卸干净，嘴唇上还残留着一点口红的颜色，在屏幕的光里泛着淡淡的红。
“浩哥。”
“嗯。”
“今天签约的时候，我忽然想起一件事。”
“什么事？”
“你当初在陈园的书房里，给我看那个笔记本。你说携程要做全国最大的在线票务服务公司。那时候我问你，这个市场有多大。你说，中国十几亿人，每年出行的人次以亿计。你说这些话的时候，我觉得你像在做梦。”
“现在呢？”
“现在我觉得你不是在做梦。你只是看到了我还没看到的东西。”
陈浩看着屏幕里的她，目光很柔。“你现在看到了。”
“现在看到了。”俞飛鸿说，“但不是因为我看到了，是因为你指给我看了。”
两个人沉默了片刻。屏幕里陈浩的呼吸声很轻很稳，和她这边窗外的车流声混在一起，形成一种奇怪的和谐。
“林总后来有没有再提什么额外的条件？”陈浩问。
“没有。签约之前他问了我一个问题，他问我携程的愿景是什么。我说携程的愿景是让每一个人都能轻松地出门，不管去哪，不管多远。他听了之后没说什么，点了点头。”
“你回答得很好。”
“不是回答得好，是真的是这样想的。”俞飛鸿把腿蜷起来，整个人缩在沙发上，“以前你说携程要做一站式旅行服务平台，我理解的是业务上的平台——机票、酒店、度假、租车，所有的产品放在一个网站上。但今天签约的时候，我忽然觉得，一站式不只是一个业务概念，它是一个时间概念。用户从决定出门的那一刻起，到回到家的那一刻止，整个过程中的每一个需求，携程都能帮他解决。这才是平台。”
陈浩看着她，没有说话，但他的目光里有一种东西，不是赞许，不是认可，是比那些更深的一种情绪——一个人听另一个人说出了自己心里想了很久但一直没有说出来的话时，才会有的那种情绪。
“你什么时候想明白这一点的？”他问。
“谈判的时候。第二天晚上，你给我打电话之前，我一个人在房间里走来走去，脑子里很乱。你说完那个方案之后，我脑子里忽然就不乱了。不是因为有方案了，是因为我想通了——携程的价值不是帮用户省钱，是帮用户省时间、省心、省力气。你把这三个省做到极致，用户离不开你。”
陈浩靠在椅背上，看着镜头，嘴角慢慢翘起来。
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回到住处已经快十一点了。俞飛鸿洗了澡，换上睡衣，坐在沙发上，把头发吹干。她把吹风机放回浴室，走出来，拿起手机，给陈浩发了一个视频通话的请求。
电话很快就接通了。陈浩坐在书房里，面前摊着剧本，台灯的光打在他脸上，明暗分明。
“喝了吗？”他问。
“喝了。香槟，林总开的。”
“好喝吗？”
“一般。没有你上次送的那瓶好喝。”
陈浩笑了一声，“那瓶是法国带回来的，当然好喝。”
俞飛鸿靠在沙发上，把手机靠在茶几上的一个杯子上，让镜头对着自己的脸。她今天化了妆还没有卸干净，嘴唇上还残留着一点口红的颜色，在屏幕的光里泛着淡淡的红。
“浩哥。”
“嗯。”
“今天签约的时候，我忽然想起一件事。”
“什么事？”
“你当初在陈园的书房里，给我看那个笔记本。你说携程要做全国最大的在线票务服务公司。那时候我问你，这个市场有多大。你说，中国十几亿人，每年出行的人次以亿计。你说这些话的时候，我觉得你像在做梦。”
“现在呢？”
“现在我觉得你不是在做梦。你只是看到了我还没看到的东西。”
陈浩看着屏幕里的她，目光很柔。“你现在看到了。”
“现在看到了。”俞飛鸿说，“但不是因为我看到了，是因为你指给我看了。”
两个人沉默了片刻。屏幕里陈浩的呼吸声很轻很稳，和她这边窗外的车流声混在一起，形成一种奇怪的和谐。
“林总后来有没有再提什么额外的条件？”陈浩问。
“没有。签约之前他问了我一个问题，他问我携程的愿景是什么。我说携程的愿景是让每一个人都能轻松地出门，不管去哪，不管多远。他听了之后没说什么，点了点头。”
“你回答得很好。”
“不是回答得好，是真的是这样想的。”俞飛鸿把腿蜷起来，整个人缩在沙发上，“以前你说携程要做一站式旅行服务平台，我理解的是业务上的平台——机票、酒店、度假、租车，所有的产品放在一个网站上。但今天签约的时候，我忽然觉得，一站式不只是一个业务概念，它是一个时间概念。用户从决定出门的那一刻起，到回到家的那一刻止，整个过程中的每一个需求，携程都能帮他解决。这才是平台。”
陈浩看着她，没有说话，但他的目光里有一种东西，不是赞许，不是认可，是比那些更深的一种情绪——一个人听另一个人说出了自己心里想了很久但一直没有说出来的话时，才会有的那种情绪。
“你什么时候想明白这一点的？”他问。
“谈判的时候。第二天晚上，你给我打电话之前，我一个人在房间里走来走去，脑子里很乱。你说完那个方案之后，我脑子里忽然就不乱了。不是因为有方案了，是因为我想通了——携程的价值不是帮用户省钱，是帮用户省时间、省心、省力气。你把这三个省做到极致，用户离不开你。”
陈浩靠在椅背上，看着镜头，嘴角慢慢翘起来。
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