正文 第1957章 异地博弈
故事？”
“从前有一个创业者，她明天要去谈一个很重要的合作，她紧张得睡不着。
然后她的合伙人告诉她，你不需要打赢这场仗，你只需要走进那个房间，把你准备好的东西说出来，剩下的事情交给老天。
然后她就睡着了。”
“这个故事不好听。”
“但有用。”陈浩说，“你闭上眼睛，听我说。
你走进那个房间，坐在桌子的这一边。
你把资料放在桌上，打开第一页。
你说，各位早上好，我是携程的ceo俞飛鸿。
然后你开始讲--中国的在线旅游市场有多大，携程的用户增长有多快，积分系统能带来什么价值。
你讲完这些，他们会问你问题。
你回答你知道的，记下你不知道的。
整个过程就是这样，没有什么可怕的。”
俞飛鸿闭上眼睛，听着陈浩的声音。
他的语速很慢，每一个字都咬得很清楚，像是在念一段经文，带着一种让人安定的节奏。
“好一点了吗？”他问。
“好一点了。”
“那你现在去洗漱，然后上床。
我等你躺下了再挂。”
俞飛鸿站起来，走进卫生间，刷牙、洗脸、涂了一层薄薄的面霜。
她看着镜子里的自己，眼睛下面有一圈淡淡的青色，是这几天熬夜熬出来的。
她用手指轻轻按了按那圈青色，关掉了卫生间的灯。
回到床上，她躺下来，把手机放在枕头边上。
“我躺下了。”
“把灯关掉。”
她伸手关掉了床头灯。
房间里暗下来，只有窗帘缝隙里透进来的一线光，在地板上画出一条细细的白线。
“闭上眼睛。”
她闭上眼睛。
“你想象一下，明天下午三点，你已经谈完了，从会议室里走出来。
你拿出手机，给我打电话。
你会跟我说什么？”
俞飛鸿想了一下，“我会跟你说，谈成了。”
“对。
你会跟我说，谈成了。
你现在想一想那个画面。
你在酒店大堂里，手里拿着合同，阳光从玻璃顶棚照下来，你站在那里给我打电话。
你想到了什么？”
“我想到……”俞飛鸿的声音变得很轻，“我会哭。”
“哭就哭吧。
高兴的时候哭不丢人。”
俞飛鸿没有再说话。
她的呼吸慢慢变得均匀，肩膀从耸着的状
“从前有一个创业者，她明天要去谈一个很重要的合作，她紧张得睡不着。
然后她的合伙人告诉她，你不需要打赢这场仗，你只需要走进那个房间，把你准备好的东西说出来，剩下的事情交给老天。
然后她就睡着了。”
“这个故事不好听。”
“但有用。”陈浩说，“你闭上眼睛，听我说。
你走进那个房间，坐在桌子的这一边。
你把资料放在桌上，打开第一页。
你说，各位早上好，我是携程的ceo俞飛鸿。
然后你开始讲--中国的在线旅游市场有多大，携程的用户增长有多快，积分系统能带来什么价值。
你讲完这些，他们会问你问题。
你回答你知道的，记下你不知道的。
整个过程就是这样，没有什么可怕的。”
俞飛鸿闭上眼睛，听着陈浩的声音。
他的语速很慢，每一个字都咬得很清楚，像是在念一段经文，带着一种让人安定的节奏。
“好一点了吗？”他问。
“好一点了。”
“那你现在去洗漱，然后上床。
我等你躺下了再挂。”
俞飛鸿站起来，走进卫生间，刷牙、洗脸、涂了一层薄薄的面霜。
她看着镜子里的自己，眼睛下面有一圈淡淡的青色，是这几天熬夜熬出来的。
她用手指轻轻按了按那圈青色，关掉了卫生间的灯。
回到床上，她躺下来，把手机放在枕头边上。
“我躺下了。”
“把灯关掉。”
她伸手关掉了床头灯。
房间里暗下来，只有窗帘缝隙里透进来的一线光，在地板上画出一条细细的白线。
“闭上眼睛。”
她闭上眼睛。
“你想象一下，明天下午三点，你已经谈完了，从会议室里走出来。
你拿出手机，给我打电话。
你会跟我说什么？”
俞飛鸿想了一下，“我会跟你说，谈成了。”
“对。
你会跟我说，谈成了。
你现在想一想那个画面。
你在酒店大堂里，手里拿着合同，阳光从玻璃顶棚照下来，你站在那里给我打电话。
你想到了什么？”
“我想到……”俞飛鸿的声音变得很轻，“我会哭。”
“哭就哭吧。
高兴的时候哭不丢人。”
俞飛鸿没有再说话。
她的呼吸慢慢变得均匀，肩膀从耸着的状
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