正文 第1768章 按你们的节奏来
谈判桌上，有时针锋相对，有时暂时搁置。
朱因带着团队，一遍遍修改协议条款，平衡各方诉求。
她发现自己以前很多商业谈判的技巧依然管用，但更需要一种更宏观的、构建生态的思维。
她不再仅仅是一个争取己方利益最大化的ceo，更像一个在搭积木的设计师，得考虑每块积木的形状和承重，让它们能严丝合缝地拼在一起。
这边唇枪舌剑，那边“拿地建仓”的战线更是尘土飞扬。
朱因带着一个精干的小组，开始往几个目标城市跑。
第一站是华东一个重要枢纽城市。
开发区领导很热情，但一听具体需求，面露难色。
“朱总，你们要的这块地，面积大，对交通要求高，旁边最好还有高速入口。
这样的地块，盯着的人不少啊。
而且，你们这算是工业用地还是仓储用地？里面搞那么多自动化设备，消防、环保的审批标准都不一样，得好好捋一捋。”
朱因马上调整策略。
她不再只是说“我们要块地建仓库”，而是准备了一套完整的说辞。
她给当地政府算账：这个自动化仓建成后，能直接带动多少就业（虽然很多是技术岗位和维护岗位）；能吸引多少上下游的电商配套企业聚集过来；能为本地特色产品提供多么高效便捷的全国发货渠道，促进产业升级……
“这不是一个简单的仓库，”朱因对着投影幕布，给一屋子的领导讲解，“这是一个智能物流枢纽，是未来电商基础设施的重要组成部分。
抢占了这个先机，咱们这个开发区，甚至咱们这个城市，就能在下一轮的电商物流网络布局里，卡住一个关键位置。”
这番话说到了点子上。
地方发展，要的就是产业和未来。
谈判的天平开始倾斜。
但具体地块的争夺还是激烈。
竞争对手里，有也想升级仓库的传统物流巨头，有财大气粗的房地产商。
价格、配套政策、审批流程，每一项都得争。
朱因觉得自己像个包工头，又像个外交官，每天都在算账、沟通、博弈。
最头疼的是自动化设备的技术选型。
立体货架用哪家的？agv小车是磁轨导航还是激光导航更划算耐用？机械臂的分拣精度和速度怎么平衡？团队里没人懂这个，朱因只能带着大家拼命学，请教专家，参观现有的自动化工厂，比较各家供应商的方案，生怕一个选错了，后期运维成本飙升或者效率不达标。
那段时间，朱因的飞机里程数暴涨，手机里存满了各个城市开发区领导、物流公司老总、设备供应商经理的电话。
她吃饭在谈事，路上在开电话会，做梦都在看地图和合同条款。
压力大的时候，她就回到作战室，看着那张物流图，想象着未来上面流动的货物能够顺畅起来，这口气就又顶了上来。
几个月连轴转，联盟框架协议终于签下来了。
阿里、两家全国性物流巨头、一家区域
朱因带着团队，一遍遍修改协议条款，平衡各方诉求。
她发现自己以前很多商业谈判的技巧依然管用，但更需要一种更宏观的、构建生态的思维。
她不再仅仅是一个争取己方利益最大化的ceo，更像一个在搭积木的设计师，得考虑每块积木的形状和承重，让它们能严丝合缝地拼在一起。
这边唇枪舌剑，那边“拿地建仓”的战线更是尘土飞扬。
朱因带着一个精干的小组，开始往几个目标城市跑。
第一站是华东一个重要枢纽城市。
开发区领导很热情，但一听具体需求，面露难色。
“朱总，你们要的这块地，面积大，对交通要求高，旁边最好还有高速入口。
这样的地块，盯着的人不少啊。
而且，你们这算是工业用地还是仓储用地？里面搞那么多自动化设备，消防、环保的审批标准都不一样，得好好捋一捋。”
朱因马上调整策略。
她不再只是说“我们要块地建仓库”，而是准备了一套完整的说辞。
她给当地政府算账：这个自动化仓建成后，能直接带动多少就业（虽然很多是技术岗位和维护岗位）；能吸引多少上下游的电商配套企业聚集过来；能为本地特色产品提供多么高效便捷的全国发货渠道，促进产业升级……
“这不是一个简单的仓库，”朱因对着投影幕布，给一屋子的领导讲解，“这是一个智能物流枢纽，是未来电商基础设施的重要组成部分。
抢占了这个先机，咱们这个开发区，甚至咱们这个城市，就能在下一轮的电商物流网络布局里，卡住一个关键位置。”
这番话说到了点子上。
地方发展，要的就是产业和未来。
谈判的天平开始倾斜。
但具体地块的争夺还是激烈。
竞争对手里，有也想升级仓库的传统物流巨头，有财大气粗的房地产商。
价格、配套政策、审批流程，每一项都得争。
朱因觉得自己像个包工头，又像个外交官，每天都在算账、沟通、博弈。
最头疼的是自动化设备的技术选型。
立体货架用哪家的？agv小车是磁轨导航还是激光导航更划算耐用？机械臂的分拣精度和速度怎么平衡？团队里没人懂这个，朱因只能带着大家拼命学，请教专家，参观现有的自动化工厂，比较各家供应商的方案，生怕一个选错了，后期运维成本飙升或者效率不达标。
那段时间，朱因的飞机里程数暴涨，手机里存满了各个城市开发区领导、物流公司老总、设备供应商经理的电话。
她吃饭在谈事，路上在开电话会，做梦都在看地图和合同条款。
压力大的时候，她就回到作战室，看着那张物流图，想象着未来上面流动的货物能够顺畅起来，这口气就又顶了上来。
几个月连轴转，联盟框架协议终于签下来了。
阿里、两家全国性物流巨头、一家区域
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