正文 第2008章 携程的竞争对手2
“这些都是弱点。
但你漏了一个最致命的。”
“什么？”
“他们是传统企业转型做线上。
决策链条长，反应速度慢。
你今天发现他们的问题，提一个改进方案，携程明天就能上线。
他们要开会、汇报、审批、走流程，最快也要一周。
这个时间差，是你的不对称优势。”
俞飛鸿在笔记本上写下几个字：决策链条长，反应慢。
“不对称竞争。”陈浩继续说，“不要跟他们拼价格。
你拼不过的，他们有线下业务输血，你没有。
但你可以拼他们拼不了的东西——用户体验、服务深度、响应速度、技术稳定性。
这些东西用户平时不太在意，但当他们在畅行网上订票出了问题、打不通电话、找不到人管的时候，他们就会回来。”
“你觉得用户会因为服务回来？”
“一定会。
订票这件事，用户最在意的是什么？是票能不能到手、行程会不会出问题、出了问题有没有人管。
便宜五块钱很重要，但重要不过‘安心’两个字。
你在畅行网上订票，便宜五块钱，但心里没底。
你在携程上订票，贵五块钱，但你知道出了问题有人找你。
用户会选哪个？”
俞飛鸿在笔记本上写下两个字：安心。
“而且，”陈浩的声音放慢了一些，“畅行网现在做的事情，是在帮携程教育市场。
在线订票这个事，很多用户还不知道、不信任、不敢用。
畅行网砸钱做广告、搞补贴，把用户拉进来体验在线订票。
用户用过之后，会知道在线订票是方便的、可靠的。
等他们想找一个更靠谱的平台的时候，携程就是那个选项。”
“你的意思是，他们在替我们打广告？”
“可以这么理解。
他们花钱培养用户习惯，我们享受用户习惯成熟后的红利。
当然前提是——我们要做得比他们好，好到用户用过他们之后，会主动来找我们。”
俞飛鸿靠在椅背上，把陈浩说的这几句话在心里过了一遍。
“所以我们的策略不是跟他们对攻，是等他们自己犯错。”
“不完全是等。
你要主动出击，但出击的方向不是价格，是体验。
你刚才说他们的技术系统不稳定，高峰期会卡。
那你就在高峰期之前把携程的系统再优化一轮，确保高峰期顺滑。
你刚才说他们的用户数据积累是零，那你就把携程的用户画像做深做透，给每个用户推送最合适的产品。
你刚才说他们价格优势只在部分航线上成立，那
但你漏了一个最致命的。”
“什么？”
“他们是传统企业转型做线上。
决策链条长，反应速度慢。
你今天发现他们的问题，提一个改进方案，携程明天就能上线。
他们要开会、汇报、审批、走流程，最快也要一周。
这个时间差，是你的不对称优势。”
俞飛鸿在笔记本上写下几个字：决策链条长，反应慢。
“不对称竞争。”陈浩继续说，“不要跟他们拼价格。
你拼不过的，他们有线下业务输血，你没有。
但你可以拼他们拼不了的东西——用户体验、服务深度、响应速度、技术稳定性。
这些东西用户平时不太在意，但当他们在畅行网上订票出了问题、打不通电话、找不到人管的时候，他们就会回来。”
“你觉得用户会因为服务回来？”
“一定会。
订票这件事，用户最在意的是什么？是票能不能到手、行程会不会出问题、出了问题有没有人管。
便宜五块钱很重要，但重要不过‘安心’两个字。
你在畅行网上订票，便宜五块钱，但心里没底。
你在携程上订票，贵五块钱，但你知道出了问题有人找你。
用户会选哪个？”
俞飛鸿在笔记本上写下两个字：安心。
“而且，”陈浩的声音放慢了一些，“畅行网现在做的事情，是在帮携程教育市场。
在线订票这个事，很多用户还不知道、不信任、不敢用。
畅行网砸钱做广告、搞补贴，把用户拉进来体验在线订票。
用户用过之后，会知道在线订票是方便的、可靠的。
等他们想找一个更靠谱的平台的时候，携程就是那个选项。”
“你的意思是，他们在替我们打广告？”
“可以这么理解。
他们花钱培养用户习惯，我们享受用户习惯成熟后的红利。
当然前提是——我们要做得比他们好，好到用户用过他们之后，会主动来找我们。”
俞飛鸿靠在椅背上，把陈浩说的这几句话在心里过了一遍。
“所以我们的策略不是跟他们对攻，是等他们自己犯错。”
“不完全是等。
你要主动出击，但出击的方向不是价格，是体验。
你刚才说他们的技术系统不稳定，高峰期会卡。
那你就在高峰期之前把携程的系统再优化一轮，确保高峰期顺滑。
你刚才说他们的用户数据积累是零，那你就把携程的用户画像做深做透，给每个用户推送最合适的产品。
你刚才说他们价格优势只在部分航线上成立，那
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