正文 第1999章 携程的战略升级
俞飛鸿到横店的时候是下午。
司机把她送到陈园门口，她自己拎着公文包走进去，陈浩不在客厅。
阿姨说他在书房，午饭都是端进去吃的，一整天没怎么出来。
她上楼，推开书房的门。
陈浩坐在书桌前，面前摊着好几和打印出来的资料，有些页面上用荧光笔画了线，有些页面贴了便签。
他手里拿着一支笔，在一个笔记本上写着什么，听到门响抬起头，眼镜还架在鼻梁上。
“到了？”他说。
“你在看什么？”俞飛鸿走过去，把公文包放在书桌旁边，凑过去看了一眼那些资料。
最上面是一本翻开的英文杂志，文章标题里有“expedia”和“travelocity”的字样，是美国那边在线旅游公司的报道。
下面是一叠打印出来的行业分析报告，纸张还很新，大概是让助理从网上下载了打印的。
“做功课。”陈浩摘下眼镜，放在桌上，靠在椅背上，“你发过来的市场分析报告我看了两遍。
情况比我想的严重。”
俞飛鸿在他对面坐下来，从公文包里抽出自己带来的那份报告，翻到折了角的那一页，推到他面前。
“过去两个月，市场上冒出来至少六家跟携程模式类似的网站。
其中三家已经拿到了融资，开始在媒体上打广告。
有两家打出了‘订票返现’的口号，每张机票返十块到三十块不等，直接烧钱抢用户。”
“返现的钱从哪来？”陈浩问。
“投资人的钱。
他们不考虑盈利，先烧钱把用户抢过去，把市场占住，把对手熬死，然后再考虑怎么赚钱。”俞飛鸿顿了顿，“这个打法，我们跟不起。
我们没有外部融资，每一分钱都是你自己的。
如果要跟他们打价格战，我们撑不了太长时间。”
陈浩没有说话，拿起俞飛鸿的报告，翻到她折了角的那一页。
页面上有一张表格，列出了六家竞争对手的公司名称、上线时间、融资情况、主打产品和市场策略。
表格是俞飛鸿自己做的，横线竖线画得很直，字迹工整，每一个数字都核对过。
他把表格看了两遍，放下报告，靠在椅背上，双手交叉放在脑后。
“飛鸿，你觉得携程的护城河是什么？”
俞飛鸿想了想，“品牌？用户口碑？技术系统？”
“这些都是。
但这些都不够深。”陈浩的目光落在天花板上，像是在看什么很远的东西，“品牌可以被钱砸出来，口碑可以被时间冲淡，技术系统别人可以抄。
你能做的东西，别人迟早也能做。
那什么东西是别人做不了的？”
俞飛鸿没有回答。
她知道陈浩不是在问她，他在问自己。
陈浩沉默了很久。
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司机把她送到陈园门口，她自己拎着公文包走进去，陈浩不在客厅。
阿姨说他在书房，午饭都是端进去吃的，一整天没怎么出来。
她上楼，推开书房的门。
陈浩坐在书桌前，面前摊着好几和打印出来的资料，有些页面上用荧光笔画了线，有些页面贴了便签。
他手里拿着一支笔，在一个笔记本上写着什么，听到门响抬起头，眼镜还架在鼻梁上。
“到了？”他说。
“你在看什么？”俞飛鸿走过去，把公文包放在书桌旁边，凑过去看了一眼那些资料。
最上面是一本翻开的英文杂志，文章标题里有“expedia”和“travelocity”的字样，是美国那边在线旅游公司的报道。
下面是一叠打印出来的行业分析报告，纸张还很新，大概是让助理从网上下载了打印的。
“做功课。”陈浩摘下眼镜，放在桌上，靠在椅背上，“你发过来的市场分析报告我看了两遍。
情况比我想的严重。”
俞飛鸿在他对面坐下来，从公文包里抽出自己带来的那份报告，翻到折了角的那一页，推到他面前。
“过去两个月，市场上冒出来至少六家跟携程模式类似的网站。
其中三家已经拿到了融资，开始在媒体上打广告。
有两家打出了‘订票返现’的口号，每张机票返十块到三十块不等，直接烧钱抢用户。”
“返现的钱从哪来？”陈浩问。
“投资人的钱。
他们不考虑盈利，先烧钱把用户抢过去，把市场占住，把对手熬死，然后再考虑怎么赚钱。”俞飛鸿顿了顿，“这个打法，我们跟不起。
我们没有外部融资，每一分钱都是你自己的。
如果要跟他们打价格战，我们撑不了太长时间。”
陈浩没有说话，拿起俞飛鸿的报告，翻到她折了角的那一页。
页面上有一张表格，列出了六家竞争对手的公司名称、上线时间、融资情况、主打产品和市场策略。
表格是俞飛鸿自己做的，横线竖线画得很直，字迹工整，每一个数字都核对过。
他把表格看了两遍，放下报告，靠在椅背上，双手交叉放在脑后。
“飛鸿，你觉得携程的护城河是什么？”
俞飛鸿想了想，“品牌？用户口碑？技术系统？”
“这些都是。
但这些都不够深。”陈浩的目光落在天花板上，像是在看什么很远的东西，“品牌可以被钱砸出来，口碑可以被时间冲淡，技术系统别人可以抄。
你能做的东西，别人迟早也能做。
那什么东西是别人做不了的？”
俞飛鸿没有回答。
她知道陈浩不是在问她，他在问自己。
陈浩沉默了很久。