张俊从三个方面,陈述利害关系,诚邀刘恩平、金磊、邹文征等人前往投资。



第一个方面,张俊大谈特谈20条产业链的布局,以及政策扶持、人才引进、税收优惠。



这些许诺,都是张俊本人就可以做主的,他说出来的话,就等于承诺,答应过的事,每一项都可以写进合同当中去执行。



张俊还答应他们,政策扶持可以扩大到整个南方省,可以在全省范围内,推广他们的产品,甚至可以成为政府采购合作方。



这个条件,对投资者来说,吸引力巨大。



刘恩平等人的企业,都已经发展到了一定的规模,算得上小有成就,所以才需要寻找新的地盘,扩大业务。



他们既是在寻求战略合作伙伴,也是在开拓新的市场。



张俊想他们所想,给他们所要,就能从根本利益上打动他们。



第二个方面,张俊画下大饼,以扶持他们的企业上市进行诱惑。



张俊是有扶持企业上市的成绩和经验可以吹嘘的,临钢集团是一家濒临破产的企业,在他的主持下,得以扭亏为盈,成功上市,现在都是南方省上市企业的佼佼者,是全国钢铁行业的龙头企业之一。



不仅如此,临革集团通过改组之后,效益提升显著,也有可能成为下一家上市企业。



在讨论企业上市时,张俊可以说出很多上市的内幕,以及每一步的具体操作。



这些知识点,正是刘恩平等人所缺乏的,又是他们想要了解的。



听着张俊口若悬河,侃侃而谈,刘恩平等人都抱着学习的态度,听得很认真。



如果张俊只是普通人,他们肯定会嗤之以鼻,不以为然。



可张俊是地位不低的官员,还有着非凡的政绩,再加上他谈吐不俗,展现出令人折服的个人魅力,让人心生崇敬。



第三个方面,张俊大打感情牌。



刘恩平是老乡,张俊就以家乡之情说动他。



其他两个老总不是老乡,张俊就以结交朋友之谊,和他们打成一片。



随后,张俊和高守仁、韩莹三个人,对三个老总进行一对一的攻关。



他们分别晓之以情,动之以利,一边喝酒一边谈论。



张俊主要攻关刘恩平,高守仁则攻关金磊,韩莹攻关邹文征。



每个人都有自己的特点,也会有自身的弱点。



只要抓住他们的弱点,就能说动他们。



与此同时,高原等人也没有闲着,和老总们带来的助理、秘书们把酒言欢,从对方嘴里套取情报信息。



一餐饭,吃了一个多小时,所有人都喝得酒酣耳热。



最让人佩服的是韩莹,她虽是女子,却是海量,和邹文征连喝了八杯酒,面不改色,言语流畅。



经过酒精浸润,韩莹白里透红的肌肤,更显娇俏,再加上她成熟的风韵,丰腴的体态,一举一动之间,风情万种。



要不怎么说,女人在公关这一仗,有着天然的优势呢?



邹文征是成功男人,见惯了风月场所的各种浪荡美女,乍然之间,见识到韩

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