正文 第1999章 携程的战略升级
车，这个需求是存在的。
但租车市场还不成熟，可以放在后面做，先做前三个。”
第五个方框，“门票。
景点门票，用户到了景区门口才买，线上预订的需求没那么强。
这个可以作为补充，不急。”
俞飛鸿看着那五个方框，沉默了一会儿。
“这个战略方向，我同意。
但我有一个担心。”
“你说。”
“战线拉得太长，资源会分散。
我们现在技术团队二十多个人，做机票和酒店已经排得很满了。
再加度假产品、租车、门票，人从哪里来？钱从哪里来？时间从哪里来？我怕哪一块都做不好。”
陈浩在五个方框的外面画了一个大圆，把五个方框全部圈在里面。
“你说的这个问题，是执行层面的问题，不是战略层面的问题。
战略上，我们要成为一站式平台。
执行上，我们可以分阶段走。”
他在大圆的旁边写了三个字：先做深。
“第一阶段，未来六到十二个月，集中所有资源把机票业务做到极致。
市场份额、用户体验、技术系统——每一项都要做到对手追不上。
机票业务稳了，我们才有资格谈别的。”
他在下面又写了三个字：再做宽。
“第二阶段，机票业务稳定之后，把资源和精力切一部分到酒店业务上。
酒店的业务逻辑和机票很像，很多技术可以复用，团队的学习成本也不高。
酒店做到行业前三之后，再启动度假产品。”
他在最后写了两个字：节奏。
“节奏对了，资源就不会分散。
前一个业务还在烧钱阶段，不要急着启动下一个。
上一个业务的利润能覆盖下一个业务的投入了，再开始做下一个。”
俞飛鸿看着他写在纸上的那些字，想了一会儿。
“你这个节奏，是靠业务的利润来驱动扩张，不是靠融资。”
“对。
靠融资驱动的扩张，钱花完了就没了。
靠利润驱动的扩张，越做越有钱，越有钱越能做。
这是两种完全不同的增长模式。”
“但这样会慢。”
“会慢。
但稳。”
俞飛鸿又沉默了一会儿，然后拿起自己的笔记本，翻到空白的一页，开始写。
她写得很快，笔尖在纸上沙沙地响，把陈浩刚才说的那几个阶段、几个方框、几个节奏全都画了下来。
画完之后，她看着自己画的图，觉得和笔记本上画的那个方框图有些像，又有些不像。
但租车市场还不成熟，可以放在后面做，先做前三个。”
第五个方框，“门票。
景点门票，用户到了景区门口才买，线上预订的需求没那么强。
这个可以作为补充，不急。”
俞飛鸿看着那五个方框，沉默了一会儿。
“这个战略方向，我同意。
但我有一个担心。”
“你说。”
“战线拉得太长，资源会分散。
我们现在技术团队二十多个人，做机票和酒店已经排得很满了。
再加度假产品、租车、门票，人从哪里来？钱从哪里来？时间从哪里来？我怕哪一块都做不好。”
陈浩在五个方框的外面画了一个大圆，把五个方框全部圈在里面。
“你说的这个问题，是执行层面的问题，不是战略层面的问题。
战略上，我们要成为一站式平台。
执行上，我们可以分阶段走。”
他在大圆的旁边写了三个字：先做深。
“第一阶段，未来六到十二个月，集中所有资源把机票业务做到极致。
市场份额、用户体验、技术系统——每一项都要做到对手追不上。
机票业务稳了，我们才有资格谈别的。”
他在下面又写了三个字：再做宽。
“第二阶段，机票业务稳定之后，把资源和精力切一部分到酒店业务上。
酒店的业务逻辑和机票很像，很多技术可以复用，团队的学习成本也不高。
酒店做到行业前三之后，再启动度假产品。”
他在最后写了两个字：节奏。
“节奏对了，资源就不会分散。
前一个业务还在烧钱阶段，不要急着启动下一个。
上一个业务的利润能覆盖下一个业务的投入了，再开始做下一个。”
俞飛鸿看着他写在纸上的那些字，想了一会儿。
“你这个节奏，是靠业务的利润来驱动扩张，不是靠融资。”
“对。
靠融资驱动的扩张，钱花完了就没了。
靠利润驱动的扩张，越做越有钱，越有钱越能做。
这是两种完全不同的增长模式。”
“但这样会慢。”
“会慢。
但稳。”
俞飛鸿又沉默了一会儿，然后拿起自己的笔记本，翻到空白的一页，开始写。
她写得很快，笔尖在纸上沙沙地响，把陈浩刚才说的那几个阶段、几个方框、几个节奏全都画了下来。
画完之后，她看着自己画的图，觉得和笔记本上画的那个方框图有些像，又有些不像。
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